廣告策劃書怎么寫（精選12篇）
1.廣告策劃書怎么寫 篇一
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【m.qzeng.cn第一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉讓給代理商，由代理商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。
分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網絡;對于山東“滲透”市場，也采用分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在_年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固占有;中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：_年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
(1)經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
2.廣告策劃書怎么寫 篇二
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求：
買__產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
3.廣告策劃書怎么寫 篇三
本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎"創意獎"第二名。?
第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意"優勝獎"。?
然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老板指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?
(二)廣告商品?
以百服寧為主：?
感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?
(三)廣告目的?
1.促進指名購買?
2.強化商品特性?
3.銜接1997年、1998年廣告?
※傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?
(四)廣告期間?
1997年1月～12月?
(五)廣告訴求地域?
全省(仍以都市、城鎮為主)?
※都市化愈甚，頭痛人口愈多。?
(六)廣告訴求對象?
以企業界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)?
※較易產生Opinion Leader的功效。?
(七)策略構思?
一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?
1.新市場的開發?
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?
B質的變化--隨著社會型態(如農業進入工業)、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?
2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?
3.使用及購買頻度的增加。?
就百服寧而言，因是屬鎮痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。?
此一目標又可區分為：?
(1)促使消費者指名購買百服寧?
(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?
(八)廣告策略?
1.針對消費者方面--?
(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費者在購買時易于立即指名。?
(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?
(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。?
(5)為加深固有印象，原先稿內的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態。?
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?
(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?
2.針對藥房老板方面--?
(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。?
(2)每逢年節，贈送成績較佳的經銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。?
(3)每至年終，召集全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。?
(九)廣告主題文案表現及媒體運用?
1.百服寧部分?
本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統一延續的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?
為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數種方式加以運用：?
(1)銜接策略?
文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?
第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。?
此為整年度廣告的涵蓋表現，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?
(2)市場分化交互運用策略?
2.文案標題對策?
此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?
(1)針對工商企業頭痛人士?
①午后三點半，怎么辦
②股票跌停，怎么辦
(2)針對知識分子?
知識大爆炸，怎么辦
(3)針對一般易患頭痛的消費者?
①人車大作戰，怎么辦
②分秒追擠趕，怎么辦
(4)針對一般婦女消費者?
每月一痛，怎么辦
以上不同的文案配以適當的媒體，交互運用。?
3.迂回策略?
文案標題"敬告醫師"(百服寧的優點，醫師最清楚)?
此一廣告策略，主要的是借醫師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮痛成藥產生的不良后果，強調特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?
其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敘述于后：?
百服寧保護您無痛、健康、快樂?
健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，
多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?
廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?
隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?
故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?
午后3點半，怎么辦
滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，
打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦
對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。?
工商業社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。?
午后3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。?
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
股票跌停，怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎
那是個最能表現"快節奏"的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。?
現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。?
股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
知識大爆炸，怎么辦
這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必
須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。?
尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般涌現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?
現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?
頭痛損害健康，更妨礙事業，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?
知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩
沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
?
分秒追、擠、趕，怎么辦
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學、趕打卡……?
這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調整自己生活的步調，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!
人車大作戰，怎么辦
"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?
然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業、學業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。?
人車大作戰，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
每月一痛，怎么辦?
每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你
人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮痛良藥，能在溫和自然中解除您經期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經痛的有效良藥。?
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有
緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫師(藥劑師)(百服寧的優點醫師最清楚)?
現代的醫療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產生。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復健康。?
然而國內仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。?
"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發了乙病的現象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?
茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮痛劑傷害胃腸的副作用。?
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度。?
※比林系在人體內易與亞硝酸根反應而生癌物質。?
※咖啡因。?
※非那西汀?
有鑒于國內許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優良藥品，使我們全國同胞均能享受健康、幸福
的人生。謝謝您!?
百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?
廣東必治妥股份有限公司 謹啟?
廣播電臺播詞?
30″電臺播詞?
社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業，所以請您不要忽視。?
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，并且不傷胃腸。?
當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?
電視CF企劃內容(加附CF腳本)?
感冒百服寧部分?
1.感冒百服寧因受季節性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅于感冒流行或季節變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。?
2.報紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，發揮易。?
3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純為呼大眾預防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。?
4.若預算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除臟亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可制造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?
5.繼續沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?
6.報紙主Slide播詞如下：?
感冒警報?
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?
根據專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現謹將預防感冒應注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--?
(1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。?
(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。?
(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛生。?
謝謝大家合作，共維國人健康!?
(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?
感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發癥。所以，當您一有感冒現象時(譬如：發燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速采取行動?
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?
(2)多休息、多喝開水，注意營養及身體的保暖，勿去公共場所。?
感冒百服寧 祝您健康!?
感冒百服寧Slide播詞?
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區蔓延，敬請多加小心預防。?
(小心!小心!流行性感冒來了!)?
S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?
(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?
(十)其他建議事項?
1.為便于消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內容如附件)?
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。?
"頭痛十誡"?
(1)應經常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?
△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環境中逗留。?
△在喧鬧或人潮洶涌的環境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發因素，因此應盡力避免的。?
(3)不可煙酒過量。?
△擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?
△冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?
(5)保持正確舒適的姿勢。?
△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當等，都會引起肌肉收縮，刺激神經而產生疼痛。?
(6)冷氣不可吹得太久。?
△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的癥狀。?
(7)慎防感冒或中暑。?
△感冒、發燒或中暑，由于體溫升高流經大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規律正常的生活。?
△許多頭痛的觸發因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規律正常的生活是最重要的。?
(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?
△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)?
(10)隨時攜帶百服寧。?
△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮痛良藥，全球人士一致采用。?
若您經常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。
4.廣告策劃書怎么寫 篇四
（一）前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
（二）市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：
1、背景資料：
與被策劃企業的產品有關的市場情況；
2、目前同類產品情況：
目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3、同類產品的競爭狀況：
可分為國內市場與國際市場分析。
（三）產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：
1、產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
（四）銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：
1、地域分析：
同類產品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。
（五）企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
（六）企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點：
如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：
分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點（文字、標志、色彩）等；
6、零售點戰略：
零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
（七）阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
（八）廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的對象。
4、廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
（九）公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
（十）媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果的媒介來到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
（十一）廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1、調研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
（十二）廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的.統一設計作參考或依據。
5.廣告策劃書怎么寫 篇五
目標市場：30-50歲追求品質生活的都市女性
宣傳目標：
展示秋季新品的設計理念與高端品質，提升品牌形象。
吸引目標客戶群體關注，促進新品銷售。
增強品牌忠誠度，擴大市場份額。
受眾分析：
目標受眾注重服裝的款式、面料與細節，追求獨特風格。
她們常通過時尚雜志、社交媒體及高端購物平臺獲取信息。
對品牌故事、設計師背景有較高興趣。
宣傳策略：
內容創意：
拍攝一組高質感秋季新品時尚大片，展現服裝的優雅設計與穿著效果。
制作品牌故事短片，介紹設計師靈感來源、面料選擇及制作工藝。
渠道選擇：
在《ELLE》、《Vogue》等高端時尚雜志投放廣告。
利用微博、微信公眾號、小紅書等平臺發布新品預覽與穿搭指南。
與知名時尚博主合作，進行新品試穿與評測。
促銷活動：
新品上市首周，提供折扣與贈品（如定制絲巾）。
舉辦線下新品發布會，邀請VIP客戶與媒體參與，現場體驗新品。
效果評估：
監測社交媒體互動量、雜志廣告反饋及線下活動參與度。
分析銷售數據，評估新品受歡迎程度。
收集客戶反饋，優化后續產品設計與服務。
預算分配：
內容制作：40%
渠道投放：35%
促銷活動：15%
效果評估與優化：10%
6.廣告策劃書怎么寫 篇六
一、項目背景
隨著城市生活節奏的加快，人們對于快餐小吃的需求日益增長，尤其是對那些具有地方特色、口味獨特的小吃情有獨鐘。本店作為一家主打地道川味小吃的餐飲新秀，計劃在近期開業，并通過一系列廣告策劃活動吸引顧客，快速打開市場。
二、目標群體
年齡段：18-40歲
性別：男女不限
興趣特征：熱愛美食，尤其偏好嘗試各地特色小吃；喜歡社交分享，活躍于社交媒體
地理位置：店鋪周邊3公里范圍內的居民、上班族及游客
三、廣告目標
開業首月吸引至少5000名新顧客到店消費。
在社交媒體上創造至少10個與店鋪相關的話題討論，總曝光量超過10萬次。
提升店鋪在本地美食排行榜中的排名至前10名。
四、廣告策略
內容創意：
制作一系列短視頻，展示小吃制作過程及成品，強調食材新鮮、手工制作。
邀請本地知名美食博主進行試吃評測，分享個人體驗。
設計趣味互動海報，如“猜小吃名稱贏優惠券”等。
媒體選擇：
社交媒體（抖音、微博、小紅書）投放短視頻和圖文廣告。
本地生活服務平臺（如美團、餓了么）合作，推出開業特惠套餐。
店鋪周邊社區、寫字樓投放傳單和海報。
活動營銷：
開業前三天，所有小吃買一贈一。
設立“分享獎”，鼓勵顧客在社交媒體上分享用餐體驗，點贊量者可獲得店鋪VIP會員卡。
與周邊商家聯合舉辦“小吃街巡游”活動，共同吸引顧客。
五、預算分配
內容制作費用：2萬元
媒體投放費用：3萬元
活動營銷費用：2萬元
總計：7萬元
六、效果評估
通過社交媒體數據、店鋪銷量、顧客反饋等評估廣告效果。
定期收集顧客意見，不斷優化產品和服務。
7.廣告策劃書怎么寫 篇七
一、項目背景
隨著生活水平的提高，消費者對家電產品的需求不再僅限于基本功能，而是更加注重品質、設計和智能化。我司作為高端家電品牌，擬通過本次廣告策劃，進一步提升品牌形象，擴大市場份額。
二、目標群體
年齡段：30-55歲
性別：男女不限
興趣特征：追求生活品質，注重家居美學，對智能科技有較高接受度
消費能力：高收入群體
三、廣告目標
強化高端品牌形象，提升品牌在目標群體中的認知度。
展示產品獨特賣點（如智能互聯、節能環保、人性化設計）。
促進高端系列產品的銷售增長，年度增長率達到%。
四、廣告策略
內容創意：
制作高品質視頻廣告，展現產品在設計、技術、用戶體驗方面的優勢。
邀請知名設計師或家居博主進行產品體驗分享，強調產品如何提升生活品質。
推出“智能生活”系列微電影，講述產品如何融入并改善用戶的日常生活。
媒體選擇：
高端雜志、財經報紙投放廣告。
社交媒體（微信、微博、知乎）精準投放，聚焦高端用戶群體。
高端商場、家居展覽會現場展示和體驗活動。
活動營銷：
舉辦“智能家居體驗日”，邀請潛在客戶到線下的體驗店親身體驗產品。
推出“以舊換新”活動，鼓勵用戶升級至高端家電。
與知名設計師合作，推出限量版產品，增加收藏價值。
五、預算分配
內容制作費用：XX萬元
媒體投放費用：XX萬元
活動營銷費用：XX萬元
總計：XX萬元
六、效果評估
通過銷售額、市場份額、品牌提及率等指標評估廣告效果。
收集用戶反饋，了解產品滿意度和改進建議。
跟蹤社交媒體和線下活動的參與度，評估活動效果。
8.廣告策劃書怎么寫 篇八
一、項目背景
隨著健康意識的提升，消費者對飲料的需求逐漸轉向低糖、無添加、天然健康的飲品。我司新研發的一款以天然植物提取物為主要成分的健康飲料即將上市，旨在滿足這一市場需求。為確保產品成功打入市場，特制定本廣告策劃案。
二、目標群體
年齡段：18-45歲
性別：男女不限
興趣特征：注重健康生活，追求自然、無添加的產品，喜歡嘗試新鮮事物
消費能力：中高等收入群體
三、廣告目標
提升品牌知名度，使至少80%的目標群體知道我們的新品。
增強產品認知度，讓目標群體了解產品的核心賣點（天然、健康、無添加）。
促進銷售，上市首月實現銷售目標萬瓶。
四、廣告策略
內容創意：
制作一系列短視頻，展示產品從原料采集到生產的全過程，強調天然健康。
邀請知名健康博主進行產品試喝并分享體驗，增加信任度。
設計趣味互動H5，讓消費者通過游戲了解產品特點，參與抽獎贏取優惠券。
媒體選擇：
社交媒體（微博、抖音、小紅書）投放短視頻和KOL合作內容。
線上電商平臺首頁推薦、直播帶貨。
線下地鐵廣告、商場LED屏滾動播放。
活動營銷：
上市初期開展“買一送一”促銷活動。
設立“健康挑戰賽”，鼓勵消費者分享飲用產品后的健康變化，優秀參與者可獲得獎勵。
五、預算分配
內容制作費用：XX萬元
媒體投放費用：XX萬元
活動營銷費用：XX萬元
總計：XX萬元
六、效果評估
通過社交媒體互動量、視頻播放量、電商平臺銷量等數據評估廣告效果。
進行消費者調研，了解產品知名度和滿意度。
9.廣告策劃書怎么寫 篇九
一、項目背景
情人節作為西方的傳統節日，在中國也逐漸成為情侶們慶祝愛情的重要日子。本店作為一家高端西餐廳，計劃在情人節期間推出一系列特別菜品和活動，通過精心策劃的廣告宣傳，吸引更多情侶顧客光顧。
二、目標群體
年齡段：25-45歲
性別：情侶為主
興趣特征：追求浪漫氛圍，注重餐飲品質，愿意為特殊日子花費
消費能力：中高收入群體
三、廣告目標
情人節當天預訂量達到平時的3倍。
在社交媒體上創造浪漫氛圍，提高店鋪知名度。
提升顧客滿意度，促進口碑傳播。
四、廣告策略
內容創意：
制作情人節主題視頻，展示餐廳環境、特色菜品及情侶用餐的浪漫場景。
邀請情侶顧客分享他們的愛情故事，制作成微電影在社交媒體上發布。
設計精美的情人節菜單和宣傳海報，突出浪漫氛圍和特色菜品。
媒體選擇：
社交媒體（微信、微博、抖音）投放視頻廣告和圖文廣告，特別是針對情侶用戶的精準推送。
與本地婚戀網站、情感博主合作，進行聯合推廣。
在高端寫字樓、商場等情侶常出沒的地方投放海報和傳單。
活動營銷：
推出情人節特別套餐，包含定制禮品和浪漫布置。
設立“情侶照”評選活動，鼓勵顧客在餐廳內拍照分享，獲勝者可獲得下次用餐優惠券或定制禮品。
提供情人節限定甜品，作為用餐后的驚喜贈送。
五、預算分配
內容制作費用：5萬元
媒體投放費用：8萬元
活動營銷費用：5萬元
總計：18萬元
六、效果評估
通過預訂量、銷售額、社交媒體互動量等評估廣告效果。
收集顧客反饋，了解活動滿意度和改進建議。
跟蹤后續顧客回訪率，評估口碑傳播效果。
10.廣告策劃書怎么寫 篇十
目標市場：18-25歲在校大學生及年輕職場新人
宣傳目標：
推廣春季校園風系列，樹立品牌年輕、活力的形象。
激發目標群體的購買渴望，提高市場占有率。
建立與年輕消費者的情感連接，培養品牌忠誠度。
受眾分析：
目標受眾追求時尚、個性，喜歡嘗試新鮮事物。
他們主要通過社交媒體、校園活動及電商平臺了解服裝信息。
對價格敏感，注重性價比。
宣傳策略：
內容創意：
拍攝校園風系列穿搭視頻，展示不同場合下的搭配建議。
發起#青春軌跡校園風#話題挑戰，鼓勵用戶分享自己的校園穿搭。
渠道選擇：
在抖音、B站、微博等社交平臺發布創意視頻與互動話題。
與高校社團合作，舉辦校園風穿搭大賽與快閃店活動。
在天貓、京東等電商平臺設置專題頁面，提供優惠。
促銷活動：
校園風系列全場滿減，搭配購買享受額外折扣。
推出校園大使計劃，邀請學生代表參與品牌活動，獲得積分兌換禮品。
效果評估：
監控社交媒體話題熱度、視頻播放量與互動數據。
分析電商平臺銷售數據與用戶評價。
收集校園活動反饋，評估品牌在學生群體中的影響力。
預算分配：
內容制作：30%
渠道投放：40%
促銷活動：20%
效果評估與優化：10%
11.廣告策劃書怎么寫 篇十一
目的地：云南麗江
目標市場：20-35歲的年輕情侶及家庭游客
宣傳目標：
提升麗江作為旅游目的地的知名度和美譽度。
強調麗江的浪漫氛圍和親子游樂趣，吸引目標游客。
在推廣期間內，實現游客量增長20%。
受眾分析：
年輕情侶追求浪漫和獨特的旅游體驗。
家庭游客注重親子互動和寓教于樂的旅游項目。
他們主要通過社交媒體、旅游網站和APP獲取旅游信息。
宣傳策略：
內容創意：
制作浪漫情侶游和親子游麗江的微電影，展示麗江的自然風光、民俗文化、美食等。
邀請旅游博主和情侶、家庭游客分享他們的麗江旅行故事和攻略。
渠道選擇：
在微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺發布微電影和圖文內容。
與旅游網站和APP合作，進行目的地專題推廣和線路推薦。
在線下旅游展會和活動中，設置麗江旅游展臺，發放宣傳資料和優惠券。
促銷活動：
推出“情侶游麗江，住宿享優惠”活動，與當地酒店合作提供折扣。
針對家庭游客，推出“親子游麗江，免費體驗民族服飾”活動。
效果評估：
通過社交媒體數據分析，監測內容傳播效果和用戶互動情況。
統計游客量增長情況，評估促銷活動的效果。
收集游客反饋，優化旅游產品和服務。
預算分配：
內容制作：35%
渠道投放：40%
促銷活動：15%
效果評估與優化：10%
12.廣告策劃書怎么寫 篇十二
活動名稱：
“廣告與品牌”專題知識交流會
活動地點：
女子學院新樓第十二教室
活動時間：
12月10日（星期六）下午2：00——5：10
主辦單位：
女子學院營銷協會
活動目的：
1、爭取運用頭腦風暴的方法達到信息共享，共同探索，共同進步的效果。
2、通過學術交流，提高同學們在日常生活中運用營銷理念的'意識。
3、給對營銷知識感興趣的同學提供一個交流的平臺。
4、增強各高校社團之間的聯系。
邀請社團：
xx大學營銷協會
財經大學經濟人協會
航空航天大學經濟協會
航空航天大學管理協會
對外經濟貿易大學
林業大學管理和商務協會
農業大學求職協會
理工大學
會議主題：
的創立發展與廣告的作用。
廣告，銷售與品牌。
廣告能增加品牌的價值。
電視廣告與的樹立。
廣告與品牌銷量。
品牌忠誠度與廣告。
品牌的市場占有率。
會議形式：
以老師和學生做有關主題的學術報告為主要形式，融合現場互動交流，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言。
活動流程：
時間內容：
2：00—3：00特邀市場營銷方面的教授做關于廣告與品牌的報告
3：00—3：20現場互動交流
3：20—3：30茶歇
3：30—4：30學生報告
4：30—4：50現場互動交流
4：50—5：10教授做總結報告