實習調查報告（通用17篇）
1. 實習調查報告 篇一
隨著社會經濟的快速發展，青少年違法犯罪問題一直是全社會關注的熱點，同時也是消除社會不穩定的因素、維護社會穩定，搞好社會治安綜合治理，為經濟、政治、文化等各方面發展創造良好環境的重要課題之一。近年來，青少年犯罪呈上升趨勢，而且出現了手段成人化、年齡低齡化、團伙化、高智商化等新特點，已成為危害社會治安的一個亟待解決的社會問題。根據中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，為全面、準確掌握全市青少年犯罪的基本情況，為領導部門決策提供事實依據，更好地做好青少年犯罪的預防、教育和轉化工作，結合正在開展的“和諧平安”建設，必須預防青少年犯罪。實習期間我對本區青少年犯罪情況進行了調查，現形成以下調查報告。
為了多角度、盡可能翔實地對青少年犯罪情況和相關性事實進行調查，實行問答式方法進行，問題為犯罪人員的基本情況（身份、年齡、押前職業、住所地、婚姻狀況、學歷、家庭出身；罪名、初犯、累犯、多次犯罪、共同犯罪、集團犯罪、犯罪地點、對后果認識、悔改表現、犯罪動機、心理）、犯罪人員的犯罪事項調查（農村青年在城里有無住住所、父母感情及上網情況、有無煙酒嗜好、是否有過犯罪史、是否受過處罰，是否在校生犯罪，是否輟學及輟學原因）等。為更真實掌握犯罪的原因及便于分析，我們最后借鑒犯罪學研究成果，這次問題內容分別征求了律師、公安、檢察、法院及部分青少年教育工作者的意見，查閱了部分相關資料，從各方面反映來看，普遍認為這次調查是可行的。我于20xx年9月5日到20xx年10月5日期間在獅河區人民法院實習，通過和多名法院工作者的交流中了解到很多關于青少年犯罪的情況，通過整理，統計，分析得到以下內容：
一、關于調查項目的研究背景、目的、調查方法
（一）研究背景和目的
根據中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若
干意見》的精神，為全面、準確掌握全市青少年犯罪的基本情況，為領導部門決策提供事實依據，更好地做好青少年犯罪的預防、教育和轉化工作做指導。另外有人把青少年比喻成祖國的“花朵”，也有人把它比喻成“早上八、九點鐘的太陽”，在十幾二十幾歲這個令人羨慕的黃金年齡段，本應是刻苦學習，努力工作，展現自身才華，實現人生價值的重要階段。然而，有的青少年卻由于種種原因，卻陷入了犯罪的泥潭，在人生的履歷表上寫下了揮之不去的污點，有的身陷囹圄，有的甚至還付出了生命的代價。人們在對犯罪行為感到深惡痛絕的同時，又不能不對“花兒”的`過早凋零扼腕嘆惜。
（二）調查方法
為了多角度、盡可能翔實地對青少年犯罪情況和相關性事實進行調查，實行問答式方法進行，問題為犯罪人員的基本情況（身份、年齡、押前職業、住所地、婚姻狀況、學歷、家庭出身；罪名、初犯、累犯、多次犯罪、共同犯罪、集團犯罪、犯罪地點、對后果認識、悔改表現、犯罪動機、心理）、犯罪人員的犯罪事項調查（農村青年在城里有無住住所、父母感情及上網情況、有無煙酒嗜好、是否有過犯罪史、是否受過處罰，是否在校生犯罪，是否輟學及輟學原因）等。為更真實掌握犯罪的原因及便于分析，我們最后借鑒犯罪學研究成果，這次問題內容分別征求了律師、公安、檢察、法院及部分青少年教育工作者的意見，查閱了部分相關資料，從各方面反映來看，普遍認為這次調查是可行的。
二、問題探究
（一）青少年犯罪特征
1、犯罪類型：青少年犯罪涉及的罪名十分單一，從目前統計情況看，僅涉及盜竊和故意傷害這兩種罪名，筆者在調查前主觀認為應存在的高智商犯罪沒有一例；涉案青少年男女比例為7：1，男青少年主要涉嫌故意傷害罪，女青少年無一例外全部是涉嫌盜竊罪；
2、涉案金額（后果）：涉嫌盜竊罪的青少年們下手的目標都是移動性強的個人物品，如移動電話、信用卡、隨身聽等，且涉案金額都比較小，多數都在千元左右，僅有一例涉案金額為七千元（審查結果為不起訴）；而故意傷害罪的犯罪情節最高是“輕傷偏重”，絕大多數為輕傷；
3、侵害客體：青少年犯罪侵害的客體多是同學，越熟悉的人越容易成為被侵害對象。不認識的人被侵害權益的僅有兩例（故意傷害罪一例、盜竊罪一例）；
4、強制措施：青少年犯罪以取保候審為主要強制措施，且被取保人一般能遵守法律，僅有一例因傳喚不到而改變強制措施的；
5、處理結果：處罰一般都較輕。不起訴案件占15％，其余均判處有期徒刑三年以下刑罰；在審理程序上一般適用簡易程序。
6、犯罪主觀故意：這些青少年主觀惡性比較小，沒有頑抗情緒，全部都能如實供述自己所犯罪行，且口供十分穩定，從偵查階段到庭審階段，均未出現翻供現象。
（二）青少年犯罪原因分析
首先法律意識普遍淡漠。就我國目前的教育體系來看，重心仍然在于學歷教育，而非素質教育。雖然幾經呼吁這種“重學歷、輕素質”的情況有所改觀，但還遠遠沒有達到理想狀況。在中小學的課本當中沒有關于普法教育的內容，就算是在大學，也僅僅是在大學一年級時開一門必修課“法律基礎理論”。在這種教育制度下，從學生到家長都只注重分數，而忽略素質教育，守法的概念也就十分淡漠了。
其次社會大環境和學校小環境的影響青少年們雖然已經屬于法律意義上的。
成年人，但由于絕大多數屬于自幼上學、很少接觸社會，其心理狀態還沒有達到成年人的成熟度，周圍的環境對他們影響不容忽視。從社會大環境來看，學生們從小接觸最多的就是電視和書報雜志。一些港臺不良影視作品和雜志從視覺和心靈上沖擊著學生們的人生觀、道德觀，潛移默化地影響著青少年們的一言一行。某些長期浸淫其中的學生在脫離中學的“高壓管理”進入較為自由的社會后，思想放松，有可能會走上歧途。雖然絕大多數犯罪的青少年案發后都后悔不已，但已無濟于事。
（三）犯罪青少年心理原因分析
第一、僥幸心理、沖動心理作祟。青少年犯罪當中，蓄謀犯罪的幾乎沒有，
多是沖動型犯罪，即臨時起意。犯盜竊罪的青少年多存在貪慕虛榮，貪圖享樂思想。在僥幸心理的驅使下，鬼使神差般地將他人物品“順手牽羊”，僅有一例是出于好奇、刺激的心理去偷竊；犯故意傷害罪的青少年多是頭腦發熱、一時沖動，待到把人打傷后又追悔不已。
第二、受心理失衡感、失落感的影響在筆者收集的案例中，犯罪多為青少年，。心理處于未成年人向成人過渡的轉型期；再加上自己囊中羞澀，心理易產生失衡或彷徨，孤獨感也油然而生。自制能力差或是思想一貫懶散的學生這時如果沒有人從旁開導，容易走上歧途。
（四）誘使青少年犯罪的“導火索”分析
誘使青少年犯罪的直接原因，也就是誘使犯罪的導火索是被害人自身防范
意識不強，給思想不良青少年以可乘之機。在盜竊案例中，被盜物品多是由被害人隨手放置在暴露于公共視線之內的地方，引發了思想不良的青少年順手牽羊；故意傷害案例中，被害人對有暴力傾向（或醉酒）的青少年缺乏防范意識，不懂得適時避讓，以退為進，結果造成自身不必要的傷害。
青少年是國家和民族的未來，他們的素質關系21世紀中國的命運，關系社
會主義現代化事業的成敗，關系中華民族的興衰。青少年違法犯罪問題也是困擾法學理論界與司法實踐部門的一個難題。但必須承認，青少年犯罪的特點是相對于一般成年犯罪來說，二者之間并沒有什么質的區別，只是在某些方面的表現進程和形式不同而已。另一方面，青少年犯罪的特點不是一成不變的，它隨著時間、地域、形勢的不同而不同，不能用靜止、僵化的眼光進行考察與分析。因此，研究青少年犯罪必須將之放于犯罪的整體中形態中進行分析和論證，要把握好各種不同層次的關系。
綜上所述，未成年人犯罪問題已成為全社會關注的焦點，但未成年人的身心特點決定了他們的可塑性和可造性。從某種意義上看，對未成年人犯罪，社會的責任大于未成年人犯罪自身的責任。打擊僅是低層次的防范，預防才是最有效的手段，而防治未成年人犯罪是一項綜合性的社會工程，它涉及到社會的各個方面，只有社會各方面力量協調一致，相互支持，密切配合，才能保證這一工程的順利進行。
三、針對青少年犯罪采取的措施
（一）家庭方面家長對子女必須真正承擔起法定義務和社會道德義務。應恩威有節，循循善誘，使子女懂世事，有禮節，且堅強務實，會處理自己遇到的各種問題，會理智地對待生活中的各種人際關系。同時，家長要特別注意子女的不良傾向，及時加以誘導和釋疑，使其明白發展下去的后果，教會子女正確思考和面對人生。
（二）社會方面
從社會入手，給青少年提供一個良好的社會環境。社會應該為青少年提供健康向上的學習、生活環境。對于當前文化市場存在的“黃”、“賭”、“毒”泛濫之狀況，應堅持不懈地進行整頓，加強監督檢查。對嚴重危害社會秩序的犯罪分子應加大打擊力度，不斷凈化我們的社會環境。另外，社會各部門應加強聯系，建立起預防青少年犯罪的工作體系。對青少年犯罪的控制與預防，單憑某一個部門的努力是難以奏效的。這個社會性的問題需要全社會形成合力，齊抓共管，形成保護青少年健康成長的工作網絡，使“花兒”不再過早凋零。
（三）教育機構方面
學校要加強對青少年思想品德教育和控制教育和青少年的人生觀、世界觀的教育，使他們樹立共產主義的遠大理想。時刻把握住他們的思想脈搏，經常性地進行法制教育，以提高他們辨別“是”、“非”的能力。還要有意識地磨煉他們的心理素質，讓他們進行健康有益的活動來充實自己。
（四）犯罪執行機構方面
要加強對失足青少年的幫教工作。青少年犯罪后，無論是家庭還是社會都不能棄之不理，應結合他們具有的可塑性強、易改造的特點，堅持以教育為主、懲罰為輔的原則，把著眼點放在對他們的感化、挽救上，使他們早日回歸家庭，成為對社會有用的一員。
2. 實習調查報告 篇二
文化是一個群體在一定時期內形成的思想、理念、行為、風俗、習慣、代表人物，及由群體整體意識所輻射出來的一切活動。文化資源指具有文化特征和人類進步活動痕跡的,具有人文和傳統價值的資源,包括歷史遺跡、民俗文化、鄉土風情、文化歷史、民族音樂、宗教文化等。傳統文化資源則是指歷史形成的，對區域社會政治、經濟進步起過重要作用，現在仍然具有一定社會價值的文化存在。傳統文化資源有兩種存在形式，一是以可感的物質化、符號化形式存在的、可度量的文化資源；另一種是以思想化、智力化、想象性的形式存在的不可度量的文化資源。
每一個城市，每一個地域都有屬于它們自己的傳統文化，而對于不同的地域，傳統文化的利用與保護具有它們不同的方法與手段。而最終的目的都是保護及利用傳統文化。
近年來，隨著經濟的發展，旅游業逐步發展起來。把傳統文化的利用與旅游也結合起來已經是一個普遍利用的方法了。我們從中也能夠看到優秀傳統文化資源的開發要與旅游有機結合才能顯示其優越性。既將傳統文化開發成可供人們旅游觀光、學習、休憩、研究的產品，才能充分發揮其魅力，為當地人民帶來一定經濟利益和榮譽感，才能使其得到更好的保護與發展，實現經濟、社會與生態效益的統一。 在政府的號召下，我所生活的城市一方面加強對各種傳統文化資源的保護，深挖內涵，另一方面不斷加快現代文化建設，提高文化資源的利用深度和利用效益。在城市建設中，制定了一系列的保護條例，積極保護挖掘民間傳統文化，精心組織搞好文化資源普查、規劃和保護傳承。傳統文化資源開發與旅游有機結合新新策略顯示了巨大優越性并取得了一定規劃的成績。就從城市最主要的交通道路來講，路東完整的保留了城市中最古老的文化遺跡，并以此遺跡為中心建設了社區人民廣場，
在每一個傳統節日都會為市民上演美麗的'燈光秀。路西是城市中最繁華的步行街商業中心，各大商場聚集此地，顯示了城市經濟的發展。整條道路被一棵棵法國梧桐包圍，真正實現了經濟，社會與生態效益的統一。
但在傳統文化開發利用及保護方面，多多少少的，總會有問題存在，在這次的實踐調查中，就著實發現了不少問題。
首先，文化產業發展緩慢，沒有形成產業鏈。向上看，我們也可以看到類似的例子：中國運河文化博物館，規模宏大，館藏豐富，但游客看完后大多一走了之。現在博物館是不收費的，這樣豈不等于守著金山挨餓？為什么不把有關內容以不同形式產品出售？至少可以做有關文化介紹的書籍或小冊子，讓游客進一步了解，更會吸引潛在游客。在我們的城市中也是如此，大多數游客也就是這樣游覽結束就離開，我們的景色可能并沒有給他們留下多大的映像。這是在將文化利用與旅游業結合的過程中的問題所在
產業結構不合理還表現在主導產業集中在傳統優勢文化產業，新興文化產業發展緩慢。新聞服務、網絡文化服務、動漫游戲等新興文化產業增加值較小，使得許多優秀文化資源優勢未能充分發揮。每一個城市都有其自己的特色，但沒有將其特色發展到最大，這特色也就不能稱之為特色了。
傳統文化利用與發展令一個問題就是缺少創新人才。創新型人才是開發優秀文化資源的中流砥柱，沒有專業人士參與的文化資源的開發利用只能是粗放式的、簡單的、低水平的開發利用 ,由此生產出來的文化產品大多只是附加值較低的初級產品。這樣必然會對一些市場潛質極高的文化資源造成浪費甚至埋沒 ,并且有可能失去再度開發的機會具有較高文化造詣、具有傳統文化開發經驗的領軍人物和專門人才，對發掘優秀傳統文化并進行合理開發是城市優秀傳統文化快速發展的決定性因素。城市許多文化產品仍處于低端、初級階段與專業人才的缺少，創新型文化人才的缺少有著密不可分的關系。
面對問題的存在，我們也制定了一些應對措施。
1.唱響優秀傳統文化的資源價值
合理的開發利用傳統文化應建立在有效的保護宣傳基礎之上，建立健全的保護
機制是合理開發傳統文化資源的前提。在加強保護基礎之上，應把握適當分寸，做到保護與開放，保密與宣傳的適度結合。要知道，傳統文化源遠流長的繼承和發展，離不開及時有效的保護，更離不開一代又一代文化子民的宣傳與發揚。
2.實施品牌特色戰略
文化資源的開發及文化產業的壯大 , 必須依靠文化產品的開發和生產、文化品牌的塑造和文化產業項目的實施。將城市中的特色文化發揚光大，并將其與城市經濟發展相結合，在不破壞生態效益及市民利益的前提下，做到文化發展與經濟發展雙豐收。
3.引進培養高素質專業人才
文化產業人才是文化資源開發利用力、文化創意創新力、文化制度構造力、文化政策制定力、文化資源培植力、文化借鑒汲取力、文化環境營造力、文化產品生產力、文化市場培育和管理力、文化產品營銷力等文化產業競爭力的根本性、決定性因素。要積極引進在傳統文化研究開發及管理領域具有國際視野的領軍人物，與國內一流國際知名的文化產業合作對優秀傳統文化資源進行高水平的開發，同時與地方高校合作培養高素質的專業人員，為優秀傳統文化的可持續開發利用提供人才資源。
感想與總結：
作為一名當代大學生，現在我暫時離開了我所生活的城市，而現在通過實踐調查發現了城市發展中所存在的問題，也深深的感受到市民們對城市發展的渴望。我們這些大學生們應該好好學習自己的專業知識，了解社會所需，成為一個高素質高才能的大學生，在完成學業后為家鄉的發展，為社會的發展做出一份貢獻 。也相信我們的家鄉在未來會找到一條真正適合自己的發展道路，真正做到經濟，社會，生態效益的一體化，真正做到多方面穩定發展。
3. 實習調查報告 篇三
一、調查概況
20xx年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機會在鎮江市南門小學度過了我一個多月的實習生涯。我這一個多月的實習資料包括兩個方面：一是作為一名語文教師的教育實習，二是作為一名班主任的工作實習。在這一個多月的時間里，我用心認真地工作，虛心向辦公室里有經驗的教師請教，取得了不錯的成績。同時，我還利用這一個多月的時間做了一番的調查，這個調查是針對語文這門課在當今時代的教學狀況的。透過調查研究，我對當下語文教學的狀況有了初步的了解，為深化教學改革，探索實施素質教育的新路子，帶給了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。
2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀。
3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。
(二)調查方法抽樣調查：以我實習的三年級語文教師為主要調查對象，調查對象為我的指導教師王燕教師、年級主任張俊妹教師、三年級二班班主任黃麗萍教師以及兩位新教師：仲菲教師和孫琴教師。
三、調查結果
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。首先，從小學語文教師的自身方面談一談語文教學的狀況。經過一個多月的相處，我發現三年級的語文教師的文化水平都是大專。經過從教導處了解的信息，在這所小學中擁有大專文憑的教師占多數，僅有少數教師擁有本科文憑。這證明小學語文教師普遍文憑不高。另外，有些人的普通話不算很標準。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現今小學語文教師的教學方面來看語文教學的狀況。在教學方法方面，三年級的語文教師基本都采用問答法、講授法，少數有經驗的老教師會采用自學輔導法、情境教學法以更好地到達效果。在采用教學設備方面，經調查發現，此刻的語文課堂教學，大多數教師所使用的教學方法還是原始的：教師講學生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。導致這種現象的一個很重要的原因就是：采用這種教學方法取得的效果不是很夢想，并且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得教師變得懶惰起來，大部分教師在上多媒體課時很少板書，一些教師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。他們認為小學的主要任務還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設備，無形之中就降低了寫字的重要性，而很多學生的自覺意識不高，基本是教師寫他們也寫，教師不動他們也不會動，為了提高學習效率只能舍棄先進的設備，轉向老舊的方法了。事實也證明采用老舊的方法是正確的，它貼合教學的實際狀況。另外老舊的方法具有其獨到的靈活性，它能夠根據課堂的實際可是隨時更改課堂資料的設置，這是先進設備所不具備的。從教學態度上來講，小學的孩子都還未定型，心性不穩，不僅僅一個班里的學生語文成績有很大的差別，并且單個人的不一樣時段語文成績也有很大差別，小學語文教師們并不認為能夠把學生分為幾等，他們一視同仁，想讓所有的學生都把語文學好，他們對所有的孩子都有耐心，他們極力想讓孩子聽懂，所以變換著方式讓孩子感興趣，并且看這些孩子的具體狀況，視個人的狀況不一樣而對他們有不一樣的要求。對于成績個性差的學生教師也沒有采取放下的態度，他們認為不能放下任何一個學生。當然，教師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情。對于教師不能平等地看待學生，這一點教師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。在語文教學的過程中，三年級的語文老師們對預習指導和字詞教學工作很重視，因為三年級的學生剛從低年級轉上來，對沒有標讀音的課本一時還不大能適應，所以要確保他們認識字后才能開始課文教學。在作業要求方面，三年級的教師能夠說是十分嚴苛的，這是為了讓學生早日養成良好的學習習慣，以后能更好的適應更高年級的要求。
2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀我實習的年級是三年級，學生都在十歲左右，這個年紀的學生心智很不成熟。經過一個多月的觀察，我發現不僅僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，而三年級是個特殊的時間段，語文這門學科從這個年級開始，才真正發揮它的作用，從那里他們上語文課的任務不僅僅僅是識字，更重要的是要開始學習如何使用語言，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了語文的知識的，這十分讓三年級的語文教師頭痛。所以上課時，吸引學生注意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文教師的重頭戲，他們努力以富于活力的聲音、高低起伏的腔調吸引著學生的注意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實習期間上課時也以前有這樣的困擾，之后我也學習使用這種方法，課堂收效還不錯。據了解，在現今中學，有部分學生對語文學習不感興趣，不想學語文，他們認為語文從小學一年級到此刻一向都在學，每一天說的也都是母語，個性是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自我又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自我考試時得分也不會太低。還好，這種現象在小學里是不常見的，我想從學生方面說，這可能是因為小學生年齡還小，和語文的接觸還不深，語文這門課對他們來說還是一門很新鮮的學科，對語文知識還有著濃厚的興趣。當然這種現象和小學語文教師的教學也是分不開的，每一位小學語文教師都努力讓每一個學生愛上語文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學生的注意力引導到語文學習上來。
在實習期間，我曾帶領實習班級的學生去多媒體教室上過三次課。透過這幾次課，我發現小學生對現代化的教學手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導致課堂紀律難以維持，另外由于學校資源問題，多媒體教室又是科學實驗室，實驗器材設備比較多，學生好奇心太強，盡管教師千強調、萬強調，還是有個別學生會去拿、去碰。正因為這樣，這所小學的語文教師都不愿意帶著學生使用先進設備。
小學生是很單純的，正因為這樣，當一個稱職的教師就務必學會在適當的時機夸獎他們，盡量用表揚來鞭策他們提高。當然也不能全靠表揚，在行為習慣的調整方面，批評和懲罰也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至會讓他們產生教師不足懼的想法。小學生也是很敏感的，不能因為他們年齡小，就認為他們不懂，其實他們都擁有雪亮的眼睛。調查中，小學生最喜歡的是貼近他們思想的教師，他們會去尋找教師跟他們的共同喜好，如果共同喜好多，他們會比較親近這個教師，反之，則比較生疏。他們最不喜歡的教師就是那種對待學生不公平的，無論是有錢人家的孩子還是貧苦人家的孩子，無論是乖學生還是調皮的學生，他們對這一問題的看法是不約而同的。每個孩子都是想透過自我的途徑引起教師注意的，用的方法可能會讓教師喜歡，也有可能會讓教師產生厭惡的情緒，后果是他們始料未及的，能夠說每個孩子的行動出發點都是好的，端看教師是如何看待它。實習中，我就見到這樣的事情。我實習的班級有一個小男生叫李嘉龍，很是調皮，教師不看到他還算比較收斂，教師的目光一轉到他身上，他便更調皮了，教師對他就比較頭疼，因為他上課老是插嘴。綜合我的所見所聞，我認為李嘉龍只是為了引起教師的注意，所以我比較注意他的一言一行，在每次跟他的談話中爭取引導他到正確的道路上來。我認為，當一個稱職的好教師，要從學生的心理出發，尋找適合他們的引導之道。這樣才不會讓學生抵觸教師，甚至抵觸這位教師所教的科目。
小學生年紀比較小，所以知識面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文教師所有明白的、關于課文的東西都灌輸給他們，要思考到他們的理解潛力。如果語文教師不管不顧這些，那就有可能使學生失去上語文課的'興趣，甚至厭惡起語文課來。實習期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話:每一片葉子都做著相同的工作把陽光變成生命的乳汁奉獻給大樹。那里需要給他們拓展一下關于光合作用的含義，可是又不能講的太過深入，不然的話不僅僅語文課不像語文課了，并且學生也理解不了。于是，我用我自我的語言比較淺層次的講述了一下基本過程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。
在學習壓力方面，我是在小學實習的，調查的對象都是小學生，教育局明文規定他們的在校學習時間不能超過六個小時，回家作業不能超過一個小時。因為回家作業的總時間不能超過一個小時，所以劃給語文的時間就更少了，所以我認為他們的負擔還是很輕的。可是我不是他們，不能為他們立言，為此我專門進行了了解。據我深入學生之中了解到的，大多數學生對回家作業的量還是很滿意的，也能夠及時完成，僅有少部分學生因為種種原因，遲交或不寫作業。可是他們普遍都認為在校的課堂作業太多了，導致他們沒時間玩耍。我了解到硬筆習字冊是他們課后務必要完成的，大多數時候還要完成大練習冊和補充習題的訂正，有時候還需要在校完成作文的底稿或謄寫。針對這種狀況，我特地去問了幾位教師，教師們告訴我其實他們并不想這樣，可是這也是沒辦法的事情，一是由于教育局給的回家作業時間太少，導致很多既定任務無法完成;二是學生本身回家作業存在很多這樣那樣的問題，只能利用課后時間讓他們訂正返工;三是學生的升學還是要靠他們自我的成績，放松作業這塊，有可能導致很嚴重的后果，學生家長也不能理解，這在前幾屆有過這樣的前車之鑒。
3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。
小學生的認知發展的一般特點：小學生的感知覺已經逐漸完善，他們的方位知覺、空間知覺和時間知覺在教育的影響下不斷發展，觀察事物更加細致有序。小學生的記憶潛力也迅速發展，從以機械識記為主逐漸發展到以好處識記為主，從以具體形象識記為主到詞的抽象記憶潛力逐漸增長，從不會使用記憶策略到主動運用策略幫忙自我識記。小學生的言語也有很大發展，能夠比較熟練地掌握和運用口頭言語，在教育的影響下，逐漸掌握了書面言語，學會了寫字、閱讀和寫作。小學生思維的基本特征是以具體形象思維為主要形式過渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學低年級兒童形象思維所占的成分較多，而高年級兒童抽象思維的成分較多。
小學語文教學要把握學生的認知發展，找出適合本階段學生的學習方法。注重學生在思維方面的發展，引導他們從以具體形象思維為主要形式過渡到以抽象邏輯思維為主要形式。重視學生在言語上的發展，適時給與引導，讓他們獲得更好的發展。適時把握學生在識記潛力上的發展，讓他們多記多背，為以后的學習打下良好的基礎。
小學生的社會性發展的一般特點：入學以后，他們的社會關系發生了重要變化，與教師和同學在一齊的時間越來越長，在與教師和同學的相處中，他們逐漸學會與人相處、與人合作及競爭的一些基本技能技巧。師生關系及同伴關系對他們的學校適應有重要影響。這種關系的質量既影響到他們對學習的興趣，對班級、學校的歸屬感，也影響到學生情緒、情感的發展。小學階段也是個體自我概念逐漸構成的一個重要時期，他們的學業成敗、社會技能的掌握程度，來自教師及同伴的社會支持，對其構成自信或自卑的個性品質有很大的影響。
小學語文教學要注重學生在個性品質上的塑造，引導他們養成良好的學習習慣，構成正確的思想認識。注重學生在人際交往方面的表現，適時給予他們指導，鼓勵他們融入群眾，關心他人。
小學生的道德認識潛力也逐漸發展起來，從只注意行為的后果，逐步過渡到比較全面地思考動機和結果。由于認知潛力的發展個性是觀點采擇潛力的發展，他們越來越能從他人角度看問題，道德情感體驗日益深刻。
所以，小學語文教學也要注重學生在道德方面的表現，并加以引導，幫忙學生構成正確的道德觀。
語文教學的終極目標是：培養學生的閱讀和表達兩個潛力。當然，要完成這個目標，須具備必須基礎：即字、詞、句知識基礎知識;表達技巧;文學常識等。這就構成了語文教學的三大現實目標：基礎知識、閱讀、表達。小學語文教學的目標就是培養學生閱讀和表達的基礎潛力。根據以上了解到的小學語文教學現狀，我認為，在現今條件下改善語文教學現狀務必先從制度改革抓起，小學生減負不能光看回家作業量，最重要的是要關注教育局的既定作業量。其次要提升教師團隊的學歷水平和專業素質，要培養一批關愛學生的教師。最終就是，要從學生的心理出發，制定適合他們的課程，讓他們在身心愉悅中增長知識、獲得做人的學問。
4. 實習調查報告 篇四
工商管理學院王曦金融危機對房地產企業影響情況調研之錦州市新民房地產有限公司調研報告為了進一步深化思想政治理論課教學改革，貫徹落實中宣部、中央文明辦、教育部、共青團中央就進一步加強和改進大學生社會實踐提出意見，提高《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課教學的針對性和時效性，對教學環節、教學方式進行改革。為了響應我校加強大學生積極參加社會實踐的號召，在下利用暑假時間來到錦州市新民房地產有限公司進行考察，了解金融危機下對房地產企業的影響。該報告主要涉及金融危機發生的原因，發生的時間、地點，波及的范圍，產生的影響以及應對的策略等幾個方面內容。
一、金融危機大爆發
在當下的社會中，人們現在談論最多的話題莫過于金融危機，因為他給我們每個人都帶來了太多的影響。每個人，每個家庭，每個公司，每個地區甚至每個國家都在這次全球性的金融海嘯中受“疫”匪淺。裁員、減薪、失業、破產、倒閉、收購等以前還少使用的詞語，現在卻是隨處可見。走在世界經濟發展最前沿的各國金融機構，是最早觸摸到這次金融寒流到來的，可憐的是他們還沒有來得及感覺冰雪的味道，就已經完全失去了知覺。當世界都在恐慌著如何去面對的時候，這股寒流又從虛擬經濟危機波及到實體經濟，代表著各國實體經濟體的各類企業已經在寒風中被凍得渾身發紫，危在旦夕。整個世界經濟在這次災
難面前將何去何從，無論是專家學者還是領袖百姓，人們的表情除了茫然更是無奈。
此次1929年以來最大的一次金融危機誘發于美國的房地產市場次貸危機，再穿越美國的金融體系屏障通過各商業銀行蔓延到實體經濟，從而給美國及世界經濟造成實質性的重創，而次貸危機爆發的根源則是以美國為代表的資產膨脹型過度消費所產生。從這個角度上來說，這次危機在本質上是對全球經濟模式
失衡的一次大調整。而造成此次全球金融危機的房地產行業更難逃其難。
金融業和房地產業某種意義上是對孿生兄弟，而此次美國金融危機的源頭就是次貸危機。次貸（次級貸款）是房地產市場貸款的一個種類，是指銀行針對信用記錄較差的客戶利用房地產抵押而發放的住房貸款。由于近年美聯儲持續加息，許多次級抵押貸款的借款人無法償還每月高昂的貸款，其結果是一些房產再次投向市場。從20xx年開始，美國房地產價格開始下滑。當無法賣出滿意的價格時，借款人就簡單地宣稱破產，留給貸款人的是遠低于貸款金額的房產。于是，貸款人只能承受貸款的損失，最終導致次級貸危機爆發。同時，為了對沖風險，一些貸款人通過證券的形式將次級抵押貸款又賣給了各種基金。于是，
直接或間接投資于這些基金的金融機構，都被卷進了這場危機。
二、金融危機下我國房地產形勢分析
20xx年以來，由美國次貸危機引發的金融動蕩已經逐步蔓延到世界各地的很多領域，其中也包括我國的房地產市場。中央政府為此也推出了一些關于房地產市場的利率、信貸和稅收的政策，但自20xx年至今我國房地產市場持續低迷，基本進入了周期性調整階段，作為房地產市場主體的房地產商的形勢也不容樂觀。分析金融危機下我國房地產商的形勢，對房地產開發商進行有效的引導和管理，具有重要的現實意義。
隨著20xx年9月15日美國金融危機的全面爆發，由次貸危機所激起的金融海嘯席卷全球，中國也不可避免的受到了沖擊，最明顯的便是樓市的全面低迷。國內原本繁榮的地產市場，就像一個巨大的“溫室”，只要蓋好房子，老百姓排著隊搶，導致許多開發商對于先進的企業運營管理方式并不重視，更多關注的是眼前豐厚的利潤。但在金融危機爆發后，蓋好的房子沒人買了，資金無法回籠，以至于負債經營，不得不被迫大規模裁員，縮減日常支出。房地產寒冬的來臨早已成為業內的一種共識，這一輪房市的調整對于住宅地產的沖擊首當其沖，而商業地產究竟又“受傷”多重？住宅地產陷入泥潭，商業地產是否能夠持續堅挺？從目前情況來看，商業地產在金融危機之前一直保持著“高投入、高風險”，風險意識較強。然而經
歷甜蜜之后的住宅市場似乎要比商業地產痛苦。商業房地產形式多樣，主要指用于各種商業零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑、寫字樓、工業廠房、工業園區等經營用途的房地產，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。商業地產前期需要大量的資金壓著，而且一般都要3—5年才會有穩定的回報，由此資金一定不能缺少，再加上商業地產開發的復雜程度，因此，國內房地產龍頭企業很少涉足商業地產開發。但在住宅市場降價、金融危機之后，不少開發商主動將商業地產開發作為盛放雞蛋的第二個竹籃。萬達集團、SOHO中國、凱德置地等國內知名開發企業都在商業地產開發方面有所專注，使之與住宅開發形成相互補充抵制風險。近期外資“力挺”中國商業地產的動作并不少見。如成功收購了上海長壽商業廣場的百仕通集團（黑石），最近在上海浦東成立商業管理公司瀛石企業管理（上海）有限公司，吹響了其進軍商業地產市場的號角。新加坡嘉德置地集團、英國地產開發及投資公司高富諾集團等海外資本都加大了對中國商業地產的投資力度，更是引起了市場的廣泛關注。
金融危機時期，不能說商業地產未受影響。目前商業地產市場在宏觀環境上已經受到了一定的影響。但與住宅市場不同，商業地產長期發展更多的是依賴經濟的繁榮程度。中國社會科學院20xx年10月10日發布的《20xx年秋季報告》預測，20xx年我國GDP仍將保持10%以上的較快增長。商業地產租賃市場并沒有受樓市影響出現明顯波動。可見，當前的金融危機對商業地產的影響并沒有想象的那么大。而我國“國10條”政策放開了信貸額度，給商業地產提供了融資平臺，尤其是融資和配套資金放開限了，在20xx年底和20xx年第一季度，應該說是商業地產的資產大鱷們張開大口呼吸的時候。
商業地產作為一種不同于傳統的商鋪租賃形式、以全面融合地產業與商業為特色的地產形式，正悄然成為房地產市場的新寵兒，特別是宏觀調控對住宅類地產過快增長進行有效抑制后，部分地產商紛紛轉向商業地產開發來彌補盈利的不足。首先政府正努力拉動內需，自然會刺激商業地產的發展。國務院近期出臺了擴大內需的政策，通過國內基本建設投資加大，在國內資金充分的前提下，優先加強基礎設施的建設，提高人民生活水平和工資水平，提高人民的消費能力。所以，零售以及商業地產仍有較好的發展前景。其次，商業地產的下游商家，連鎖零售、餐飲業仍然保持高速發展態勢。以食品、快速消費品、日用品為經營主體的大型超市和連鎖超市受金融危機影響最低。第三，稀缺的商業物業抗跌性非常強。因為稀缺的商業物業抗跌性非常強，資金充足的零售企業會適時購買。當其他投資產品不同程度處于低迷狀態的情況下，投資于商鋪、購物中心等商業地產，以及利用商鋪等進行生意活動仍會有很大的利益的回報空間。
（一）金融危機對中小房地產企業的影響
隨著美國次貸危機的嚴重影響，全球經濟增速放緩，我國中小房地產企業面臨盈利水平低、流動資金不足、銷售困難等多方面影響。經濟形勢的變化對我國中小房地產企業構成了巨大的沖擊。中小房地產
企業必須給自己準確定位，并采取積極有效的應對措施，才能獲得企業生存和發展的空間。我國房地產業經過近30年的發展，已成為國民經濟的重要支柱產業。房地產業帶動了一大批關聯產業的發展，對促進經濟結構調整，拉動國民經濟快速增長，提高城鎮化水平具有極其重要的作用？但是隨著美國次貸危機引發的全球金融風暴，全球經濟增速放緩，我國中小房地產企業面臨盈利水平低、流動資金不足、銷售困難等多方面影響。中小房地產企業必須給自己準確定位，并且采取積極有效的應對措施，才能獲得企業生存和發展的空間。
一、當前中小房地產企業特點及面臨的問題
經過近30年的積累和市場淘汰，我國房地產行業涌現出一批資產實力雄厚、市場反映良好的大型房地產企業集團。但從總體來說，中小房地產企業是我國房地產企業的主體，占我國房地產企業總數的90％之多，其在資產規模、資本結構、管理體制等方面仍然存在著不少突出問題。
（一）缺乏戰略規劃，盈利模式模糊在20xx—20xx年房地產市場上升突進的幾年里，部分房地產企業創造了快速發展、迅速壯大的神話，在土地市場上盡力拿地、銷售市場多面出擊，成為業界的美談。但很多中小房地產企業缺乏長遠發展的戰略規劃，而著重在運作一個個項目，項目賺錢企業就盈利。由于沒有長期的戰略規劃，也不研究企業的經營模式和盈利模式、產品和產業周期、宏觀經濟環境等重要問題，經營業績完全依賴于單個項目的運作情況，因此波動性較大。隨著房地產行業市場調整期的到來，各種問題逐漸涌現：高價拿地者，有及時退出的、有開發猶豫的、有忍痛前行的；幸未囤積土地者，多迷茫于未來的政策、未來的方向、未來的產品、未來的動與不動。
（二）融資渠道單一，企業資產負債率普遍偏高
房地產業是資金高度密集的行業，其開發、消費過程都離不開金融支持。由于我國目前直接融資規模太小，加上經濟危機導致股市融資功能大幅減弱，大量房地產開發企業只能向銀行申請貸款。再加上原材料和勞動力成本的增加，房地產企業既面臨著融資困難，又面臨著成本增加的壓力，資金鏈越來越緊張。數據顯示20xx年房地產開發企業整體資產負債率為74。4％。截至20xx年8月21日，兩市共75家房地產類上市公司的平均資產負債率為59。55％，非上市房企的負債率普遍超過了75％，在部分省市，房地產行業的平均負債率甚至超過了80％（證券日報數據中心統計）。這種過高的負債必然影響企業資信，增加其項目的財務成本，使其盈利水平下降或出現虧損現象。部分自有資金不足的中小房地產企業，靠銀行貸款、施工企業墊資和拖欠材料款等進行房地產開發，一旦商品房銷售不暢，資金不能及時回籠，將會導致工程難以為繼，甚至引發負面的連鎖反應？
（三）運作手法靈活，管理規范不足
現階段中小房地產企業，多半是在完全市場化競爭的局面下產生。在產品切入、市場分析、土地獲取等方面靈活、務實，對市場經濟反應的靈敏在項目開發前充分體現。但在項目立項之后，此類企業的問題也逐步顯現。由于沒有完整的管理體系和規章制度，工程管理占用高層大量精力，在內部成本控制上常常達不到管理目標；物業管理、售后服務等缺乏整體考慮；人事、業務部門短期行為嚴重；缺乏對員工的約束和激勵機制，工作效率低下；這些管理的不規范嚴重影響了中小房地產企業的可持續發展
（四）資源整合意識強，人才缺乏導致專業依托不足
中小房地產企業往往不具備房地產整鏈條開發能力，自身缺少規劃設計、營銷策劃、物業管理、招商等核心技術人才和經驗，在操盤過程中，多采用和“外腦”合作的方式進行，如與建筑規劃設計院、地產營銷機構合作。但是實際操作中，和“外腦”合作使中小房地產開發企業面臨兩類困難：一是外腦只是一段式合作，各合作機構大都以自己目標利益為重，缺少對房地產企業未來全盤統籌規劃的考慮；二是內外接口容易出現問題，如規劃設計理念不同容易出現分歧，直接導致的結果就是項目效率下降，錯失黃金銷售
季節。
三、金融危機下我國房地產企業的應對策略
首先是要做好“過冬”的心理準備。“過冬論”在當今很是盛行，但不少人實際上并沒弄懂“過冬”含義，認為消極應市就叫“過冬”，因而稀里糊涂地在冬季尚未完全來臨時就已死去。那商業地產該如何“過冬”？筆者認為，從現在開始要開源節流，在規劃商業地產時，應從需求出發，切忌盲目建設。并且降低預期收益值，以盡快地回籠資金為主要指導思想。其實現在，即使是金融危機之下的市場仍然不缺投資的資金與熱情，而是缺乏與收益相匹配的商業物業，缺乏讓投資者放心的投資產品。因此，對商業地產商來說，用清
醒的頭腦“過冬”，現在無疑是一個難得的市場機遇。
其次是要調整開發戰略，學會經營。目前銀行對商業地產項目的貸款非常謹慎，開發企業現在很難從銀行融資，而商業地產項目開發周期長、投入高，對現金流要求很強，所以可以考慮與資本或其他企業合作，或與一些大商家合作，出讓一部分利益，共同開發項目。商業開發商還必須學會經營，這是新的要求。商業房地產拼的就是經營管理，否則再好的地理位置，沒有先進的經營理念、成熟的管理模式、優秀的人才團隊，也不敢保證能長期發展。如果商業地產直接進入經營領域，進行長期價值運作，與其他產業
品牌集團進行合作，做成、做強一個商業市場項目，后期的收益將是更可觀的。
第三是要專業團隊管理，確保項目質量。與住宅物業可以直接出售獲利不同，商業地產的價值建立在有效的策劃和發展以及優秀的資產管理團隊之上。一般開發商的操作模式是請傳統的綜合性地產中介公司進行策劃招商。實際上，商業地產專業產業鏈包括商業布局、招商及經營管理三個階段，只有三個階段環環相扣，才能使商業地產獲得成功。大多開發商做商業都是半路出家，對商業運營管理都是“門外漢”，若想規避風險，最好還是通過招徠有金融和管理經驗的基金和運營者這條渠道，縮短學習過程，增強自身實力。專業的事情由專業團隊去做，專業團隊是持有商業成功必需。從前期的市場定位開始，再到招商規
劃與實施、商業規劃與建筑設計，以及最后的運營管理，都應該由專業的團隊去完成。第四是要走差異化路線。差異化是指與周邊的競爭商業項目進行錯位經營，形成自己的特色。商業競爭的白熱化主要來源于同質化競爭，很多房地產開發商對項目開發大多是一哄而上，沒有差異化。商業地產的投資過熱，給其投資盲目性埋下了“病根”。因此，一個商業地產項目要想獲得成功就要考慮細化市場，尋找市場的空白點，走差異化路線。
（1）風格。是客戶的視覺和感覺效果。風格的追求肯定增加成本，但風格滿足客戶感官的愉悅，個性的追求。
（2）特色功能。其主要以客戶的認知度和其他開發商模仿的可能為基礎。對產品的基本功能進行補充。在今天的購房族中，人們不僅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅環境的營造，已成為當今樓盤的重要賣點。
（3）性能質量。指物業在使用中的實際表現水平。
（4）設計。設計是以上三個方面的最終實現，有相當程度的復雜性。
第五注意挖掘房地產的附加值
房地產附加值是指超越包括物業成本和開發物業預計應得的利潤相加之外的價值部分。主要是由房地產所處位置、物業開發商的企業形象、物業經營管理及售后服務等因素決定，對該房地產營銷成敗起著極為關鍵的作用。它能夠增強客戶的購買信心，對房地產的良性循環，品牌提升意義重大。
第六形成有效的企業用人機制
提升房地產品牌靠什么？靠資金、靠技術、靠管理，但是歸根到底是靠人才。人力資源是房地產企業第一位戰略性資源，是企業的核心競爭力。創立房地產品牌靠的是優秀的企業家的主宰，多種專家人才的整合，企業廣大員工的創新進取精神及智能潛力的發揮。所以，房地產企業要創出知名品牌，就必須建立
以專業人才為主體、以優秀員工為骨干的最佳人才整合機制，一次發揮整體功能和優勢。
第七致力于企業自身的內部建設具體來說，內部建設包括如下方面：（1）加強資金和成本管控能力。（2）企業商業模式就要加快變革。（3）積極推進和提升企業文化建設。（4）堅持誠信為本的經營理念。四、我國中小房地產企業發展對策隨著全球經濟危機的來臨，我國中小房地產企業如何克服各種阻礙，獲得企業生存和發展的空間，已成為刻不容緩的任務。
（一）加快房地產企業經營機制轉換，增強自身實力
面對全球經濟增速放緩，房地產市場迎來冬天之際，中小房地產企業如何在冬天保存實力、凝聚力量成為首要的問題。當下正是中小房地產企業盤點自身資源，梳理自身特性，積蓄自身實力的時期。未來的房地產企業要具備真正的核心競爭力，關鍵要通過對企業內外部資源的把握，重點分析國家經濟政策的走向、資本市場的未來發展、客戶的需求變化趨勢；明確企業業務范圍、重點經營地域、產品結構、資產質量的優劣狀況，建立符合自身特點的業務模式。同時要加強內部管理，如按照現代企業制度要求建立科學的管理體系，對產品質量形成完整的內部監控體系，培育房地產公司營銷體系、市場網絡等各相關環節的能力，完善用人制度和激勵機制，準備在房地產市場春天來臨時全力而出。
（二）準確定位，實行差異化經營戰略
調整期對中小房地產開發企業來講，不僅僅需要對國家宏觀經濟政策、土地政策、金融政策、土地市場的深入研究，充分占有各類信息，而且企業要因地制宜，依據當前的實際情況給自己準確定位，既要尋找適合自身發展的區位及項目，也要充分挖掘市場潛力。中小房地產企業與大企業競爭，其優勢不在價格方面，而在于生產批量少、規格特別的地區性產品。開發、生產和銷售這些產品，需要熟悉局部市場的情況和消費者的消費特點以及他們的特殊要求。在新形勢下，中小房地產企業應擺脫在大城市中心、在高檔住宅方面的廝殺，實行差異化經營戰略，在房地產市場上創造短缺，創造個性，創造不可替代性。筆者所在的德邦控股集團就針對目前的經濟形勢，選擇了在三線城市慈溪開發酒店式公寓世貿嘉園，公司不僅力推“100—140”的主力戶型，而且考慮到今后入住人群對生活方便、舒適的需求，做好樓盤的外圍生活配套設施。這樣做也蘊藏著極大的商機，面積小的房型需求人群較多，銷售快，資金回籠快，風險比較小，酒店式公寓同時可以增加“賣點”，促進房產的銷售。
（三）以品牌為載體，拓展企業發展空間
對于房地產業來說，品牌是規劃？設計？文化？品質？信譽？實力？服務？營銷等多層面因素的集成和凝結，是企業內部有效管理的綜合體現。就其實質來說，它代表著銷售者交付給客戶的產品特征、利益和服務的一貫性的承諾，久負盛名的品牌就是優質質量的保證。中小房地產企業由于公眾認知度不高，因此急需加強自身創造附加值的能力和專業化能力，如產品設計、工程進度、質量控制、成本管控和營銷策劃等諸多方面。與其他產業鏈相比，房地產行業的產業鏈前端有較多的環節，而在行業利潤分配上，幾乎是越靠近前端，越有強大的市場權力。為了實現在房地產市場的擴張，提高品牌價值和企業影響，中小房地產企業需要實施積極的品牌戰略與服務戰略，拓展企業的市場空間。
（四）拓寬融資渠道，解決資金“瓶頸”
面對新形勢，中小房地產企業要多方拓寬融資渠道，降低融資成本，緩解資金困難。一是探索有效的民間融資方式。在確保避免金融風險的前提下，可以按適當高于銀行同期利率尋求向其他企業、自然人融資。這種形式建立在充分誠實守信的基礎上，靈活、簡單、方便，對解決個別中小房地產企業臨時資金短缺能起到很大作用。二是出讓部分股權，與其他房地產企業建立戰略聯盟。中小房地產企業在具有自主性和靈活性等優點的同時，也存在企業規模小、資源數量有限的問題。不斷擴大企業規模，提高經濟效益，是中小房地產開發企業發展的目標之一，而戰略聯盟是實現這個目標的有效手段。個別開發企業在有些項目上雖然擁有土地，但又缺乏龐大的資金進行開發，為了吸收資金，可以采取將該項目開發企業的股權轉讓出去一部分，尋求與之相匹配的資金及技術管理能力雄厚的房地產企業共同開發。這樣不僅可以解決中小房地產企業的資金難題，更有利于中小房地產企業內部管理水平提高、擴大市場等目標的實現，達到雙方共贏的目的。
（五）利用房地產企業調整時期儲備專業人才
人才是當今時代最重要的資源和生產要素，對管理能力不足、人才欠缺的中小房地產企業的發展起著決定性作用。最近一年來，隨著美國次貸危機以及由此引發的全球金融危機，國內外出現了人才的特殊流動跡象“海歸人才從國外回到國內尋求發展機會，大企業裁員引起人才流動到中小企業，部分人才流出房地產行業”。行業的調整，使越來越多的業內人士擔心降薪、失業，尋求穩定的、更好的發展機會，是一部分人轉投其他行業的初衷。在北京、上海等地一部分業內人士，基于對行業調整期的悲觀看法，已經開始流向其他二線、三線城市。有志于長期從事房地產開發的中小型企業，在這個時候可以用較低的成本獲取流出知名房地產企業的專業人才，同時制定一系列吸引人才、留住人才、培養人才的政策，真正進行人才儲備。
全球經濟增長放緩和我國宏觀經濟形勢使我國房地產行業面臨嚴峻挑戰。那些嚴重依賴獲取稀缺資源而自身創造價值能力不足的房地產公司，將面臨嚴重的生存危機。我國中小房地產企業要在市場中站穩
腳跟，就要準確定位，牢牢把握好市場開發方向，提高自身綜合實力，才能獲得生存和長遠。
5. 實習調查報告 篇五
調查內容：供暖糾紛的特點及其產生的原因
調查時間：20xx年8月29日—20xx年9月23
調查地點：xx市xx區人民法院民三庭
調查方式：資料匯總 調查目的：因城市供暖而產生的糾紛越演越烈，供暖糾紛案件大幅激增，成為法院所受理的民事案件中增長最為迅速的一類。供暖作為一項社會公用事業，維持著城市功能的正常運轉，與百姓生活息息相關，關系到社會的穩定。由于供暖糾紛涉及面廣，影響面大，一旦處理不當，極易引發社會的不穩定因素，所以要想妥善處理該類糾紛，還必須對現有的法律、法規、規章進一步完善，建立一個適應社會發展的供暖模式。因此，通過對供暖糾紛的'特點及產生的原因的調查分析，來解決供暖領域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問題。
調查結果：在實習期間我有針對性的對在齊齊哈爾市鐵鋒區法院辦理的供暖合同糾紛案件進行了資料匯總:XX年鐵鋒區法院共受理供暖糾紛案件132件；XX年上升為206件，增幅56.1%；XX年更猛增到398件，與上年同期相比增幅93.2%，與XX年相比增幅高達129%。 近三年來，供暖合同糾紛案件成倍增長，我認為供暖糾紛案件激增現象的產生包括下面六個方面的原因：
上寫明日期、領取物品名稱及規格、數量、用途等——領取人簽字——領取物品
4、庫存的統計管理
逐一清點庫存物品數量—— 在庫存表上如實填寫物品名稱，規格，數量等
5、 辦公用品和日常消耗品的采購
提出采購申請——經理簽字——在經理的監督指導下實施采購——所購物品收入庫房——確定數量，登記入賬，提交發票等
6、 行政支出的紀錄
行政支出的明確分類——行政支出的詳細紀錄
7、 檔案管理
對接受檔案進行登記——按規定對檔案進行整理（包括在職人員的檔案管理，離職人員的檔案調動，應試人員的資料管理收集）——編號入庫
（三）崗位任職條件
1、文秘或管理類相關中專以上學歷
2、有從事兩年以上企業文員的工作經驗 3、熟悉辦公室行政管理知識
4、工作認真仔細、責任心強、為人正直、敢于堅持原則
5、有較強的溝通協調能力，有良好的紀律性、團隊協作以及服務創新精神
6、年齡在20至25歲左右
（四）崗位工作條件
工作地點主要是辦公室，通常是坐在一個狹小的辦公桌，對著電腦工作八個
小時左右。
辦公室的同事之間的關系因為存在利益矛盾顯得較為冷漠，競爭氣氛較為激
烈。
（五）崗位近期需求和一年后發展趨勢
崗位的近期需求及未來趨勢：國家機關、事業單位、全民所有制單位的文秘
人員需求量在逐步遞減，而外資企業、民辦企業的文秘人員需求量在逐步遞增。大型單位分工較細，文秘人員的需求量大，多以行政秘書工作為主，有專職文員、專職檔案員、人事文員等，職責比較單一中小型單位的文秘人員需求量小，一般出任文秘人員實際上是一種“綜合秘書”，也稱為“辦公室文員”，身兼多職，通過與從事此行業的人訪談所知，通常要照顧到最基本的日常工作，即收發文件、接待來訪客人、人員考勤等方面。需要提到的一點是由于國際貿易的日益發展，
不難發現外企也需要用到文秘人員，但對于英語更加偏重，至少也要能用日常英語與人溝通即有cet—4以上的英語能力，職位多以外貿跟單為主。雖然中小型單位對文秘人員需求量，但中小型單位的數量呈增長趨勢，所以中小型單位的綜合文秘人員的需求量總的來說是增長的。而且在經濟、法律、醫務方面也需要增加文秘人員來協助管理工作。現階段主要是以“綜合秘書”(辦公室文員)以及總 裁助理為崗位群體。“辦公室文員”隊伍迅速壯大，“商務秘書”逐漸增多， 同時，每個職業崗位群所對應的職業崗位變化也很大，不斷有新興的崗位誕生。 由此可見，秘書的社會需求是相當大的。
（六）獲取崗位途徑
面試的注意事項：
文職崗位要求面試者有很好的親和力，能與其他人進行充分的溝通，這就要 求面試者必須要保持良好的心態來面對招聘人員，要順其自然，不卑不亢。
2、 面試者要注意自己在面試中的禮儀問題。因為文職人員的形象和禮儀往往代 表公司的形象，所以這一點必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方，舉 止得體。
3、 文職崗位需要很強的語言表達能力，所以在面試時要注意特別說話內容，說 話語氣以及所表達出的誠意。在回答問題時要辯證分析，多維答題。回答問題不 要陷入絕對的肯定與否定，應多正反兩面考慮。
（七）崗位職業發展路線
文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會秘書
（八）企業招聘人員對在校生的建議：
1、面對相關證書的重要程度提升要努力考取
2、秘書人員應具備的能力、知識、技能應有意識培養
3、面對瑣碎的事務應培養自身的耐心
4、 從容面對壓力，尋找解壓方法
5、 提高競爭力，加大晉升空間
四、調查心得體會
文秘類工作的社會需求在不斷的增長，我們不能過分擔心供大于求，只要做好本職工作，及時了解市場信息并做到有永不懈怠的“進取心”、寵辱不驚的“平常心”、謹小慎微的“細致心”，切實提升自己。前途是光明的，道路是曲折的。
6. 實習調查報告 篇六
一、引言：
4月18日消息，中國官方公布了一個最新的中國網民數據，截至目前，中國網民已經到達3.16億，仍持續全球第一大網民數量國家，中文網站數量已經到達287.8萬；對于無線互聯網經濟，目前有6.7億移動用戶，其中有1.176億手機上網網民；對于中國3G發牌后，中國的無線上網前景更是不可估量。
二、調查對象：
邯鄲學院大學生，年齡均在18—22歲之間。其中男生58%，女生42%。大一33%，大二41%，大三18%，大四8%。
三、調查結果：
1、大學生上網比例：調查顯示，所有理解調查的人均會不定期上網，所以其上網比例為100%。
2、上網地點：其中58%在網吧上網，20%在學校上網，17%在自己的住所上網，5%上網地點不確定。
3、網齡：所理解調查的人全部在大學以前就開始上網，其中有28%從初中就開始上網，3%在上初中以前就已經接觸電腦。
4、上網時間：在上網時間上男生明顯多于女生，男生中每一天上網時間超過三個小時的占到了22.4%，女生中只有9.5%每一天平均上網時間會超過三個小時。
5、會不會通宵上網：在這一點上也表現出了男生剩余女生的狀況，男生中82.7%有過通宵的經歷，甚至13.7%的男生平均兩個星期就會通宵上網一次。而女生中35.7%有過通宵上網的經歷，但是女生均表示只是偶爾通宵上網。
6、上網干什么：大學生上網在看新聞、查信息、收發郵件、下載軟件或資料、制作主頁、跟帖灌水、交友聊天和娛樂休閑等常規上網任務項中，前三者的比率較高，分別占到66%、67%和68%；上網目的只為完成上述資料的某個單項或雙項者占24%，76%的人上網為完成上述3項以上的多重任務。人均電子郵箱2.46個，每周人均收發郵件3.34封。對于使用電子郵件的同學中，對于給自己的男朋友或者女朋友發郵件的頻率比較大。
7、上網交友：交友聊天是大學生上網的一個普遍現象，網友個數少于5、6—10、11—20和20以上者的比率分別為42%、24%、14%和21%，其中16%的人交有同性網友，交異性網友者多達65%；大學生應用最多的聊天軟件是企鵝（QQ），在被調查的所有學生中，使用QQ的比例為100%，而且QQ的地位已經不亞于手機號碼的地位，成為大學生聯系朋友交流感情的最重要工具。
8、關于網戀：對于網戀77%的被調查者認為網戀不應提倡也不應反對，對其抱無所謂的態度，12%的調查對象有過網戀經歷。在對網戀的態度方面，11%的人認為網戀是選取理想戀人的又一有效途徑，13%的人認為網戀純粹是胡鬧應予以反對。
9、上網與學習：在上網與學習的關系方面，有46%的人認為上網耽誤學習，18%的人認為上網可促進學習，而41%的人認為上網雖不能直接促進專業學習但能夠增強綜合素質。認為網上信息可信度較高、一般和較低者分別為11%、73%和16%。
10、網絡游戲：此刻，網絡游戲已經成了上網最主要的活動之一，調查中的男生中有72。4%以前玩過網絡游戲，有51.7%的男生此刻就在玩網絡游戲，17.2%的男生幾乎所有上網的時間都在玩游戲；相比之下，女生就少得多了，僅有35。7%表示接觸過網絡游戲，16.7%的女生還在玩網絡游戲但都表示只是偶爾玩。
11、網絡健康：對網上的傳聞和性資料等不健康東西感興趣者為26%，厭惡者只有12%，62%的大學生網民則表示“不太關注"，認為只要適當還是能夠有的。對于前段時間的網絡凈化活動的態度：有51%表示很好，40%的人表示無所謂，9%的人表示反對。
12、上網的態度：女生中90.5%的學生認為能夠控制好自己的上網時間，調節好上網與其他事情的關系，8.5%的女生認為自己上網的時間有些長，就應減少上網時間，35.7%的女生覺得如果不上網就很無聊空虛；與此相比，只有60.3%的男生表示自己上網的時間比較適宜，不會影響自己的學習與健康，39.7%的男生覺得自己的上網時間過長，影響到了自己的學習和健康，34.5%的男生如果不上網就覺得很無聊。
13、手機上網：在調查的人中72%的學生會用手機上網，其中大部分為中國移動的客戶，手機上網的人中基本都會用手機上QQ聊天，上網瀏覽網頁。對有3G業務，還沒有學生使。總結：網絡已經成為人們生活中不可或缺的一部分，他正在改變著人們的思想，人們對知識的態度，人們的生活習慣甚至影響一個人的健康狀況。而作為大學生受到網絡的影響則更是嚴重。透過這次調查，我們發現網絡已經是大學生生活的一部分，大學生的上網素質都比較高，能夠簡單應對網上遇到的問題，而且對于網上的信息有很強的辨別潛力，對于新聞上所說的網絡成癮的狀況在我們學校并不嚴重。但是大學生上網的目的卻很令人不滿意，和我國整體的上網狀況相比，大學生上網大多只是為了娛樂而沒有在學習。而上網聊天更是只為打發時間。
在網絡健康方面，大學生的調查結果也并不是個性好，例如仍然有26%的`人對色情資料感興趣。更為嚴重的是他多的大學生上網只是在玩游戲，甚至無法控制自己每一天的上網時間過長，嚴重影響了自己的學習和健康。
最后，本人以為大學生就應培養自己多方面的興趣，將自己的時間安排的更加有好處，將自己經理盡可能多的投入到學習之中；養成良好的生活習慣，鍛煉身體。是大學生得到更加全面的發展。
四、學生上網存在的問題
1、既費錢，又影響身體健康。調查顯示：在每周上網時間方面，17.7%的學生在2小時以下，20.9%的學生為2—5小時，25.1%的學生為5—10小時，19.5%的學生為10—20小時，16.8%的學生在20小時以上；在上網時段方面，23.2%的學生在白天上網，33.9%的學生在晚間上網，35.2%的學生在周末上網，7.7%的學生還經常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學生而言，也是一筆不小的開支。一名大一的男生還反映，自上網后，視力明顯下降，肩部、腰部經常疼痛。
2、上網環境差。45.9%的學生在校內上網，44.3%的學生在網吧上網，利用自己電腦上網的僅占9.8%。無論是在校內，還是在網吧，都十分擁擠，且空氣相當污濁，尤其是網吧，每臺電腦所占面積還不超過1.5平方米。
3、學校的教育不到位。31.9%的學生的網絡知識來自于網絡，30.2%的學生的網絡知識來自于書籍，26.7%的學生的網絡知識來自于向同學朋友請教，從學校教育（如計算機課等）獲得網絡知識的學生僅占11.2%；同時，對于學校舉辦網絡知識講座，僅有17.4%的學生表示必須去，如果有時間就去的學生占57.9%，不感興趣的同學占24.7%。由此可見，學校的網絡知識教育不到位，學生已對從學校獲得網絡知識失去信心。
4、沉迷于網絡的虛擬化。大學生感興趣的兩個重要主題是網上交友和網上戀愛，這兩個主題又是和網上聊天分不開的。調查顯示：94.6%的學生在網上聊過天。對于聊天的評價，14%認為是排解現實中壓抑不滿的重要方式，16%認為是展現另一個自我的途徑，33%認為是最好的消遣方式，17%認為是重要的交友途徑，僅有20%認為是無聊。雖然多數同學都明白網上的信息未必真實，但由于網上交友能夠突破現實生活空間的局限性，而且表現自我時沒有思想負擔，所以他們還是樂此不疲。5.2%的學生還有過網戀經歷，對于網戀的原因，24%學生是為了排遣寂寞，28%的學生是為了尋求刺激，12%的學生是為了追求浪漫，36%的學生是為了趕新潮。除此之外，網上游戲也體現了學生沉迷于網絡的虛擬化，22.8%的學生認為刺激過癮，24%的學生認為能夠展示自己才能，滿足成就感，25.3%的學生沒玩過而無法決定，27.9%的學生認為無聊。
5、影響學習成績。63.1%的學生曾因上網而耽誤過上課，26.3%的學生認為花費太多時間上網致使學習成績下降。大二的一名女生說她迷上聊天后，腦海里總是惦記網上的蒙面人，推測他的性格、人品，猜想他的語言真實性，甚至還得擠出時間與對方相會，浪費了很多時間，學習成績一落千丈。
五、對調查結果的一些思考
信息時代匆匆的步伐讓大學生不能不使用和理解網絡，不管它會帶來多大的沖擊，也這種沖擊中夾雜著多少不良的成分。作為主宰新世紀的一代，大學生終歸是離不開網絡的。為什么同樣是應用網絡，大學生就不能挖掘出最實際的好處，而僅僅停留于娛樂和消遣這恐怕就是一個認識和對待新事物的態度問題了。對于這樣一種新事物，既不能視之如洪水猛獸，因為它會帶來某些負面的影響而因噎廢食；也不能盲目的鼓吹它有怎樣的優點。作為大學生，就應認識到沉溺于網上娛樂的不利，用更多的精力關注網絡上真正有價值的信息，透過網絡接觸社會，提高辨識和思考的潛力。網絡帶給了超多信息，又帶給了一個接觸社會的個性化和國際化的空間，給了大學生一個展示自身潛力的大舞臺。就在大學生為傳統教育那種求同過多，求異過少及封閉式的弊端埋沒了個性而叫苦的時候，網絡的出現無疑為推進素質教育帶給了一塊"試驗田"。互聯網向大學生展示了各類知識結構，對于知識選取的靈活性大大增加，學習的主動性也大大提高，學習的資料自然大大超出了狹隘的課本范圍，這對于大學生潛力的提高應是大有裨益的。當然，并不否認網絡同時會帶來了一些不良的信息，個性對于大學生而言，完整的價值觀念還未構成，好奇心又很強，很容易受到外來事物的影響。網絡完全開放和虛擬的空間能夠讓大學生隨心所欲的表現自己，但如果把握得不好，獵奇的心態和過分追求個性張揚的心理也許會把大學生引入歧途。
"E時代"是迅速制造距離的時代，在紛繁的現象背后，仍是優勝劣汰的殘酷現實，清凈的大學校園也是如此，因小看大，不可不戒。
大學生在必須程度上代表著民族的精英和國家的未來，大學生網上生存潛力直接影響其成才。對大學生網民的教育也應成為高校的一項經常工作。根據大學生的呼聲和網絡發展的實際，大學生網民教育就應納入正規教育軌道上來，開設相關系列課程勢在必行。除了開設有關網絡技術課程之外，可思考開設以網絡資源利用為主題的諸如《網絡交際》之類的課程。
計算機網絡最本質的好處在于它給全人類帶給了一個極其便利的交際工具。如果說計算機網絡原理類課程是教學生如何制造或維修這個“工具”，那么電腦和網絡應用類課程則是教學生如何使用這個“工具”，但目前還沒有教學生如何正確、高效地使用這個“工具”的課程。就像只教人如何使用槍枝卻不管其何時何地因何事把槍對準誰一樣，如果不從人文的角度闡釋、普及計算機網絡文化，網絡這個人類的工具終將不能充分發揮其應有的作用。
因此，《網絡交際》課程應基于使學生正確、高效地利用網絡工具來獲取有效信息的角度，融言語表達、信息智化、計算機應用等相關領域的知識為一體，把網絡的交際屬性、網絡交際的特點、網上信息的分類和獵取、網絡信息的加工處理、網絡單雙向交流、網絡道德和網絡法規及禮貌上網等方面作為該課程的主要資料。
搞好校園網絡禮貌建設是一項系統工程，需要高校黨政工團及廣大教師協同努力。根據大學生上網多的實際狀況，目前亟需要搞好網上作戰部隊建設，提高其網上戰斗力。據了解，高校不少教師甚至許多專門從事學生思想政治工作的專職人員，上網水平還遠遠不如學生。如此何談對大學生上網行為的正確引導因此，就應首先切實抓緊學生工作相關者的上網技能訓練。只有網上作戰部隊掌握網上作戰基本規律，增強網上作戰潛力，才能對大學生網民實施正確的引導，才能把“主動出擊”，“用馬克思主義占領網絡陣地”的指示精神落到實處。
7. 實習調查報告 篇七
目前課外文體活動真正能夠有創新的并不多，絕大多數學校的活動水平還是停留在前些年的跑跑步、打打球的基礎上，能夠真正提高學生課外文體活動效率的很少。因此，研究鹽城技師學院利用體育場地設施開展課外文體活動有重要的現實意義。
一、研究方法
1.文獻資料法。查閱有關高校、中學課外文體活動資料以供制定策略參考。
2.調查法。調查鹽城技師學院體育場地（生均體育活動面積均小于2m2），及一所學生活動場地相對充足的學校課外活動的情況。
3.實驗法。針對鹽城技師學院體育場地器材采用一些課外活動實驗方案。
二、結果與分析
1.對學生進行課外文體活動的必要性
從表1數據上我們很容易看出，課外活動的開展已經深入人心，素質教育的教育模式逐漸被社會認同，學生處于青春期，我們應遵循其活潑好動和身心健康發展的規律。
表1對鹽城技師學院師生開展課外體育活動必要性調查我們還應看到學校領導（校長、教務主任、體育組長）對活動開展的必要性認同高度一致，這說明了對學生進行身心全面發展的教育理念正被越來越多的教育工作者所接受。
表1學院師生開展課外體育活動必要性
領導
體育教師
學生
有必要性 100% 68% 93% 無所謂 0 14% 4% 無必要性 0 18% 3%
2.在鹽城技師開展課外文體活動的可行性
目前鹽城技師學院有標準場地的不多，經過調查研究，學院有一個田徑場地和露天籃球場若干，這就為課外文體活動的開展提供了一定的場地條件。如果只要學院領導開動腦子積極探索，還是有條件滿足學生在一定范圍內的要求。
3.影響開展課外文體活動的因素
我們調查了鹽城技師學院對影響活動開展的幾個因素進行了列舉，同時讓師生根據其重要程度進行打分（滿分為10分）。
表2 影響學生課外活動的因素
教師
學生
就業壓力 6.3 8.5 場地器材 7.1 8.2 領導重視 7.3 3.2 教師水平 1.2 3.1 經費問題 4.1 2.3
我們可以看到教師認為影響學生活動的因素主要有領導重視，場地器材的匱乏，升學重壓下學生沒有時間，經費問題為主要因素。由此可見領導對課外文體活動的重視程度成了制約體育教師開展工作的最重要因素，而由于考試制度的客觀存在性，使學生在學習時間上增加，直接影響了課外活動的開展，要解決這一矛盾，必需對以往的課外活動時間進行改良，繞過這一矛盾，符合這一大局才能使課外活動得以長期開展。場地器材問題成了師生共同關注的一個問題，也是我們要解決的主要矛盾。
三、策略和建議
1.認真貫徹執行素質教育方針，加大體育檢查力度，貫徹《學校體育工作條例》全面推進課外文體活動。
2.制訂切實可行的方案，提高課外文體活動質量。在組織課外文體活動中，場地器材薄弱學校要克服自身不足，調動人的主觀能動性，制訂出一套行之有效的'長期方案。
（1）選擇適合于自身特點的活動項目。在項目的選擇時方案能否長期執行是重要原因，項目的選擇要有兩個依據：一是可行，就是活動場地容得下；二是對學生的身心發展確實有好處，受學生喜歡。傳統的課外文體活動方式就是讓學生踢足球，打籃球等項目，這確實對部分體育尖子有好處，但它忽略了絕大多數學生。在解決場地不足的矛盾時，我們可以采用占地小，用器材少的項目。另外還可以選擇青少年學生較為喜歡的健美操等形式，也可以選擇較為傳統的跳繩、踢毽子等項目。
（2）合理組織，注重開始，貴在持之以恒。體育項目選擇后，要充分結合教務處等相關處室，召開班主任會、班干部會讓其清楚自己活動的出發點（為了學生身心健康發展）、活動的組織細則（時間安排、場地劃分、活動路線、活動內容等），以便統一調度。活動的組織形式：盡量以年級為單位（便于其它教學活動的統一安排），當天有課外活動的年級不排體育課，每周安排兩次活動，加上兩節體育課，基本可以保證每天一小時的活動時間。
在活動的開始階段，一定要注意組織紀律，這是提高效率的保證。我們在實驗過程中，采用全年級大集合、以班級為方隊進行跑步（跑步的多少可根據天氣情況和學生的練習基礎靈活掌握），跑步時強調各班的整體性，不強調鍛煉的強度，這樣一方面鍛煉了身體，另一方面也提高了班級凝聚力，對學生的集體主義觀念也是一種培養方式。跑步結束后各班按照劃定場地帶開進行跳繩活動，初始階段可集體進行，當習慣養成后由班級統一進行，剛開始跳繩可以簡單一些，隨著活動的深入可逐漸增加練習的花樣如雙搖跳、跳大繩、花樣跳繩等。隨著活動開展的深入，跳繩已經成為了學生的體育文化，不僅僅是在活動課上，其它時間也隨時看見學生們跳動的身影。這也正是我們的預期目的。
（3）課外文體活動的形式。活動課采用大課的形式，前半節進行體育活動，后半節按照事先組織劃分進行興趣小組活動。
（4）課外文體活動的保障。要保障課外活動的長期性首先要和班級評先結合，引起班主任和學生的注意，其次要和體育考試結合，目前，新《體育與健康課》課程標準允許學校自己拿出切合自己學校實際的評價標準，也為活動的開展提供了契機；最后，學院要切實貫徹《學校體育工作條例》對輔導活動的教師給予一定補助。
四、結論和建議
1.在學院開展課外文體活動是有利于學生全面發展的，只要加強組織是切實可行的。
2.課外文體活動的開展要注意結合體育競賽。既要在競賽項目設置上出現活動練習項目從而促進學生練習積極性，同時又要在練習中間穿插競賽，提高課外活動的興趣。
8. 實習調查報告 篇八
據化材學院的安排，臨汾七中實習領導小組自xx年對我校xx級教育實習工作做了調查了解。現將有關情況匯報如下：
一、基本概況
實習領導組到實習學校----臨汾七中的xx級教育實習情況進行調研，通過聽實習生講課與實習學校領導、指導教師進行座談及征求實習生意見等形式，了解了有關教育實習的基本情況。
1.在七中實習的xx級學生共有16人。
2.在此期間聽了化材學院在高一實習幾位同學的講課，寫出教學實習調查表16份。實習成績大都是優,良。基本上如實反映了實習生的實際教學水平。
3.臨汾七中的校領導對這次實習工作非常重視，由專人負責接待安排，保證了這次實習工作的順利進行。
二、指導教師對實習生的意見和建議
1.七中指導教師普遍認為xx級實習生實習素質多數好于往屆。主要表現在：虛心學習，工作認真，遵守紀律，對自己要求嚴格，能按照指導教師要求做好各項工作。
2.多數學生熱情積極參予教學工作，認真寫教案，認真備課，認真批改作業，上課時態度也很認真，知識面較廣，個別實習生教學質量高，效果好，受到中學生的歡迎。實習生還積極參加所屬教研室的教學活動，從中吸取老教師的教學經驗、體會。
3.師大實習生普遍生活樸素，謙虛謹慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學生打成一片，既提高了實習生社會工作能力，又減輕了任課教師的負擔。至于輔導自習、批改作業、監考等教學輔助工作，更是個個爭先去做。學校領導普遍感到滿意。
4.有的指導教師反映：實習時間太短，應增加實習時間，時間太短許多知識掌握不了，效果也就差了。他們建議實習最好分兩段：第一階段見習，讓實習生多聽多看;第二階段實習，讓學生多參與教學。這樣效果自然會更好指導教師認為，應多培養"一專多能"型的教師，才能適應中學生之需要。.
5.少數實習生普通話不過關，地方方言太重，有的板書不規范，字跡太了草，說明"三字一話"的訓練還要認真抓緊抓好。
三、實習生自己的情況
實習生談了前段時間的收獲、體會，也提出了一些改進教育實習工作的意見、建議。
1.所在學校對實習生都很關心，指派專任教師指導他們的教學實習工作和班主任實習工作，而且要求很嚴格。試講、教案等指導教師都嚴格把關，不達標不通過，體現了高度的責任心，同學們深受感動，從中也學到了老教師們的治學之道。
2.經過指導教師的辛勤培養，精心指導，多數同學克服了最初的膽怯心理，積極承擔輔導或講課任務，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來的教學環境打下了初步基礎。
3.實習生反映：在大學所學知識，包括教學方式方法等與中學實際脫節現象較普遍，教學內容不能銜接，教學方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現在中學生的學習狀況包括心理狀態、學習方法等均不了解，增加了實習工作的難度。建議我校今后應加強對中學實際情況的研究(包括教材內容的取舍，教學方法的選用，中學生思想狀態，心理狀況的調查等)做到"有的放矢"，"對癥下藥"。這樣才會取得好的效果。
4.有的學生反映，教學實踐活動太少，因為學校對他們不放心，不敢將講主課的任務交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒有更多機會展現自己的才能。
5.少數實習生反映：大學所學計算機、化學等實踐性知識太少，動手能力差，適應不了中學"多而雜"，"全能型"人才的需要，希望在這方面能多學些知識，以適應客觀需求。
教育實習調查報告
一、調查概況
我于20xx年9月份，對我實習的一所省中學的學生的學習心理狀況了調查。調查，對中學生的學習心理的，為地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，教育教學的性，教育教學的實效性，實施素質教育的新路子，了客觀依據。
二、調查方法
1、中學生的學習心理現狀
2、當前中學生的學習心理特點
3、當前中學生的學習心理成因及對策
學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習、學習需求和學習目的四個。問卷調查在六中學，共發問卷80份，回收問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，中學生的學習心理的時代特征。
(一)中學生的學習心理現狀分析
1、教育價值觀
調查顯示，大中學生較為的教育價值觀。74%的學生學習的作用是自身素質，10%的學生學習的作用是考大學，16%的中學生考慮。
調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有的經濟社會特征。，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，65%的學生大學生掙錢多，25%的學生高中畢業生掙錢多，8%的學生初中畢業生掙錢多。
2、學習
調查結果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與"考大學"意識淡化是相的。值得注意的是，害怕學習的`學生數占份額。而且，在調查中還，90%的學生都有"最討厭的課程"。學生害怕學習或討厭某些課程的原因，與教師的教學方法緊密;與該課程的實用價值緊密。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程，有45%的學生"英語以后的生活幾乎用處"。
3、學習需求
當前，"特長"是師生的熱門話題，在調查中，大學生對"特長"有的認識，，92%的學生有感興趣的，且有52%的學生希望教師的。，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對以后的生活工作幫助。
4、學習目的
調查結果表明，高中畢業后的打算，99%的學生有讀大學愿望。
(二)當前中學生的學習心理特點
調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有不同。
1、教育價值趨向、務實化、功利化
中的大人認識到了教育的價值在于幫助的綜合素質，使生存、生活所需的的文化科學知識，以在未來社會的競爭能力。基礎上，家庭經濟條件且成績優秀的學生則致力于追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，中的人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定在不同課程上的努力程度。要求課程教學更多地生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。
中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：越來越多的大學生難以就業，從而使對考大學失去信心;學術性較強的中學文化課程難以學生對職業技術的需求，難以使產生學習的內在刺激和利益驅動。原因使越來越多的學生厭學。
2、學習需求的縱向多層次和橫向多
在調查中，中學生個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等的差異，使的學習需求縱向多層次和橫向多的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業后就業的學生，只要求基礎知識;考高職或藝術類院學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等;追求大學教育的學生，則要求最大容量地所學知識，學業成績達上等。學習需求的橫向多是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。既要求學好學術性較強的課程知識，又要求培養的特長，還要求更多的實用技術。
3、學習目的，但主觀性和不性
對學生的問卷調查表明，89%的學生的學習目的。，對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我，學生的學習目的嚴重的主觀性和不性。學生學習目的主觀性在：認識到了未來城市就業的艱難性。很，如此大的群體想法是極不現實的。此外，40%的學生希望以后在事業上能。學生學習目的的不性主要為思想與行動的不。調查結果表明，37%考大學的學生中有多的人在學習上并顯現出的性，而是呈現出消極等待的學習。
9. 實習調查報告 篇九
一、調查單位簡況
麗江市外事辦是市政府的一個重要部門。外事辦由友城科、僑事科、外事科和綜合科構成，外事辦的主要職責有以下幾個方面。
1：貫徹執行我國的對外方針政策、涉外法規、以及市委、市政府關于外事工作的指示和決定；同有關部門研究執行有關外事政策的具體措施；檢查有關部門和單位貫徹執行對外方針政策和涉外法規的情況。
2：當好市委、市政府在外事工作中的助手和參謀；提出本市外事工作規章制度和工作規劃的建議；負責或協助處理本市重大涉外事務。
3：負責統籌安排市委、市人大、市政府、市政協領導的外事活動，承辦市級領導的出訪事宜。
4：負責組織接待來訪的重要外賓和來本市進行公務活動的駐華外交人員，協同審核本市重要涉外報道；提供國際形式、對外政策和重大問題的宣傳材料和對外表態口徑。
5：管理本市與外國友好城市的交往活動，辦理與外國城市結為友好城市的報批手續，指導本市的民間對外交往工作。
6：負責管理本市因公出國工作，辦理因公出國人員的護照和簽證，辦理來訪外國人士的簽證函電以及其他領事業務。
在景天改革開放的社會背景下，外事辦作為本市與外界溝通交流的窗口，讓世界了解麗江，讓麗江走向世界。不論是在政府工作中，還是在民間交流活動中，外事辦都發揮著非常重要的作用，為麗江的文化、經濟發展作著重大的貢獻。
二、友好城市
日本高山市、美國的丹佛市、瑞士的馬特宏峰和云南省麗江市結為了友好城市（山峰），所以外事辦的很多工作會涉及到關于友城的政府和民間交流活動。由于我的專業是日語，所以在實習過程中以友城科作為實習調查重點，著重了解關于麗江市和高山市締結為友好城市的過程、結為友城后兩市的交流等情況。
（一）、麗江市簡介
麗江因美麗的金沙江而得名，它位于云南省的西北部、金沙江中游；正好處在青藏高原和云貴高原銜接地段，西和北與怒江州蘭坪縣和迪慶州維西、中甸接壤，東北面與四川省木里、鹽源一鹽邊三縣毗連，南與大理州劍川、鶴慶、賓川三縣及楚雄州大姚縣連界。麗江面積20600平方公里。總人口為109萬人，有納西、彝、傈僳、白、普米等22種少數民族。
麗江地處橫斷山脈，山體高差懸殊，立體氣候突出，氣候垂直差異和植物垂直分布明顯。從南亞熱帶到高原山地氣候四季變化不大，干濕季節分明。年平均氣溫12.6度－19.9度，年平均降水量為910毫米－1040毫米。由于麗江是寒、溫、熱兼有的立體氣候，因此動植物種類繁多。還盛產貝母、麝香、蟲草等600余種藥用動植物，所以被稱為“藥材之鄉”。珍稀動物有滇金絲猴、小熊貓、紅腹角雉、黑頸長尾雉、藏馬雞、山驢等。
麗江地區風景秀麗，物產豐饒，優美的自然風光，獨特的民族風情，古老的民族文化，構成了得天獨厚的旅游資源。境內的玉龍雪山風景區和瀘沽湖風景區，以各自豐富獨特的自然景觀和文化內涵而聞名中外。
古樸幽雅、自然、富有民族特點和地方特色的高原水鄉麗江古城，風景宜人的萬里長江第一灣，幽雅俊秀的玉泉公園，以及被喻為“云嶺第一枝”、“環球第一樹”的萬朵山茶等景色；組成了一幅優美的自然畫卷。國家級重點保護文物白沙壁畫，融道教、漢傳佛教、藏傳佛教以及東巴文化為一體；以其精巧的布局、獨特的色彩和筆法，成為研究明代藝術的奇珍。神奇的東巴文化以納西古老的宗教為載體，以東巴經書為主要的記錄方式，反映了納西獨特的.民族文化歷史。被稱為“中國音樂活化石”的納西古樂，以其高雅清純的韻味吸引著游客。
（二）高山市簡介
高山市位于日本列島的中部，屬岐阜縣北部城市。面積2177平方公里，與日本東京都等同，是日本面積最大的地級市，人口卻只有10萬人。市區海拔573米，森林覆蓋率93%。高山市四季分明，自然景觀獨特，春季山花爛漫，夏季酷熱，秋季紅葉漫山遍野，冬季積雪寒冷，有著“北阿爾卑斯”美譽的新穗高雪山俊俏壯美，是日本登山愛好著的天堂。
高山市歷史悠久，完整保留了大量的古建筑群，起風格和城市氣息與京都相似，擁有“小京都”的美譽。春季和秋季的廟會作為國家級歷史文化遺產被保護至今并風靡日本。
得益于自然環境的優越，高山市的旅游業、農業、畜牧業、蔬菜水果栽培業發達，物產豐富。其中木制工藝品、陶瓷制作、釀酒業、西紅柿和菠菜種植、果樹栽培、畜牧養殖產業技術先進，其產品暢銷日本各大城市。
高山市歷史悠久，文物古跡眾多，自然資源極為豐富，旅游設施完善，服務優良，交通發達。通過新干線、JR鐵路線、高速公路與日本東京、大阪、名古屋三大都市貫通，往來便捷，是日本著名的國際化旅游城市。年接待海內外游客400多萬人。尤其是位于名古屋的中部國際機場的投入使用，為高山市國際化旅游城市的發展提供了更為優越的條件。
（四）總結
借助這一友好城市（山峰）的對外交流平臺，麗江市的對外交流日趨活躍。迄今為止，云南省和麗江市派往高山市的國際交流員、研修生已累計達8批10人，這些受訓人員正在成為云南省以及麗江市與日本地方政府機構友好交往的橋梁，在中日友好交往領域發揮著積極的作用。同時，市外事辦也利用這一友好交往平臺，為市公務出訪代表團組提供公務邀請函、申請簽證等合法有效材料，不僅提高了工作實效，同時有力維護了因公出國（境）管理工作的嚴肅性和權威性，開辟了一條切實可行的因公出訪便捷渠道，為因公出國（境）工作的順利發展打下了堅實的基礎。
友好城市工作的深入開展，為進一步擴大麗江市的對外開放創造了一個良好的國際發展環境，在推進麗江市國際旅游城市的建設和發展，提升麗江國際旅游城市的品牌和檔次上產生了積極而有力的推動作用。
10. 實習調查報告 篇十
為了研究網絡環境對中學生的影響，進一步加強德育工作的針對性和實效性，廈門市教育局專門成立了“網絡德育專題調研組”。調研組采用分層隨機取樣的方法，以無記名方式對399名中學生(初中占34.1%，高中占65.9%)、222名中學生家長、257名中學教師進行了抽樣調查。同時，還通過社區走訪、個案訪談等方式進行調查，分別召開了中學生、家長、教師和社會各界4次座談會。
(一)中學生及其家長對網絡的態度和相關行為的情況
1.中學生上網率極高，上網時間長，多數家長卻從未上過網，大部分教師上網經驗不夠豐富
互聯網以獨特的魅力吸引著廣大中學生。調查顯示，93.5%的中學生表示對網絡感興趣，并有11.4%的中學生認為“很長時間不上網是令人難以忍受的”。我市中學生的上網率高達92.1%，其中有24.5%的中學生是互聯網上的'常客。75.8%的中學生每月上網的總時間在10小時之內，而6.8%的“網蟲”則超過了30小時。周末和節假日是中學生們上網的高峰時段;9%的中學生表示平時每天的課余時間都能夠上網，21.3%的中學生上網時間并不固定;35.5%的中學生能自我約束在每次1小時內，24%的中學生每次要在網上滯留3小時以上，24.5%的中學生則不固定。
與孩子們相比，家長和教師們則大為遜色。45.2%的家長表示不了解網絡為何物，沒上過網的高達69.2%，只有7.7%的家長經常上網。大部分教師的上網時間少、上網經驗明顯不足。26.7%的教師具有3年以上的上網經歷，64.4%的教師則是近一兩年內才融入網絡的大潮;在上網的教師中，30%表示經常上網，9.1%每天上網;51.9%每次上網時間不超過一小時。同時，還有55.7%的教師坦陳自己很少上網，有近10%的教師稱從不“觸網”。
2.家里是中學生上網最主要的場所，網吧的主要客源是中學生
過去，我們對于中學生在上網方面的行為規范教育主要針對學校、網吧等公共場所。調查表明，家里才是中學生們上網的最主要場所，應當是網絡行為規范教育的重點。“按照上網的時間和次數的多少，對學校、網吧、家里進行排序”一項上，68.2%的中學生首先選擇“在家里上網”，遠高于首先選擇“在學校上網”(28.2%)和首先選擇“在網吧上網”(5.8%)。
同時，中學生也是網吧的常客。調查顯示，34.4%的中學生到網吧上過網。一些網吧經營者承認，附近學校的中學生是他們的主要客源。78.3%的中學生反映，網吧管理員從不查驗自己的身份，穿著校服，仍能大大方方地進去;有的中學生反映，穿校服的會被安排到較偏僻的角落。去年以來，關于“未成年人不得進入網吧”的新規定實施后，情況已大為改善。
3.多數中學生對在校上網的條件不滿意，家長、教師呼吁改善條件
4.網上交友已成為中學生樂于交往的形式，網友主要是同齡人
網絡的發展正改變著中學生交往的方式。調查發現，42.4%的中學生擁有網友，其中，26.7%同時有5個以上，0.8%甚至有15個網友。55.6%的中學生只喜歡與同齡的網友交談，找年齡較大、較小的網友交談的分別只有8.2%與0.8%。同時，中學生們還承認，他們更喜歡結交異性網友。68.4%的中學生在網上聊過天，其中26.2%經常在網上聊天，“聊天室”和qq是其網絡聊天的主要方式。
在網絡這個虛擬社會中，大部分中學生保持了清醒的認識。調查顯示，在“你覺得網上的人都是值得信賴的”一項中，完全不同意的占42.8%，比較不同意的占37.5%，二項合計占80.3%。但必須注意的是，7.3%的中學生仍相信“網上的人都是值得信賴的”，持完全相信的態度。絕大多數(83.4%)的中學生知道網友是虛擬現實的產物，選擇“不見面”;同時，也有小部分(14.3%)在網下會過面。
5.多數中學生承認網上內容有健康的也有不健康的
網絡是個聚寶盆，也是個大染缸，各種色情、暴力、反動信息大行其道，需要具備基本的是非判斷力。調查顯示，76.6%的中學生認同“網上內容有健康的也有不健康的”，9.6%的中學生則不贊同這種看法。座談會中，對于接觸不良信息的問題，中學生們要求客觀看待，不要把他們“一棍子打倒”。他們說：“請相信我們還是有判斷力和自制力的。”然而，家長們的疑慮看來難以消除，特別是那些不懂得電腦、無法進行有效監管的家長，其焦慮更甚。
6.多數家長既贊成子女上網，又擔心子女上網影響學業
對于子女上網，27%的家長持贊成的態度，反對的只有15.9%，大部分家長則順其自然，但近半數的家長表示希望子女將來能從事網絡工作。高達九成的家長認為，網絡最大的好處是“能使子女開闊眼界，增長見識，并掌握好電腦技巧”;同時，29.5%的家長還覺得網絡能促進子女的學習興趣，11%的家長認為“網絡沒有任何好處和作用”。58.5%的家長表示，最不能接受的事是孩子上網會浪費時間，耽誤學業。顯然多數家長內心十分矛盾：既希望自己的子女能享受網絡的好處，更怕因迷戀網絡而荒廢學業。此外，令家長們深感焦慮的事還有：瀏覽淫穢、反動、暴力信息，產生網戀，癡迷網絡游戲等等。
同樣的矛盾也存在于大多數教師身上。調查顯示，72.1%的老師認為網絡對于學生學習上的好處是顯而易見的，能夠獲取有用信息，開拓視野，提高學習效率，促進學習。45.6%的教師同時又認為，學生上網不僅浪費時間，影響學業，而且會耽于玩樂，無心向學。支持學生上網的教師只有31.9%，42.7%的教師則認為平時應禁止學生上網，只有假期才能允許，21.8%的教師覺得還是任其自然為好。值得注意的是，教師對于學生上網的觀點和態度，往往會通過家訪、家長會等途徑作用到家長和學生身上。
(二)網絡環境對中學生的影響
1.網絡環境對中學生的積極影響
(1)中學生使用互聯網有助于形成全球意識，強化對國家對民族的責任感。透過網絡的窗口，他們關注“家事、國事、天下事”，使視野空前開闊起來。全球意識的增強，適應了中國加入wto的新形勢，對于中學生們今后走入日趨一體化的世界，顯然是大有好處的。
(2)互聯網為中學生學習提供了有利條件，拓寬了他們的視野。網絡資源在一定程度上滿足了中學生們進行探究性學習、研究性學習的需要。
(3)中學生使用網絡有助于擴大交往的范圍，促進青春期心理的健康發展。網絡上，電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識的人拉到“零距離”，在相互咨詢、交談、討論、傾訴、請教的過程中，極大地滿足了中學生們旺盛的表達欲、表現欲和社交欲。這對于舒解壓力，保持青春期的心理健康有一定的好處。
(4)中學生常上網，激發了對英語和現代科學技術的學習熱情。
2.網絡對中學生的負面影響
(1)網上信息垃圾使中學生深受其害。
(2)中學生迷戀網絡對學業產生沖擊。
(3)網上聊天引發網戀，調查顯示，6.7%的中學生坦言自己有過“網戀”行為(實際比例會更多)。網戀中存在許多情感陷阱，中學生往往是受害者。
(4)網絡不良文化弱化了中學生的道德意識。
(5)網吧管理問題依然嚴重，給中學生造成諸多問題。
二、討論與思考
1.網絡時代學校德育面臨的機遇
(1)網上德育更具有時效性和普及性
互聯網作為“信息高速公路”，網上德育信息的傳播、瀏覽與被吸收的速度之快，遠高于廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體，也強于班會課、主題活動、家訪、外出參觀等傳統德育手段，其教育覆蓋面更比“一對一”式的個別交談要大得多。德育工作者可針對中學生存在的思想、心理、生活問題，或及時發布新的教育信息，或組織瀏覽有關的教育主頁，或在聊天室、論壇、bbs里進行在線引導和教育。
(2)網上德育更具有生動性和吸引性
在網上，德育信息可集文字、聲音、圖像、動畫、影視于一體，并能應用虛擬現實手段，使中學生身臨其境、感同身受，在自覺瀏覽的同時受到正確人生觀、價值觀的熏陶。而傳統的德育往往流于說教，形式較單一，內容較乏味，忽視了中學生的接受心理和情感需求。
(3)網上德育更具有互動性和有效性
在網上，可通過e-mail、oicq、公告板、聊天室、論壇、網上心理咨詢等，德育工作者和中學生都以平等的身份、以匿名的方式進行思想、情感的雙向交流。彼此無拘無束，袒露真情，避免了傳統的面對面交流所產生的隔閡與難堪，有利于德育工作者抓住思想教育契機，增加了德育工作的針對性和有效性。
2.網絡時代學校德育面臨的挑戰
(1)在觀念上
目前，社會、家長和教師普遍存在著一種“網絡有害論”，片面夸大中學生們在上網過程中潛在的負面影響，過度渲染網上有害信息給孩子帶來的傷害，對報紙披露的典型案例感到過度焦慮。許多家長不敢給孩子買電腦，更不敢讓他們上網“沖浪”;許多教師不是積極地引導中學生們利用好網絡上的學習資源，而是消極地對上網行為加以勸阻和禁止。同時，在面對中學生上網過程中所犯的錯誤時，許多家長和教師不是以一種寬容、理解的心態，采取積極、有效的引導和防范措施，而是緊張過度，一味進行苛責和懲罰，甚至取消孩子的上網資格。這種因噎廢食的態度，其實并不能消除網絡的負面影響。問題的關鍵不在于“堵截”、“打擊”，而在于引導和教育。
(2)在隊伍上
現有德育隊伍的現代信息網絡技術還相對缺乏，網上德育運作的機制明顯滯后，效果未能如意。有些學校的領導或認識不足，或重視不夠，或本身缺乏必要的網絡德育常識;大部分教師的上網時間少、網絡經驗相當貧乏。座談會上教師們驚呼，許多中學生的網絡水平已遠遠走在自己的前面，如個別中學生甚至在課余時間里擔任電腦公司的顧問角色。
德育工作者自己不深度“觸網”，就無法了解中學生們在網上的所作所為，不能承擔起網上“引路人”和督導者的角色。同樣家長自己不知道什么是網絡，又如何能夠對孩子進行有效的監督和引導呢?有些家長還以為孩子一上網，不是去搞網戀，就是去瀏覽不健康的信息，難免憂心忡忡。因此，有必要對家長加強宣傳和引導。
(3)在網絡硬件設施和網絡資源上
近年來，廈門市按“寬帶網絡+數據中心+應用系統”的思路加快了教育信息化的步伐，建設全市教育信息網。目前全市各級各類學校共配計算機3萬多臺，平均12名學生1臺計算機，其中，城區平均5名學生1臺計算機。全市共建有計算機網絡機房近400多間，大部分學校教室配備了多媒體計算機，大多數學校都建有教師電子備課室、電子閱覽室。
然而，仍存在著不少弊端，如大部分網站各自為政，重復投資，網頁內容單薄，更新速度慢，學習資源庫對外封鎖，德育素材嚴重缺乏等，不能滿足中學生和家長日益增長的需求，陷入了低利用率、低點擊率和低滿意率的窘境。
三、對策與建議
1.更新教育觀念，推進學校網絡德育工作的開展
第一，通過宣傳和學習，使全體德育工作者轉換觀念，統一思想認識，拋棄“網絡有害論”，消除“網絡恐慌癥”，充分認識到網絡德育的重要性和網絡在中學生成長過程中的重要作用。
第二，重新定位學校德育的目標，把青少年兒童的道德成熟度作為網絡德育的首要目標，著力培養學生正確的道德價值觀、判斷力和自制力。
第三，重新設計學校德育的內容，在原有德育內容的基礎上突出價值觀教育，增強識別評價和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓練，使學生的道德認識與行為實踐統一起來;開設網絡德育課程，強化學生的網絡道德意識和網絡責任感。
第四，利用計算機和網絡技術，拓展德育的時間和空間。
2.培養網絡德育隊伍，增強網絡德育力量
其二，選拔并培訓一批思想政治素質高，網上溝通技巧好，具有豐富的網絡經驗和技能的專兼職網絡德育工作者，由他們提供在線指導，幫助上網中學生解決各種心理、思想、學習等問題;同時，注意在網上收集整理有代表性的德育問題，向有關職能部門反饋，以加強德育工作的針對性。
3.加強對中學生進行網絡道德和網絡行為規范教育，自覺筑起心靈的“長城”
一是加強以理想信念為主題的思想品質教育，用正確的人生觀、世界觀和價值觀筑起心靈的“長城”，抵制網上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。
二是加強中學生網絡行為教育和安全教育。制定“廈門市中學生網絡行為規范”，加大宣傳力度，提高自我保護意識和自我約束能力。
三是各校可以組織中學生統一瀏覽思想品德教育的主題主頁，向他們推薦國內外諸多優秀網站，把中學生們的上網熱情轉化為自覺學習先進文化、陶冶高尚情操的動力。
4.提高現有網絡德育資源的利用率，增加資金、技術投入，促進德育網絡的形成
(1)要進一步加強各校校園網建設，增加資金、技術的投入，并以結對子的形式扶助薄弱學校。爭取使各校園網內容充實而生動，形式新穎而優美，更新速度快，宣傳做得好，吸引上網中學生的注意力和提高點擊率。
(2)從中學生的需求出發，各校園網要建設好學習頻道、心理頻道、交際頻道、游戲頻道、生活頻道等，建設并管理好聊天室、論壇、在線心理輔導等，在與上網中學生進行交流同時，努力以正確的人生觀、價值觀和世界觀來引導他們。
(3)各校還應想方設法改善中學生在校上網的條件。可設置學生電子閱覽室、電子課堂、網絡走廊等，一方面增加中學生上網時間，另一方面進行必要的技術指導和監督管理。同時，結合課程改革，開設網絡教育課程，向中學生們系統地傳授網絡知識和技巧。
(4)以廈門市教育數據中心為全市教育網絡的集成型平臺，建設一個全面服務于中學生的大型德育網站。廈門市教育局花費巨資，從美國引進了一套網絡教育平臺，于XX年5月前投入使用。應充分利用這個平臺，集成各校主頁，建立學生成長數據檔案，以實名制登陸，以實現瀏覽信息的自動過濾和網絡行為的有效監控。
5.切實加強對網吧、網站的監督管理，凈化網絡環境
理順對網吧的管理體制，加大依法治理網吧的力度。成立專門的網吧監管機構;設立全市統一的投訴熱線電話;建議電信部門發行青少年專用的上網卡，此卡具有上網費用低廉，自動屏蔽不健康網站等特點。
6.加強對家長進行網絡德育的指導
通過宣傳、教育增強家長網絡德育的意識，引導他們以身作則，為子女健康上網樹立榜樣，自覺擔負起對子女進行網絡德育和對子女上網的監護責任。同時，由市教育局組織有關人員編寫“廈門市家庭網絡教育指導手冊”，發放給家長，提高他們對子女進行網絡德育的水平。此外，還要充分發揮家長學校、關工委、共青團、婦聯、心理學會、家教研究會、新聞媒體等社會機構、組織在這方面的優勢，通過舉辦講座、咨詢、宣傳等活動，幫助他們解決網絡德育方面的問題。
11. 實習調查報告 篇十一
20xx年10月8日——11月12日，這是我永生難忘的日子。這段時間我于北京師范大學第二附屬中學高二(九)班實習，班主任兼指導老師劉宇老師在我實習過程中予以極大的支持和幫助，讓我受益匪淺。在為期五周的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。
一、教學工作。怎樣上好每一節物理課，是整個實習過程的重點。剛開始的兩個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共10節課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在正式上講臺前我還進行了多次試講。在準備教案前，認真閱讀教材，并與任課老師上課內容相聯系，按自己的思路寫出教案。但課任老師的要求與自己準備的內容經常有出入，所以對教案作了一定的修改，做到自己的思路不亂，又能達到課任老師的要求。為了克服上講臺時的緊張，不斷的進行試講。同時在本子上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的準備。
10月26日，我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下三十多雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事，只能一個勁地重復著教案的內容，眼睛始終不敢對上學生的。尤其是在學生的反應與自己的有點出入時，稍有點亂。盡管沒有講錯東西，但講課的內容有點亂了。不過后來還是很快的鎮定下來了，講完預期的內容。因為是實驗課(把電流表改裝為電壓表)，因此預留了二十幾分鐘給學生做實驗。因為自身經驗不足，學生實驗中遇到的問題有些沒能及時解決，而且有個知識點(上節課任老師講過)以為學生掌握了而沒有講，是一個很大的不足。在緊接下來的同一節內容的課上，我放松心情，及時注意學生的反應，將上節課沒講的知識點補上，改進了第一次課的不足。課后，劉老師針對我的上課情況評價說，整體上好，第二次明顯比第一次好。同組的實習老師評價說，就是音量小，與學生的配合還有點不足。在接下來的講課中，我改正了缺點，上課也沒有那么緊張了，也和學生達到了很好的配合，成功的完成了歐姆表的教學工作。
在教學實習中，我也幫老師批閱作業和試卷，將學生作業中存在的問題及時反映給老師，并針對情況利用中午午自習期間給學生答疑。在實習期間，我還監考 了一次政治和一次物理考試，并參與了實習小組調查問卷的工作。
二、班主任工作。在整個實習過程中，我做為高二九班的實習班主任，想現任班主任劉宇老師學習班級的管理。實習班主任是實習過程中一個富有挑戰性的職務。第一次站在班里，面對新面孔，非常緊張。只是粗略的作了自我介紹，但在往后一個月的接觸中漸漸地記住了每個學生，以及部分學生的個性特征。
在實習中，我每天早上7：20到班，配合班主任監督全班同學交作業。在早上10：05的課間操和下午1：30的眼保健操中，我也參加班級檢查。每周一上午第一節課的升旗儀式我也隨班參加，周一、二、四的午自習到班答疑，并監督他們做好午自習。
在實習期間，我還參與了班委改選后的第一次班委會。認識了班委并了解了班委的工作。透過他們了解班里同學以及班級情況。參加校運動會，并針對在這次運動會上班級的成績不如人意，在班會上進行了一次關于“體育運動”的調查問卷工作，并將統計結果反饋給班主任老師。
應該說在這次實習班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，懂得如何以一個老師的身份與學生相處，向班主任老師學習了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問題。比如沒有很好的進入角色，工作經驗不足等，這些是今后學習工作中要克服的。
現在，實習結束了。通過這次實習，我了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，我也從實習中認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師范生，我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力著。
12. 實習調查報告 篇十二
我被分到馬鞍山市紅星中學進行教育實習，實習內容包括兩個方面，一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。調查的過程十分辛苦，為了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下語文教的情況。
我調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的語文老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語文教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。
老師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。
在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因為考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調查中，大部分的教師采用的文言文教學方法是讓學生讀課本，反復地讀，以致于達到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用多媒體的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而小說的講解卻與此相反，多利用多媒體播放一些電視、電影的片段，讓學生從中去領會故事的情節，去感受其中的人物形象。這也說明了老師們能因材施教。
在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大好奇，激發了他們對文言文的學習興趣，讓學生很好地記住了難懂的字詞。他的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，了解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。
其次，從學生的角度來談一下語文學的情況。
在調查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。現在的學生是多么有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的，就是搞對象也要把話說的漂亮些呀。
學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。有的學生干脆告訴我說，還不如在家里自己上網學習。
13. 實習調查報告 篇十三
隨著城市經濟建設的深入和產業升級的需求，目前，我市已經形成了礦山機械、煤化工、玻纖等支柱產業集群和造紙、中成藥及生物醫藥、新材料等新興產業集群。機械加工、機電技術、化工技術等專業畢業生出現了供不應求的現象，我市從一定程度上出現了工業企業用工難，高層次“技工荒”的問題。
近年來，我市加快推進職業教育基礎能力建設和內涵建設，著力加強職業學校與企業的合作，推進職業學校人才培養的校企對接，實現校企雙贏，從而為我市經濟發展提供更多高素質、技能型人才。自20xx年以來，全市各級各類職業學校累計向社會輸送畢業生10多萬人，全市中職學校學生就業率保持在95%以上。隨著農村培訓學校和職業培訓的發展，每年培訓農村勞動力近1萬名，近5萬農村勞動力通過培訓轉移到城市就業。
從數量上來看，我市職業學校向企業輸送了大量的人才，有效的緩解了企業的“用工難、技工荒”問題，但另一方面，高素質強技能的畢業生卻少之又少，部分崗位工種面臨供不應求、企業互相挖角的問題，有不少工種甚至是無工可招。在職業學校畢業生方面，與高就業率相對應的是低質量就業，職業院校畢業生的工作崗位、收入都不能滿足
家長和學生的要求。為此我們就以上問題開展了有針對性的調研工作。
一、中職畢業生就業情況調查報告
近幾年，在就業形勢日益嚴峻的情況下，中等職業學校針對企業生產一線培養的有技能“藍領”成為就業新寵，畢業生的一次性就業率早已突破95%。統計顯示，畢業生的就業去向是：到各種所有制企事業單位就業的畢業生占就業學生數的75%；從事個體經營的畢業生占就業學生數的10%；升入各類高一級學校的畢業生占學生數的5%。從事第一產業的畢業生數不足5%；從事第二產業的畢業生占就業學生數的40%；從事第三產業的畢業生占就業學生數的55%。在本省（區、市）就業的畢業生占就業學生數的70%；到異地就業的畢業生占就業學生數的303%。通過學校推薦就業的畢業生占就業學生數的85%；其他渠道就業的畢業生占就業學生數的15%。加工制造類專業就業情況最好，為97.55%，其次是土木水利工程類、商貿與旅游類、交通運輸類，信息技術類專業，就業率也達到95%以上。中職畢業生平均月薪水平為2386.1元，月收入在20__元以內的占30%，月薪在20__至3000元的畢業生約60%。畢業生就業對口就業率不高，不到30%。大多數中職畢業生目前均未與用人單位簽訂正式勞動合同。中職畢業生對首次就業單位的忠誠度較差，就業穩定性不高。
二、近幾年中職教育的積極變化
一是國家政策的支持，20xx年8月6日我國政府給予中職院校學生每人每年補助1500元，三年制的補兩年；從20xx年秋季學期起，對中等職業學校農村家庭經濟困難學生和涉農專業學生免學費。我市市自20xx年起實行中等職業教育全免費。
二是中等職業學校堅持以就業為導向，不斷深化教育教學改革，努力加強職業指導工作。首先學校努力轉變辦學的指導思想，堅持以就業為導向，面向社會、面向市場辦學，適應市場和社會需要，大力發展面向新興產業和現代服務業的專業，努力突出職業教育的特色。其次學校進一步深化教育教學改革，不斷更新人才培養模式和教學內容，改善教學方法，突出能力培養。大力推行校企合作、工學結合的培養模式。改變以學校和課堂為中心的傳統人才培養模式，推進產教結合和校企合作，積極開展“訂單式”培養。第三重視和加強職業指導、創業教育和就業服務。
三是中職生自身的素質高，在就業方面，中專生有優勢，動手能力強，工作要求不高，扎實肯干。“雙證書”制度使得畢業生能迅速適應用人單位工作需要。再加上中職學校面對市場辦學，而努力實現辦學模式靈活多樣化、培養學生一專多能的素質，為學生畢業后實現多渠道就業提供幫助。
四是社會發展對技術人才的需求大，現代化制造業急需技術工人，當前我國工業化已經進入新階段，現代制造業的發展需要大批技術工人。
五是家長觀念更加務實，一些學生選擇中職是抱著“就業一人、脫貧一家”的想法，越來越多的學生和家長愿意選擇就讀職業學校，讀中職學一技之長做有基礎的實用型人才。
三、中職生就業意向心理分析
就業是每個人認知社會的第一站，也是將所學理論與實踐相結合的必經之路。現在的中職生，大多數是獨生子女，剛從學校里出來，自我意識較強，有的學生受社會環境的影響，自控能力較差，在這樣的環境下造就了他們倔強、孤僻的性格和為人處事能力的欠缺。對就業沒有深刻的認識，所以在就業中出現了很多問題，隨著信息技術的日新月異，產業結構逐漸向高知識含量，高新技術調整，企業單位對員工的素質要求越來越高，再加上連年遞增的大專院校畢業生和下崗職工的再就業等因素影響，中職畢業生就業面臨著許多困難。
面對競爭日益激烈的就業市場，目前的中職生對就業是怎樣看的呢？
1、大多數畢業生已意識到當前就業形勢的嚴峻，在擇業時主要從今后發展和工作的穩定程度思考，不再將福利待遇，工作地點等作為主要考慮因素，有相當一部分同學有了先就業后擇業的思想準備，也就是先找個單位鍛煉一下自己，等能力有所提高了再選擇比較好的單位。
2、多數畢業生認識到只有強化專業技能，逐漸提高綜合能力，才能在人才競爭中找到適合自己的崗位，同時已感到知識，學歷等方面的不足，并有繼續學習的愿望，部分已參加工作的學生通過電大，自考及成人高考等多種形式進行深造。
3、對多種經營體制并存的狀況還缺乏客觀的認識，大部分同學仍熱衷于國有大中型企業；在選擇工作崗位時，偏向于條件優越的企事
14. 實習調查報告 篇十四
短暫而又艱苦的15天暑期社會實習隨著晚會幕布的緩緩落下而告了一個段落。在這段日子里，我們13人有過沮喪、有過流淚；但是我們相信，正如歌詞中唱的一樣只要我們一起努力共同渡過那段黑暗的日子后，陽光會以最燦爛的姿態來迎接我們……
大家都知道現在的就業形勢是十分嚴峻的，而應屆大學生就業問題更是牽動著黨和國家的心。“20xx年，全國大學生的就業形勢依然嚴峻！”在前不久舉行的20xx年全國普通高校畢業生就業工作會議上，國家勞動保障部副部長張小建在面對20xx年的就業狀況進行分析時給出了這樣的判斷：高校畢業生增量多、壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀。據相關官方數據顯示20__年全國應屆大學畢業生人數激增至413萬，比去年增加75萬人，增幅達22%，但已簽約和已有意向但未簽約的應屆大學畢業生僅占總人數的49.81%。
為了更進一步的了解大學生就業形勢，也為了幫助我們這些在校大學生能更多地了解就業信息與今后的在校規劃，我們實習隊決定走進溫州民營企業的發展源地——溫州樂清，走進當地的大小民營企業，采訪企業中的歷屆大學畢業生與企業老總，向他們收集更多更全面的手資料。
在15天的實習時間里我們走訪了大量的企業，以溫州民營企業為立足點，調查了以溫州大學畢業生為主體的歷屆畢業生就業狀況和職業發展狀況；并且我們走訪的企業基本包括了各個行業以及各種規模，共收回了大約3000份有效問卷。因此我們有理由相信這次得到的調查結果是具有相當的可信度的。
我們的問卷主要涉及了以下幾個方面：
1、針對現在工作情況設問
2、針對工作滿意度的設問
3、是針對自我效能感即工作勝任狀況的設問
4、針對自我期許和對企業的期許設問
5、針對就業信息和就業途徑設問
6、大學期間的活動鍛煉對就業的影響
7、企業的用人標準和學校教育的優劣勢
8、在校的職業生涯規劃對就業具有多少程度的影響
經過我們的統計初步得到了以下結果：
一、工作情況
目前大學生選擇工作日漸趨于理性，能夠從實際情況出發選擇適合自己的工作，例如：對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等。現在已經逐漸漸形成了為自己選工作的良好態勢，而不是以前的為專業選工作。至目前我們統計所得出的結果顯示，約有34%的畢業生現在從事的工作與自己所學專業沒有什么聯系，只有38%的畢業生現在從事的工作與自己所學專業聯系比較密切。而且從現在的社會發展觀察，目前有相當一部分大學生在畢業后選擇先找一份工作，找到自己立足社會的經濟來源，再找最適合自己的工作。據我們從3000份調查統計得出：沒換過工作的畢業生大約只占38%，而大約有42%的在職大學畢業生換過2份以上工作。
二、工作滿意程度
半數以上的畢業生表示對自己現在的工作滿意，只有約5%表示對自己現在的工作不滿意。
其中，在對現在工作最滿意的方面選擇中被調查者大都選擇了與同事的和睦相處這一項，而對現在工作最不滿意的方面中我們預先設計選項較高的薪水一項則出乎我們的意料。
從中我們不難發現現在對薪金的要求大學畢業生也趨于理智，能夠對自己做出較為理智的判斷，不是一味的偏低，也沒有過度的追求高工資。在我們進行調查的過程中，有一位學姐曾經這樣說：最開始的時候希望自己的月薪有1500就滿足了，500寄家里，500自己用，500存起來。經過這幾年在社會的摸索，對工資已經沒有太大的要求，只要證明自己的價值就行了。
三、自我效能感即工作勝任狀況和自我期許以及對企業的期許
約97%的畢業生表示能夠勝任現在的工作，但是實習能力差和缺乏一定的專業技能成為了畢業生工作壓力大的主要原因，相應的超過半數的畢業生表示在企業中最希望能得到專業技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調查的畢業生在自己的職業生涯中更注重是自身素質于專業技能的提高，而不是工資的本身。
15. 實習調查報告 篇十五
實習對我職業生涯來說是十分重要的，也是我個人專業技術人水平的提升，收獲很多，遺憾也不少。下面就我在這一實習活動中自己所做的及其收獲，報告如下：
一、實習的目的與意義
1、培養熱愛幼教工作，忠誠黨的教育事業，獻身于幼教事業的專業思想；增強熱愛幼兒的思想情感、事業心和工作責任感。幼兒園老師必須要有愛心、耐心、細心、事業心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這是每個幼兒工作者必須做到的。在一個普通的幼兒園，一個班也有二十幾個幼兒，面對這么多的幼兒，我們必須要做到不落下每一個，這就要求我們為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們不斷成長的點，也讓老師和家長之間有了更多的溝通話題。
2、把在電大所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于幼兒教育教學實際工作中。在實踐中檢驗、鞏固、提高，并豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。教師要不斷了解本班的幼兒學生的特點，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的學生發展目標，把教育與實踐較好的結合起來，有效促進幼兒不斷發展。
3、進一步從實習中不斷獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養獨立從事幼兒園教育和保育工作的實際能力。在電大幾年的理論學習中學到了到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實基礎則是教育理論和教學實踐的結合進一步所積累的幼兒教育經驗。
4、不斷了解幼兒園一日生活常規，并熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的解讀。當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么難道只是教會他書本上的知識嗎答案是否定的!一個人95%的習慣養成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。
5、當今世界改革發展日新月異，幼兒教育也不例外。作為一名幼兒教師，必須不斷了解當前幼兒教改動態和社會對當前幼兒教育的要求，明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向，掌握學前教育先進的教育理念，不斷參加學前教育科研課題，不斷提高專業技術水平，才能更好的服務于學前教育，促進孩子更加健康快樂發展。
二、實習的內容與過程
1、見習階段：我認真、仔細、勤學好問，能隨時時做好觀察筆記，并主動接近幼兒、幼兒園的老師，從而很順利的開始了自己的實習生活。去到學校幼兒園后，根據我的實際情況，校長把我安排在中班。班上一共有40個幼兒，有兩個老師。我在班里見習了一天，在這一天里，我一邊聽老師上課，一邊幫助保育老師打掃衛生。雖然，覺得有點累，但是我并沒有任何怨言，因為我覺得自己學到了很多經驗。
孩子的一日生活的時間安排是比較合理的，在教學過程中，老師上課主要是將游戲貫穿到活動中。中班的常規不是很好，總是要老師大聲的說話，小朋友才安靜下來。
在與輔導老師的交流中，我認識到了一個班級的常規管理是很重要的；并且幼兒的常規管理和良好習慣的養成是從要從幼兒入園的那天起就要認真對待的。保育老師在幼兒入園后要清理幼兒的書包，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等；然后在幼兒活動后清理活動地點，組織幼兒喝水、上廁等；在幼兒周末將離園的時候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干干凈凈、穿得整整吧齊齊的回家，以此可以告訴家長，幼兒在幼兒園平安健康快樂，家長可以放心的將孩子送到學校教師手上。
在見習的這一天里，我對學校幼兒園的工作時間安排及幼兒的一周生活安排有了更深的了解，知道了老師及保育老師的職責，對于保育的內容、要求和方法有了進一步的了解。
2、實習階段：我做到了保教相結合，能關注幼兒的身心健康愉快發展，使幼兒在游戲中學習、在游戲中成長。
在實習第二天，我開始帶班，帶的是小班。在班級活動之前，我首先都會認真準備好活動教案，就算是按照教師用書上的教案上課，我也會很認真的看教案是站在誰的角度寫的，活動過程設計是否合理等；當然在活動中我都會將游戲貫穿其中，這也是幼兒很樂意接受的學習方式。在教育活動之余，我也會很好的做好保育工作，帶著幼兒積極開展一日活動。在活動中，我能按照一日計劃開展活動，并能照顧好幼兒的飲食起居，讓幼兒開開心心的來幼兒園，健健康康的回家。
同時我參與和諧班級文化環境創設，參與班級幼兒舞蹈編排及道具制作，積極進行實習天日記，周小結，填寫學前教育專業實習周志，認真撰寫實習報告。
三、實習的收獲及不足
（一）在實習帶班的這幾個多月里，我覺得自己做的好的：
1、實習態度很認真，并且切實的做到了保教相結合，關注了每個幼兒的身心發展，發自內心的疼愛、照顧幼兒。
冬天的天氣越來越冷，我會幫幼兒蓋好被子，提醒幼兒多喝水，讓幼兒喝溫水；帶幼兒多做熱身運動，告訴幼兒關于冬天的知識，幫助幼兒建立防寒保暖的意識。很多時候，有很多小朋友會跑到我面前叫我：“媽媽，你摸我的手咯，好冰的。我要多穿衣服了。”等之類的話。
2、我將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學習生活充滿快樂陽光。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設置了“表演節目”——“請你來當小老師”這一系類活動，幫助幼兒樂于表現自己和樹立自信心。在活動中，我側重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內容。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。
3、對于幼兒園環境的創設和活動的組織我很盡心盡力，能大膽創新，給幼兒園帶來新的東西。去年慶祝圣誕節的環境布置中，以往幼兒園都是買一些圣誕老人的頭像貼一下，而這次，我把手工制作帶進了幼兒園，并得到老師們的認可，結果幼兒園今年的環境布置都采用了用手工制作品裝飾。
4、與家長的交流很密切、與幼兒園的老師的關系處理得很好。每周我都會認真寫好家園聯系手冊，把幼兒在幼兒園的情況詳細的告訴家長，也經常打電話家訪了解幼兒在家的表現；每天我都主動向老師問好，熱情幫助老師、虛心向她們請教，與老師相處得很融洽。
（二）在收獲中反思，也存在很多不足：
比如說班級的常規管理，我們班的常規一直不是很好，這也是自己一直在探究的問題。我經常向幼兒園的老師請教這類問題，并在不斷嘗試和探索適合小班常規管理方法，希望以后自己在常規管理方面會有新的發現和創新。就如同我在實習日記里寫的那些感觸一樣，我想再一次告訴自己這些：在幼兒園的工作是瑣碎、細小的，然而它又是十分重要的。幼兒是初升的太陽、祖國的希望，保證幼兒的安全是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，一定要以安全為第一重心開展保教工作。
16. 實習調查報告 篇十六
我被分到馬鞍山市紅星中學進行教育實習，實習內容包括兩個方面，一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。調查的過程十分辛苦，為了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下語文教的情況。
我調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的語文老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語文教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。
老師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。
在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因為考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調查中，大部分的教師采用的文言文教學方法是讓學生讀課本，反復地讀，以致于達到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用多媒體的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而小說的講解卻與此相反，多利用多媒體播放一些電視、電影的片段，讓學生從中去領會故事的情節，去感受其中的人物形象。這也說明了老師們能因材施教。
在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大好奇，激發了他們對文言文的學習興趣，讓學生很好地記住了難懂的字詞。他的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，了解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。
其次，從學生的角度來談一下語文學的情況。
在調查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。現在的學生是多么有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的。
人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。2019年10月11日，我懷著興奮的心情和隊友來到榆中二中，開始了一個多月的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。
一、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作
我們于10月11日上午到達實習學校――二中，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們15個男生兩個房間一個房間10個男生另外一個房間5個，設備簡陋，房間內蒼蠅相當多。女生18個人住一個房間，男生相對還好一點。就是擺在我們這些養尊處優的大學生面前的第一個考驗，我們及時清醒的認識到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的環境中安頓下來。剛安頓好，負責實習事宜的老師和學校領導就召集我們開會，在會上校長對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本的情況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。
二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平
教學實習的開展，我們分為兩個階段：實習的第一周為見習階段，在這個星期里，我全面熟悉初一數學教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。第二階段是上課，我的指導老師是具有十多年教學經驗的優秀教師，并且帶的是四個理科班，所以她給我上的課不是很多，而且給我安排的課時間間隔比較長，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節課指導老師和另外一個數學都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。認真負責，勤懇踏實，為人師表，積極開展班主任工作。做班主任是辛苦的，而當普通班的班主任則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。 學生素質普遍較低，個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每天有三個主要任務：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。三是午自習，我要到班上看班，輔導個別學生，給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長經歷，很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……..,這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。互相關心，相互學習，團結協作，做好實習隊的工作。
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務;與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。
17. 實習調查報告 篇十七
1.引言
龍洞作為廣州天河區一個郊區城鎮，雖然距離市區較遠，但是交通方便，路況較好，極少塞車的情況，因此，聚居了大量的外來務工人員。同時也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業步行街附近就有廣東工業大學、廣東司法警官學院、廣東金融學院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛生健康意識的覺醒，大家對貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無論在使用的總量上還是質量上都有了極大的提高。對于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類洗漱產品的途徑主要是通過商場或者是便利店，質量、價格、品牌都比較繁雜，無法對該市場進行更深層次的細分、挖掘。因此，我們覺得在龍洞開設一間洗漱用品專賣店，不僅可以實現一定的經濟利益，也可以繼續提高人們在洗漱用品消費上的意識。
2.調查方法
研究龍洞街開設洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對消費者市場、現有競爭者分析、成本控制及供應商情況三方便進行分析。進行消費者市場調查是，我們是通過問卷調查進行抽樣調查;現有競爭者分析、成本控制及供應商情況主要是通過統計競爭對手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時也需借助一些可信的二手數據資料。
問卷調查的取樣點包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發出問卷調查總計300份，有效回收297份。其中以上取樣點各占的比例分別為50%、30%、20%。在數據的處理上我們采用比重對比的方式，保證了數據的準確性和可用性。更詳細的數據分析我們會在下文提及。
3.結果與局限性
3.1需求狀況分析
在我們調查的150名學生中，接近48.7%的學生洗漱用品的月平均消費額在30元以下，44%的月月平均消費額在30至50元中，也有5.3%的同學月平均消費在50至100元，有2%的同學月平均消費額達到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購買洗漱用品的費用上卻沒有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費額為30元一下，37.8%月平均消費額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費額在50至100元，有5.6%月消費額在100元以上。從我們對龍洞一些店鋪的服務、工作人員來看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對洗漱用品的消費支出明顯比學生、街坊高一個檔次。在我們調查的60人中，有63%月平均消費額達到了50至100元，還有25%月平均消費額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費額在30元以下。
總的來說，35.59%的月平均消費額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說明龍洞洗漱用品的市場高度集中在中低端用戶，同時也有少量較高要求的顧客。我們通過對龍洞村委會的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬，加起學生差不多二十萬人口，消費群體以年輕一代為主。我們的調查的結果，也基本印證了這一消費特點。
由于龍洞年輕人口占絕對的優勢，年輕人在洗漱用品的消費上也頗為可觀，另一方面從我們的問卷調查也可以知道，有一大部分人對洗漱用品的使用以及對人體健康的影響等方面的知識并沒有深入的了解，如果這部分人加深對洗漱用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場需求比較大，通過進一步的細分和開發則會有更加可觀的經濟利益。
3.2現有競爭者分析
為了進一步的分析我們競爭對手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購買的消費者多數是集中在20至25歲的年輕人。可能一次僅僅購買一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購買多種類的生活用品。由此，我們推斷不少購買的消費者不一定是有計劃的，而是逛街時臨時決定購買的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價格優惠的特點也吸引了相當多關注品牌和價格的消費者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場，消費者則沒有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費者都有。比較明顯的優勢在于不少家庭主婦始終鐘情于商場，往往以家庭為單位選購大量的生活用品;而且商場一般都推出會員制的優惠措施，對于經常在商場選購商品的消費者有較大的吸引力。
3.3優勢劣勢分析
由以上需求以及競爭對手的分析，我們不難發現，在龍洞開設意見洗漱用品專賣店最大的優勢可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場。
通過調查我們發現，在選購洗漱用品時，64.4%的消費者首先考慮質量，25.4%的消費者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利。由此，我們發現消費者對貼身使用的洗漱用品還是非常看重其質量和品牌的，而對價格則不是非常敏感，對購買點是否便利的不關注則驗證了多數消費者并沒有在便利店選購洗漱用品的結論。作為專賣洗漱用品的專賣店，在質量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間。
同時，我們還發現現階段消費者對洗漱用品的使用、特別是對人體健康的影響并沒有明顯的消費意識，如果我們可以成功的激發起廣大消費者更科學、更認真地對待洗漱用品的消費，那么這個市場將會得到進一步的開發，同時以專心、專注、專業為口號的洗漱用品專賣店則會成為最大的受益者。
但是，大量的商場依然有其不可動搖的傳統優勢。商場在采購以及對供應商討價還價的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價格優勢;商場的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購買上更有便利性，也能形成規模經濟;同時，商場一般都會推行會員優惠制度，提高了消費者的忠誠度;最后，龍洞不少商場開業的比較早，不僅在在選址上占據了優勢，同時也形成了大量比較成熟、忠誠的消費者。
嬌蘭佳人的競爭優勢在于大量的年輕女士的消費者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過多年的經營，形成了較好的商業口碑。在生活日用品的種類上，比一般的商場有更多的選擇。也比較善于品牌的經營，消費層次比商場更為完善，無論是中低端的還是高端的產品、品牌都有經營。由于連鎖經營，統一采購，對供應商也有一定的討價還價的能力，所以在價格上也有一定的優勢。同時，店面較小，人力資源的投入可以做得更專注，更重視對服務員的培訓，因此在服務上比商場有更大的優勢。
由此可見，在龍洞開設洗漱用品的專賣店，可能會受到商場和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨立經營的洗漱用品專賣店，如果沒有良好的供應商，會在價格上處于劣勢;如何打破原有消費者對商場的忠誠度，扭轉大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費的習慣也是一個非常大的問題。
我們的調查發現，如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會考慮經常在該店購買洗漱用品，23.73%的受訪者則不會，30.51%的受訪者則認為很難說(如下圖)。這個結果顯示情況還是比較樂觀的。總的來說，在龍洞開設一家洗漱用品專賣店是機遇與挑戰并存。
3.4局限性分析
我們的調查問卷分別在廣工龍洞校區、龍洞商業步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調查的過程中，將龍洞主要的三個群體——高校學生、外來務工人員、原住居民區別開來做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個地方取樣能夠實現這個目的。同時，我們也比較難于估計這部分的誤差達到怎樣的水平，因此并不排除會對調查的結論產生較大的影響。
在對嬌蘭佳人、龍洞的各大商場進行走訪時，我們主要通過觀察法細數在選定的時間內其人流量，根據一般的消費金額大約推斷這些店鋪商場在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數據與實際的情況可能會有較大的差別。
同時，在對問卷調查的回收上，由于我們的在設計的時候并沒有明顯
互斥的問題去一一驗證每一份問卷調查是否有效，只能通過調查問卷的第五、八、九題的作答情況，根據一般的常理推斷，剔除一些無效的問卷。總的而言，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無效的問卷對我們的`最終的統計結構產生一定的影響。
4.結論與建議
4.1是否可行
由我們對消費者市場的調查，現有競爭者的分析，以及對優勢劣勢的考量，剔除調查過程中一些局限性因素的影響，我們認為在龍洞開設一家洗漱用品專賣店不僅是可行的，而且是必要的。開設一間洗漱用品的專賣店首先是市場的要求，盡管龍洞有不少商場、也有數間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費市場遠遠沒有飽和。其次，開設一間洗漱用品專賣店也是消費者的要求，據我們對龍洞街商場、日用品專賣店、便利店考察，這些店鋪對洗漱用品的關注度并不是非常得高，產品也主要集中在中低端，無法滿足多元化消費者的需要，同時隨著消費者在這方面消費意識的覺醒，這種供需矛盾將會日益突出，因此，開設一間洗漱用品專賣店恰好能彌補這一空白，同時對于促進消費者進一步關注洗漱健康的消費意識的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策
根據龍洞商業步行街現有的格局和對未來發展的傾向的推定，我們假定了幾個候選地點進行分析對比，并最終決策。三個地方分別為，在龍洞商業步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對新建商
業廣場的鋪位;在新建龍洞商業廣場二樓的鋪位。
總的來說，龍洞商業步行街有傳統的競爭優勢，各種輔助性設施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優勢又有劣勢，一方面可以直接的吸引習慣在在嬌蘭佳人選購生活日用品的習慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢也是明顯的，因為直接與嬌蘭佳人競爭，如果未能有效的吸引消費者，造成與嬌蘭佳人人流量強烈的對比，則很難扭轉劣勢，從而導致經營的失敗。
我們認為龍洞新建的商業廣場很難徹底的替換龍洞商業步行街現有的人流、競爭優勢。在成本上，新建的商業廣場會高出一個層次。但是，新建的商業廣場會形成一個新的商業中心則是無疑的，它可以進一步細分龍洞的消費市場。因此，選址在新建的龍洞商業中心，在產品、品牌定位上有絕對的優勢，但是在價格成本上的控制難度也會是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認為是不必要的，一來此處的鋪位成本較高，但是人流量遠遠不如龍洞商業步行街，同時周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多，開設洗漱用品專賣店顯然不協調;雖然隨著新建龍洞商業廣場的啟用，這一帶鋪位的人流量會逐步旺起來，但是面對龍洞步行街和商業廣場的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營銷方式選擇
從我們調查的情況來看，我們覺得要在龍洞成功經營一間洗漱用品專賣店，關鍵在于營銷。根據我們問卷調查顯示，有33.3%的消費者不會定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費者較詳細的了解過關于洗漱用品的使用及對人體健康的影響等方面的知識，有16.9%沒有了解過且認為沒有必要了解，有35.4%沒有了解過，但希望盡快了解。這顯示有相當一部分消費者對洗漱用品的健康消費并不是很在意。也就是說很多消費者在洗漱用品這方面的消費是比較隨意的，消費的額度也相對比較低，因此有一部分潛在的市場并沒有開發起來。
根據消費者現在的消費習慣，以及預期可能改變的方向。我們認為通過宣傳科學消費洗漱用品的訴求的營銷方式是比較有效的。同時要體現出洗漱用品專賣店專業、專注、專心的特點。具體而言，可以通過如下的做法：
首先，要加強科學消費洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發一些關于洗漱用品消費的科學知識，加強和社區、高校社團的合作，將科學消費洗漱用品的意識推向社區、校園。
其次，要加強員工的素質。我們聘請的導購人員不能太多，但在對洗漱用品的健康使用一定要有比較專業的素質，能為消費者提供比較專業的知識。要對導購人員進行定期的有效培訓，適當的根據市場的變化調整導購的方向。
最后，要有一名專業的牙醫，可以為消費者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費者及時更換牙刷。通過這種方式，把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區分出來，獲取消費者的信任。
為了穩定客源，推廣我們洗漱用品專賣店的科學消費洗漱用品的觀念，我們還應該通過會員制的方式加強消費者的忠誠度。為消費者的個性化資料建立完備的數據庫，這樣才能為消費者提供更優質、更貼心的服務。
我們的調查也發現，64.4%的消費者在選購洗漱用品時首先考慮的是質量，有25.4%的消費者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費首先考慮價格和品牌。這說明消費者在購買洗漱用品時很大程度上都是優先考慮質量和品牌的，因此我們在商品的質量上一定要有保障，同時要有多種多樣的品牌供消費者選擇。因為消費者對價格并不是很敏感，所以我們可以適當提供相對比較高端的產品和服務和一般的日用品專賣店區分出來，同時也要有低端的產品保證各種消費的需要，在經營的過程中通過提供優質的服務不斷提高消費者消費的層次，最終實現高于同行業平均利潤的目標。
4.4供應商與成本控制
作為一間洗漱用品的專賣店，在質量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產品的質量唯一的途徑是有穩定的供應商。首先，在供應商的選擇上應該注重對方的商業信譽，選擇有良好的商業口碑的供應商;其次，也要加強完善合同約束，把一般的商業道德上升到法律保護的高度;最后，在洗漱用品專賣店的前期經營，由于未能有效的保證一定數量的客源，在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質量和服務，可以適當的以比同行業相對高的價格獲得更高質量的產品，同時不把這部分成本轉移到消費者身上。當然，隨著客源的穩定，對供應商討價還價的能力會增強，從而可以在中后期慢慢控制貨源質量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應當適當的減少導購人員的數量，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質量的服務。減少導購人員的數量可以使消費者有適當的自由選址空間，當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答。
結語
龍洞有五萬的常住人口，有接近十五萬的高校學生，同時還有許多在龍洞居住的外來務工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費品，這個市場只會隨著人們的健康消費意識的提高而不斷擴大。作為以年輕人為主的龍洞消費市場，其消費意識比較前衛，同時消費者也更容易受到科學消費意識的影響了，提供了改變洗漱用品消費意識的更大可能性。
同時，我們也認為商品的出售有集中化的趨勢。作為選購品的家電、衣服等已經先后出現了集中買賣的大賣場。當然，由于日用品的特殊性，實行集中化經營的模式會相對滯后，但從商品營銷的長遠發展來看，實現集中化經營也是一種必然。因此，通過專賣店的形式使洗漱用品集中起來經營也適應了商業發展的趨勢。
如果能夠在龍洞成功經營一間洗漱用品專賣店，還可以在廣州的其他地區，如五山、大學城等高校云集的地方開設連鎖店，進一步提高品牌和知名度，形成核心競爭力。