產品策劃書范文（精選16篇）
1. 產品策劃書范文 篇一
金融六品的營E是商業銀行經營管理的基本內容之一，是商業銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經濟制度的完善，市場營銷理念深入商業銀行金融產品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業務質量、金融產品價格、金融產品種類之間的競爭，有必要對如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業銀行金融產品市場競爭力。
一、商業銀行金融產品營銷策略
1.商業銀行金融產品促銷策普通企業類似，商業銀行金融產品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業銀行金融產品促銷是指商業銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產品相關產品信息，引濘消費者了解金融產品信息，并且進行購買金融產品的整個過程。為了實現最佳商業銀行金融產品促銷策略，商業銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關系、政治權利等策略構建穩定的政治渠道，建立良好的公共關系，保證銀行金融產品促銷取得良好效果。商業銀行要科學合理選用必要的營銷策略，構建完善的、高效的、符合市場動態的金融產品營銷體系，充分發揮產品促銷的經濟價值
2.商業銀行金融產品分銷策略
如果一個商業銀行擁有極具市場競爭力的金融產品品種和產品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產品依然無法實現良好的營銷效果。作為連接金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者，可以說對十商業銀行經營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現代社會各種媒體網絡發展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，I'AJ業銀行銷信渠道更是多元化，例如，網上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業銀行分銷渠道的優化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統分銷策略方而，I'AJ業銀行要不斷增加營業網點數量、優化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業網點服務種類、繼續加大銀行傳統分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續加大傳統分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業柜臺依然是商業銀行擴大宣傳、聯系客戶、業務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業務模式，對十銀行的運營依然發揮}幾體性的作用;在現代分銷策略方而，I'AJ業銀行要充分借助各種信息網絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業銀行”等網絡分銷渠道模式，突破傳統銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業銀行金融產品定價策略
商業銀行金融產品的定價對十金融產品的營銷效果和商業銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產品營銷過程中占據關鍵地位。金融產品的定價與普通企業商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經濟政策、貨幣流通、國家金融產品法律法規等，金融產品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產生一定的影響。所以日前很多銀行金融產品的定價會受到國家金融法律法規的控制，例如，我國商業銀行中間業務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現新的金融產品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產品價格水平具有一定的難度。日前部分商業銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權。金融產品的定價合理性對十金融產品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產品市場調查分力度，針對不同產品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產品價格�？茖W合理、符合市場發展趨勢的金融產品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現齊種金融風險。
4.商業銀行金融產品策略
商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略涉及的因素較多，但是根據日前金融市場分析，不管規模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產品，不可能有而而俱到的金融產品，所以銀行在推出金融產品寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產品。
股份制商業銀行和國有商業銀行共同構成我國商業銀行體系。相對來說，四大國有商業銀行已經形成比較明確的市場定位，例如，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產項日的投資和貸款，中國銀行強力占據外l_業務市場等。股份制商業銀行在人員配備、營業網點、資金規模等方而不及國有商業銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業銀行依然可以根據市場細分，找出新的日標客戶群體，發揮銀行優勢，明確銀行金融產品市場定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象
商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創新策略。商業銀行應該根據金融產品盈利特征與銀行自身實力選擇產品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創新產品策略，新的產品能夠迅速占據市場，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產品必然得不到較好的經濟效益和客戶群體，但是如果其他小規模銀行在追隨大銀行新產品的基礎上進行差異化策略，形成一定程度的整合創新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產品，占據有利地位，加之在金融產品研發過程中小規模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，占據較大的市場份額
二、結語
總而言之，如何更好的指定出金融產品營銷策略對十商業銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產品營銷策略，提高商業銀行盈利能力。
2. 產品策劃書范文 篇二
一、公司簡介
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
該公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于20xx年x月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到億元，利潤比上年翻一番（達到xx萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的.特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
3. 產品策劃書范文 篇三
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的營銷團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
2)完善營銷制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
營銷管理是企業的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養營銷人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養營銷人員發現問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的營銷模式與渠道。
把握好現有的保險企業與證券企業這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業現有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
5)營銷目標
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據企業下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業績。營銷部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
4. 產品策劃書范文 篇四
概念解說
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范 文
家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽凹译姟眹H市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
�。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒拥貐^
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒营勵~
1.“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾热菡f明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
�。�4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市
場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
�。ㄒ唬┗顒硬糠�
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5. 產品策劃書范文 篇五
一、我國化妝品產業的現狀 ：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只
有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
�。ǘ⿵V告市場：全國
�。ㄈ⿵V告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯網產業的飛速發展，中國的網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
6. 產品策劃書范文 篇六
一、上市時間：
20xx年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1、宣傳支持
（1）年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
�。�2）年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2、通路方面：
�。�1）經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:年1月15日至3月31日，其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：年年4月1日至年9月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：年10月1日至年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
�。�2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：年1月15日至年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶，"玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3、消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”�！懊倒寰茢S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分業績目標及效益分析
1、濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
�。�2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
�。�1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
�。�2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
�。�1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
�。�2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；
�。p）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
�。p）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：
�。�1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
�。�2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
�。�4）其他人員促銷15萬元
�。�5）運費10萬元
（6）返利65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
7. 產品策劃書范文 篇七
一. 產品描述
1。是什么樣的產品？
2。產品特色是什么？
3。和市場上的產品有什么不同？
4。生命周期如和何延續？
二.市場分析
1。市場上現有產品分析
2。目標消費群分析
3。潛在目標消費群
4。產品資費分析
5。用戶操作習慣分析
三. 產品定位
四.市場推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五.效益估算
1。產品資費
2。產品用戶群數量
3。產品潛在用戶數量
4。每月產品收益
六.產品內容介紹
1。產品規則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級
5。主要功能介紹
七。 產品開發進度
1。產品提案 2。產品思路整合3。再次提案 4。產品內容再次整合 5。產品流程編寫 6。 產品流程修改
7。產品流程提交 8。產品工單9。 技術開發10。內部測試
八。產品人員列表和職責
1。產品經理（項目經理） 2。產品策劃3。編輯人員 4。技術人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WAP、KJAVA）等。
5、制作要求
對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
8. 產品策劃書范文 篇八
一、論道竹葉青的企業背景
四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建于一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；20xx年，公司通過了ISO9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲準使用綠色食品標志。
20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優良。
竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
�。�1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
�。�2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業。
�。�4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
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本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
�。ǘ┗顒訒r間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
�。ㄋ模┗顒訉嵤┎襟E：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發布將發新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發布會啟示，并開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發布會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發布會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
9. 產品策劃書范文 篇九
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現代的，根據餐飲業目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調卻有涵養，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小�，F在在都市里的生活節奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續出現，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，于今為盛。
私房會所營銷實施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
10. 產品策劃書范文 篇十
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，擁有優勢奶源的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場細分階段，各企業制定不同的新產品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。
一、情況分析企業介紹
誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。
�、佟a品分析
作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。
�、凇⑾M者分析
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數，占56.7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。
根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。
早餐的消費心理，可以分為兩個層次
第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。
第二層次：習慣，對待工作與生活的態度
一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。
③、競爭態勢分析
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較為普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結論：
雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，并結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏于理性的手法訴求出來。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標
通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。
四、廣告戰略
1、廣告目標
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。
以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.
4、廣告訴求內容
由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標志.
11. 產品策劃書范文 篇十一
房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
�。ㄒ唬﹛x年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在xx周邊）。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
�。ǘ﹛x年以后，振蕩中走向規范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占xx市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
客戶需求的變化
能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
12. 產品策劃書范文 篇十二
一、總體思路
突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。
二、線路設計
�。ㄒ唬┮蝗沼尉�路：兩壩一峽旅游區一日游
行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
（二）二日游線路
1、三峽·大壩·人家二日游
行程安排：
A線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢里老家·清江山水二日游
A線：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。
D2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關。
D2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。
4、關公顯靈·道教圣地二日游
D1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。
D2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
（三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
�。ㄒ唬┌选耙恢髁�”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。
�。ǘ┰凇耙恢髁�”旅游線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。
�。ㄈ┦新糜尉旨哟蟆耙恢髁�”旅游線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅游線路包機、專列獎勵辦法。
�。ㄋ模┦新糜尉衷诙沼尉�路中，評選出年度最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點優先作為評選年度十優景區的依據。
附2：
《關于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎勵辦法》
為加快和推動世界水電旅游名城、鄂西生態文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的游客和團隊走進宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對20__年度組團來我市旅游的旅行社實行獎勵，具體內容如下：
第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區內2處以上（含2處）主要A級旅游景區（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復計獎。
第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復印件。
第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。
第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及有關星級飯店、A級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和復印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。
第七條本旅游活動結束，對所有資料審查并確認無質量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。
第八條以上對旅行社的數據統計以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認后獎金于次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅游局。
13. 產品策劃書范文 篇十三
一、活動背景：
計算機科學與信息工程學院成功舉辦了四屆“科技創新小發明
設計大賽”。該大賽以激勵和培養大學生的創新、合作、學習、 動手制作能力，同時也為進一步促進交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學生素質為宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦并開展了本屆科技創新小發明設計大賽。
二、活動名稱：
第五屆科技創新小發明設計大賽
三、活動主旨：
大賽以培養和激勵高校學生的創新能力、團隊合作精神以及學習過程中的創新意識為宗旨。通過此次活動培養同學們的創新能力、提高動手制作能力，促進交流與合作，為發明愛好者提供展示自我的平臺。大力拓展大學生素質，有效推進我�！�36182”素質拓展工程的實施。
四、活動地點：
蘭花湖校區、主校區
五、參賽對象：
重慶工商大學全體學生。年級、專業不限，凡是對發明創造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊，作品以個人、合作小組署名，均有署名權。
六、比賽日程安排
七、獎項設置
一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創意獎3名 獎品 優勝獎4名 獎品
八、整體流程：
前期：
1、宣傳：
在全校范圍內進行活動前期宣傳，通過展板海報、現場報名等有效宣傳手段在主校區以及蘭花湖進行活動前期宣傳。啟動儀式時發放關于大賽的通知、報名表和可行性報告。
2、報名：
接收參賽者報名表，統計組隊情況及聯系方式，并介紹比賽流程及具體事項。
3、創意征集：概念性作品需提供創意說明、設計思路、作品主要作品及相關尺寸參數。
4、收集作品：
收集作品并進行初選，并且給與技術支持。
5、選手培訓：
對選手們上臺語言進行培訓，并錄制VCR。
6、決賽及頒獎典禮： 邀請評委進行評比打分
決賽流程：
1、播放開場視頻
2、主持人致開場辭
3、主持人介紹到場評委、嘉賓
4、嘉賓致辭
5、回顧大賽歷程
6、主持人介紹活動及評分細則
7、參賽者依次上臺對參賽作品或創意進行演示和講解（現場答疑）及嘉賓評分
注：共有13組（8個作品+5個創意）
8、觀眾評委投票
9、播放本次活動工作人員MV
10、嘉賓總結
11、頒獎儀式 九、活動預期效果
通過本次啟動儀式，對科技小發明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學了解。儀式中的小發明片段，可以對想要參賽的同學有所啟發，增強他們的好奇心，激發他們的興趣，為發明愛好者搭建展現自我平臺，充分激發同學們動手創造能力，促進理論知識與實踐的結合，豐富同學們的校園生活，展現同學們多方面的風采。
14. 產品策劃書范文 篇十四
商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。
應對方法：
1.銷售員： 聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯系并向您請教(停頓，等待客戶的回應)。
技巧：凡是向客戶了解有關情況時，都要以一種禮貌的態度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質。
客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那么就介紹一下你的汽車吧!
說明：當客戶愿意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。
2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關注如何避免購車中的風險吧。
技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現在有時間”、“沒關系，你就在電話中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶而言，如果答應見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現，可能性就會增加。
客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。
說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關注，此時會增強他們與你見面的欲望。
3.銷售員：既然如此，我想我們更應該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風險情況向您作一個匯報，以供你們參考。
技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內容中要有該客戶的競爭對手或同業對如何避免采購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。
客戶：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!
說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預約要達到的目標。
4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應該沒有問題吧!
技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那么應該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶而言他們并不一定認同最重要。
客戶：沒有問題!
說明：獲得了客戶的認可與承諾。
5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!
技巧：結束時必須對客戶表示感謝。
【成功法則】當客戶提出介紹汽車產品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產品介紹。
15. 產品策劃書范文 篇十五
活動背景
軟件職業技術學院地處軟件園，是以軟件專業為主的高校，現有學生2300多人。由于軟件類專業的學費相對較高，所以就讀的學生有著很強的消費能力，出于專業的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學生對數碼產品的需求也遠遠高于其他院校。由于目前學生對各類電子產品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。
活動目的和意義
引領it時尚，豐富校園生活。培養同學們對it產品的興趣和對計算機專業的愛好，豐富大家的硬件知識，讓同學們緊跟信息技術發展的時代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學院和社團的知名度。
活動安排
展示內容：mp3、u盤、攝像頭、各類計算機硬件、筆記本電腦
活動地點：學院生活區
活動時間：年11月24日
活動對象：全校師生
活動方式：由商家提供硬件產品進行展示，在展區供學生試用并對產品做相關介紹;對部分產品進行現場買賣，商家需對所售產品做三包及售后保證;展示若干配機方案，吸引學生日后配機;在現場以商家名義設立維修咨詢處，人員由it地帶提供支持。
活動現場所需設備
活動所需展品由商家自行提供
現場服務處筆記本1臺(it地帶)
所需主機(it地帶)
現場宣傳設備(一對音響，一個話筒)(it地帶)
頂級樣品機一臺(商家)
太陽傘四把(商家)
活動宣傳
商家可提供店面照片及代理證書資料，為商家做品牌宣傳;
通過電腦進行活動宣傳(屏保，宣傳片);
現場解說(商家品牌推廣，商品介紹);
活動彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動現場調查問卷(包含商家logo)
網絡宣傳：通過it地帶網站主頁進行宣傳
廣播宣傳：通過學院廣播進行宣傳
活動流程
活動時間：年11月24日，活動當日具體時間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進行會場布置
11：00活動正式開始
每隔一定時間段通過電腦進行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動結束
活動現場服務部
處理現場產品訂購與交易事務
為活動現場提供后勤保障
活動說明
it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長期伙伴關系，目的在于提高商家品牌在學生中的影響力，同時也為宣傳it地帶社團提供良好機會。大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹立形象，擴大影響，而且此次活動也是使您的商品直接打入學生市場的絕好機會。您的贏利，和我們活動的成功，是我們最大的心愿!
16. 產品策劃書范文 篇十六
一、項目概況
1、背景介紹
最近幾年農家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農家樂發展最為關鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農家樂鄉游”。據不完全統計，近年來，發展鄉村游已使全國20__萬人脫貧。吃農家飯、干農家活、住農家院，農家樂成為鄉村旅游的重要增長點。
由于受到經濟危機的影響，全國小型農家樂的生意出現了很的彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經營風暴刺激，很多的地方已經關門了，型農家樂好像沒有多的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經營者就要在傳統的經營模式中注入新的元素，比如把現在流行網上虛擬的qq農場、牧場現實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。
2、開發目的
文化是旅游的靈魂，通過對Qq農場、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸自然愿望，正確的引導人們在健康的環境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂旅游中去，將零星分散的熱點文化和景點串聯起來，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客？同時，科學？合理？適度地開發利用資源，使當地的社會？經濟？生態？環境健康協調發展。
3、可能成功的因素
“農家樂”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流？農家樂發展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉村互動的橋梁。各地游客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時了解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。我們的優勢在于：首先，我們最的特色在于將虛擬的QQ農場和牧場移接到現實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。
二、可行性分析
1、返璞歸真農莊新項目的市場分析
1.1農家樂的市場潛力
農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調查結果顯示，很少去農家樂和沒去過農家樂的人數占到調查者的.83%，由此推斷，農家樂還存在著巨的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。
1、
2、農家樂的消費群體市場
調查顯示，收入在1000—3000之間的群體有將近60%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000—5000之間的群體有40%的人對農家樂有興趣，超過50%的人對于農家樂很有興趣，收入在5000—8000之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農家樂的態度逐漸轉低。分析得出，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農家樂存在巨的市場。
1.3新項目的市場
QQ開心農場游戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農場游戲畢竟屬于虛擬世界，網民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現實生活。對于它是否具有現實化的可能性，我們做了如下調查：
調查顯示，隨著網絡的日益盛行，一種以農家生活為背景的網絡游戲受到家的熱捧，調查者中經常玩的人高達52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農家樂的新項目來說，新的農家樂模式肯定會受到家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開心農場現實運作的態度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態度，這說明新的農家樂模式有很強的生存能力。
1.4新項目的優勢
根據消費者對新項目的優勢調查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯絡感情這兩個成為了消費者認為的最優勢，這兩個優勢帶動農家樂的新型模式，通過現代化的管理和有效的營銷方式，新的農家樂模式將會獲得成功。
2.農家樂的消費者分析
2.1總體消費態勢
農家樂作為休閑農業和鄉村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當今經濟高速發展的時代，便捷休閑的農家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣，農家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農家樂經營方式的逐步創新，產業的規模效應逐漸顯現，市場需求促使其產業鏈向下游和上游延伸，農家樂消費呈現出逐步擴的態勢。
2.2消費者分析
本次調查結果顯示，31%的女性很喜歡農家樂的出游方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂有興趣，男性只有51%對農家樂有興趣，由此說明，農家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農家樂符合女性的出游習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。