微商的心得體會（通用9篇）
1. 微商的心得體會 篇一
微商的群體中，家庭主婦占了很大的比例，由于她們時間的閑暇，財力的寬裕，因此相對門檻不高的微商行業(yè)，成就了很多家庭主婦的新事業(yè)。有人曾調侃，得大媽者得天下，在這里，我們所說的家庭主婦可能是從30歲左右的寶媽，也可能是45歲左右的中年大媽，無論從哪一個角度去考究，不少微商品牌東家都深有體會，主婦已成為微商群體中的中堅力量。
下面就讓我們好好看看主婦如何駕馭自己的微商王國。首先，我們必須從主婦的幾個特質說起。
1、家庭主婦做微商更具奉獻精神
擅做飯的女人，可以為丈夫兒女做一頓好飯而費盡心思，為家庭甘作全職主婦。這樣的女人最具奉獻精神。因而在做微商的時候，可以將不怕苦不怕累的精神發(fā)揮得淋漓盡致。不管跟微友們溝通多久，無論熬夜多晚，只為能達成一個訂單，而付出很多的心思，因而可以很快去達成成交，成為微商界的佼佼者。
2、家庭主婦做微商更懂進退有度
擅做飯的女人，心靈手巧，對油鹽醬醋拿捏得準。這樣的女人進退有度，不卑不亢，同樣也是微商取得成功的重要特質之一。既可捕捉顧客的購買心理，又能把握住重要的成交時機，同時，還能制造下一次復購的機會。就像給鍋里的菜撒下一把鹽，不多不少，時機準確。在她的智慧誘導下，顧客會覺得產(chǎn)品是非買不可的，而且還美滋滋地成為主婦們忠誠度相當高的顧客。
3、家庭主婦做微商交際圈子更廣闊
擅做飯的女人，她的粉絲是相當多的。憑著那一手好手藝，她的鄰居、她的閨蜜、她的兒子同學的家長等都可能是她的仰慕者，因此，她廣闊的交際圈子，將成為她做微商的堅強后盾，她可以很輕松的讓身邊的好友成為自己的顧客的同時，又能發(fā)展很多意想不到的忠實小代理，讓自己的微商事業(yè)順風順水。
4、家庭主婦做微商更會精打細算
做主婦的女人，她擁有主婦的特質，她更愿意精打細算地過日子。因此在選擇微商品牌的同時，會貨比三家，會認真考察品牌的公司背景與產(chǎn)品品質。因此，她的微商之路可以走得更遠,更能遠離三無產(chǎn)品的毒害。
5、家庭主婦是財政大臣
做主婦的女人，她可能是家中的財政大臣，在她累積了多年的理財經(jīng)驗后，她可以從容地為了建立自己的微商事業(yè)一擲千金，當然，她更愿意為了這一個創(chuàng)業(yè)機會付出更多的時間與心思，讓家里的小金庫翻一番。因而，這樣的主婦做微商，怎能不是大部分兼職中的8090后微商們的領導者?
2. 微商的心得體會 篇二
如何做好微商？剛做的時候，這個問題一直困擾著我，好長一段時間讓我無法入眠，是的，當你準備去做或者決定去做一件事的時候，你就會更深入的去思考，要怎樣才可以把這件事做好，要通過怎樣的方式才可以讓自己更快的成長起來，更快的融入到這個行業(yè)中，那種盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都應該體會得到，那么怎樣才可以做好一個微商呢？下面就來跟大家分享一下我的個人感受和一點經(jīng)驗，希望可以幫得到大家。
首先，準備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什么樣的一個群體，你要賣的是什么，你的產(chǎn)品主要針對的是哪一個群體。列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產(chǎn)品銷售。
第二，為自己找一個好上家，一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那么怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優(yōu)質貨源的同時也愿意跟你分享或者培訓你關于微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發(fā)貨，后續(xù)的事就不管不問，我想每一個微商新人對于這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個愿意引導自己的上家是一件多么幸運的事，一個靠譜的上家，他的產(chǎn)品質量，專業(yè)知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。
第三，發(fā)朋友圈動態(tài)，初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內(nèi)，我也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈，有的時候發(fā)現(xiàn)個別朋友一天發(fā)的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動態(tài)呢？一定要記住不要多發(fā)，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發(fā)很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產(chǎn)品，你每發(fā)一個產(chǎn)品你的客服都會去關注然后通過了解而向你購買，因為那個時候你已經(jīng)取得了他們的信任，但是現(xiàn)在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳，那么怎樣才可以讓他們注意你呢？其實很簡單，你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外，你可以發(fā)發(fā)自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發(fā)一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發(fā)太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內(nèi)容一樣的道理，沒有誰愿意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力，而不是一個只會復制產(chǎn)品廣告轉發(fā)產(chǎn)品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋，拍照什么的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經(jīng)有人對你的產(chǎn)品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產(chǎn)品的時候也會更有說服力，切記不要發(fā)太多的廣告，一天最好發(fā)三條就可以了，更不要一次性連發(fā)好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。
第四，這是最重要的一點，你要對自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗自己的產(chǎn)品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服愿意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產(chǎn)品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。
第五，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發(fā)表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然后通過你發(fā)表的文章來找到你，續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？
好了，我的分享就到這里了，很多地方還不夠詳細或者不夠全面，希望多多包涵，也希望可以幫助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。
3. 微商的心得體會 篇三
一、如何增粉
1.充分利用各種SNS渠道引流
微信營銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺都很容易引流，當然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會很容易帶來大的流量。我們培訓班的學員在我們的方法指導下都能迅速增加非常多的粉絲。
2.心得分享
根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，別人自然會加你，想和你交流和學習;如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡提高曝光率。
3.產(chǎn)品試用
你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
當然增粉的方法非常多，因為篇幅有限，僅簡單介紹3種基礎的，更多的還是要我們不斷的去學習和摸索。
二、注意事項
1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。
2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。
3.要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。
4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。
三、其他要點
1.時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。
①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。
③晚上8點-凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。
2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板、太單一、應該多樣化，可參與性、娛樂性等。
3.活動營銷：曬單有禮丶建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。
4.堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。
總結：
微信營銷，歸結于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會關注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。以人為本，才是微信營銷之道!
4. 微商的心得體會 篇四
微商我更多會把它理解為一種商業(yè)行為，而不是微營銷，單純賣貨等，正如淘寶并不是電子商務。但是微商里面的模式玩法，我覺得有三種，應該也是主流，每一種各有成功案例，但都不是全部。
一、微商層級代理模式。
其實這些所謂的總代、一級、二級代理，常見的就是看誰一次拿貨或累計拿貨多，實質看錢區(qū)分。這種模式有它存在的合理性，但是企業(yè)要慎用，個人也要慎加入。代理中能持續(xù)賺錢的大部分是有資源的，沒有資源你只能囤貨爛在手里。所以這個時候你想成為代理，就要評估自己實力，能不能發(fā)展更多下級代理并幫助他們出貨，不管你是線上有影響力，還是線下有門店人脈資源，so what，出貨為王。如果不能，你就要找到有能力有資源的人幫助你出貨，否則你作為代理玩不轉。這種模式層級越多，利潤越薄，代理就是跑銷量拿返點。
作為品牌方我建議可找一部分有能力的代理，層級可以控制在3級內(nèi)，這樣保證層級利潤，同時有所篩選。不要總想著交錢就讓他成為代理，必須對他們負責，不要以圈錢為目把代理層級設置的很長，當然這是初心問題，靠企業(yè)自己。這個模式，我們?nèi)ツ暧袀�學員做的比較好，不到四個月時間就做到月出貨量近千萬，期間我也了解過當中代理情況，也存在一些問題，發(fā)展也遇到瓶頸。我覺得長線代理模式占比應該越少越好。
二、微商零售模式。
這種模式我更愿意把它理解為先微營銷后微商，先建立池塘把粉絲或者老用戶聚集起來，經(jīng)營他們，黏住他們，提高他們的忠誠度，購買頻率和客單價，這樣同時可以建立自己的微品牌。然后再從這些客戶里面找到一些愿意成為分銷商的人，把用戶變成合作伙伴（經(jīng)銷代理）比純粹招募分銷商的企業(yè)要來的快，當然這種模式我之所以把它稱為微商，是因為當你擁有一定粉絲之后，店鋪在哪已經(jīng)不重要，只要人在你賣什么都可以。并且你擁有用戶數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)微商代理模式很多品牌方是沒有用戶數(shù)據(jù)的，代理流失就帶走客戶。
當然這種模式對于企業(yè)或者運營人要求比較高，但倘若你掌握了一套吸引粉絲，經(jīng)營粉絲，轉化粉絲的成功方法，就可以去教微商代理來復制操作。當前來看很多微商之所以賣不出去貨，就是不懂如何營銷。微商營銷培訓是當前諸多微商品牌急需的環(huán)節(jié)，也是非常重要長期存在的環(huán)節(jié)。我身邊也有成功的案例，也是我覺得其它企業(yè)可以復制借鑒的案例，一家淘寶店不到一年聚集2萬左右粉絲，零售賣了100多萬，又塑造了一個非常鮮明的人格化形象，目前每天都會有上百筆訂單。此時它就是掌握了用戶，而店鋪在哪里不重要。
三、社會化分享模式。
這種模式需要系統(tǒng)支持，去年還不多見，今年已經(jīng)非常多了，我也覺得這是今年的一個趨勢。實際上這種模式就是激勵人人參與獲利。我之前講過，如果每個人都抱著極強的銷售賣貨目的，那社交圈就會充滿著銅臭味，但每個人都是愿意分享和發(fā)現(xiàn)美好的東西。所以有沒有方式讓你發(fā)現(xiàn)并分享好吃好用好玩的東西，你還可以額外獲得利益呢？答案是，有的。以前每個企業(yè)都希望自己用戶成為傳播者分享者。如果消費者真的喜歡企業(yè)產(chǎn)品服務，當他們分享之后還能獲得價值，那么他偶爾為之是沒有問題的。
一般而言，企業(yè)90%的消費者更愿意成為分享者，而不是代理商賺錢。如果真的可以發(fā)動他們，就會在社交網(wǎng)絡中形成巨大的傳播效應，收益顯而易見。這樣的商業(yè)場景其實在國外非常多見了，平常我們分享滴滴紅包、Uber信息等行為就是如此。所以借助社會化分享系統(tǒng)，企業(yè)建立這樣人人參與，人人獲益的機制，是可以實現(xiàn)品牌最大化傳播，而不是力爭把每個消費者變成經(jīng)銷者。
經(jīng)常很多企業(yè)問我微商怎么做，其實我想說無論你是從以上三種哪一種模式入手，都只是先后順序和階段性不同而已，最終的狀態(tài)就是三種模式并存，尤其是第二、三種會占主導。雖然我還沒在國內(nèi)看到做的足夠好的案例，但是我相信一定會有這樣的企業(yè)出現(xiàn)。國外已經(jīng)有一些優(yōu)秀的社會化商業(yè)案例出現(xiàn)，最近Uber airbnb都很火，是很值得學習的案例。
5. 微商的心得體會 篇五
我只是一個普通的上班族，跟出門在外打工的許多人女孩子一樣，領著幾千塊錢的工資掙的錢勉強夠自己的開支，每天都要精打細算過著緊巴巴的日子。但自從做了微商之后，我的人生軌跡發(fā)生了翻天覆地的變化，從月入5000到4萬，我是怎么做到的?下面來跟大家分享一下我的微商創(chuàng)業(yè)之路，曾想過做淘寶，最終毅然選擇做微商!
不向命運低頭
這年頭，想做點生意沒有資本真的很難，尤其是對于我們這種上班帶寶寶的寶媽來說，創(chuàng)業(yè)就像是天方夜譚。雖然知道其中面臨著許多困難，但卻是我們掙脫命運枷鎖必不可缺的。
不是沒考慮過創(chuàng)業(yè)，之前也想過做淘寶開個小店掙錢，向身邊從事淘寶的朋友“取經(jīng)”之后，我心中那絲燃起的小火苗被無情的踩熄滅了。
做淘寶的朋友說：“現(xiàn)在的中小賣家都在找機會“出淘”，別傻乎乎的往里面鉆，你一個女孩子家玩不轉，準備的那幾千塊錢還不夠燒次直通車呢，新店前期沒有流量引入根本做不起來!”我聽完像是被潑了一盆冷水，心都涼了半截，頓時放棄了這個念頭。
雖然我只是個女孩子，卻從來不肯向命運低頭。有時候捫心自問：“難道我只能靠打工掙錢過日子，然后這輩子就這樣生活下去嗎?
看著社會上那些白富美，富二代揮金如土的瀟灑著，也曾經(jīng)羨慕嫉妒恨過。我知道，只因為他們投了一個好胎，有一個富裕的家庭，跟給他們錢花的爹媽，我跟人家的差距不是一點半點。”
毅然選擇微商創(chuàng)業(yè)
拼不起家庭背景，更拼不起爹媽，但我絕不會屈服于命運!
一次偶然間，得知了今年“微商”十分的火爆，身邊有許多人開始踏入這個行業(yè)試水，也有從事淘寶的朋友在做微商。每一次時代變革，出現(xiàn)的新事物都蘊含著機遇與商機。我知道，機會來了!移動互聯(lián)網(wǎng)一定能夠帶來巨大的商機，微商就是其中一部分。
我比較注重保養(yǎng)，平常下班之后都挺喜歡敷面膜的，女人需要保養(yǎng)才不顯老嘛!于是我萌生出一個想法，護膚品對于女人來說是消耗品，每個月都會進行重復購買，其中的利潤大有賺頭!既然微商創(chuàng)業(yè)又這么火熱，為何不做護膚品微商靠自己闖出一番事業(yè)?
仔細琢磨一番之后，毅然決定進行微商創(chuàng)業(yè)。俗話說，一個好漢三個幫一個籬笆三個樁、修行在個人，師傅領進門。找到帶你入行的“師傅”十分重要，通過多番尋找跟打聽，我加入了現(xiàn)在的團體。
剛開始微商創(chuàng)業(yè)的起步階段，抱著小心謹慎的想法，通過在了解基本情況后，才決定加入到其中。至于原因大家都懂得，現(xiàn)在微商創(chuàng)業(yè)的人多，吸引來了不少片子，也比較亂，我怕被別人騙!小女子不才，唯有小心謹慎。
我的老師，從事設計行業(yè)多年，并成立了自己的設計師工作室。對護膚美容有著深厚的造詣，曾擔任資生堂資深美容培訓講師，微博擁有20多萬粉絲數(shù)，是微博紅人。
我做到月入過萬的主要關鍵：
1、商品利潤空間。化妝品的利潤空間比較大，商品的客單價支撐了我的收入。
2、老客帶新客。主要是身邊朋友們相信我，給予了很多支持，從我這購買產(chǎn)品試用后，效果反饋良好，介紹了不少單子過來。
3、建立流量渠道。再加上我也在擴充自己的“流量”，去一些女性社區(qū)大量的做推廣，去添加精準好友，成交的幾率自然就多了。
說到“微商月入多少萬”這個話題，有許多朋友不敢相信。其實大部分微商是不愿意透露收入的，悶聲發(fā)大財才是王道。我們社團里面月入過萬的微商不在少數(shù)，而且她們只是單純的賣貨，還沒招代理都能達到這個數(shù)。至于我本人手頭上也有七八個代理，加上平時的零售，一個月基本有4萬左右的收入。所以你不用懷疑，月入過萬在微商行業(yè)里并不稀奇。
我也曾被拉黑過入標題創(chuàng)業(yè)很少有一帆風順的情況，剛開始我在朋友圈發(fā)廣告的時候，就碰了不少“釘子”，被人嘲諷過，也由于廣告過多被人拉黑過。有過許多彷徨，不過好在我都堅持了下來，遇到不懂的地方，就向薏米社的微商導師請教。向導師學習了一些微商營銷技巧后，朋友圈的廣告我也少發(fā)了，更多的是分享一些護膚知識，塑造我在別人心里的專業(yè)形象。皇天不負苦心人，第一批用過我產(chǎn)品的'朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
一段時間的積累，大家都覺得我對于護膚方面很有經(jīng)驗，紛紛向我請教。在這過程中了解到了顧客的一些肌膚問題后，巧妙的跟她們推薦了我的產(chǎn)品，并且在當月順利的做到了一萬左右的收入。辛苦付出換來的回報，鼓舞了我的信心。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
新手微商入門須知做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵!
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
3、學習微商營銷技巧。發(fā)廣告的時間如何選擇，廣告數(shù)量控制在多少條，以何種形式出現(xiàn)在朋友圈，怎么添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂，到時候就別說你為什么賺不到錢!所以學習好微商營銷技巧十分必要，在這里謝謝帶我入門的導師，如果沒有師傅的帶領，我不知道還要走多少彎路。
結語
都提到了要扶持微電商，大學內(nèi)也設有微商研究中心。各大品牌商已經(jīng)開始主動尋找微商社團進行合作，大佬們也盯上了這個行業(yè)，想要吃下這塊“蛋糕”。這說明了一個趨勢，微商以后肯定會得到良好的發(fā)展。
6. 微商的心得體會 篇六
沒有經(jīng)過調研、評估，體驗，就去選擇一些連注冊商標都沒有的三無產(chǎn)品。看到朋友圈賣的火爆有人推薦，覺得有利可圖就做，透支朋友圈信用，自斷后路。
抱著試試看心態(tài)的微商
現(xiàn)在很多微商都是抱著試試看的心態(tài)在做，拿了產(chǎn)品自己用卻不用心做，覺得能夠賺點零花錢就夠了，做虧了也虧不了多少，并沒有長遠目標。
要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好還是大生意，誰見過先拿一兩樣東西擺在貨架上邊賣邊看的超市老板?心態(tài)決定投入、投入決定產(chǎn)出!
不備貨靠代發(fā)的微商
選擇這種方式的微商是比較保守的，適合剛開始做微商的人使用，不需要囤貨也不存在風險。但也存在缺點，就是量小，拿貨成本高、沒有價格優(yōu)勢，宣傳推廣靠純轉發(fā)，朋友圈信任度差、如果不能及時供貨，會造成客戶滿意度低。
看重眼前利益的微商
這類微商在乎單個產(chǎn)品利潤空間，不懂讓利分享，不懂搭配銷售，不懂利用網(wǎng)絡倍增的威力，所以只能混跡在一個狹小的圈子，做點零售，賺點零花。說白了就是不懂得發(fā)展下級代理，如果我們能找到十個認真幫我們賣東西的代理，那么十個人的力量總比一個人的要強吧。
7. 微商的心得體會 篇七
微商是微信電商的簡稱，20xx年微商中，既有八仙過海各顯神通的朋友圈營銷，也有一門心思發(fā)展代理、招下線的微商，還有使用正規(guī)微店體系做營銷的店家，當然，還有一大批做的很成功的媽媽群體。
實際上，微信對于在朋友圈做買賣的微商，態(tài)度向來是"不支持但也不反對",但近段時間，一邊是商務部審議通過《打擊互聯(lián)網(wǎng)領域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣假貨行為，另一方面是微信用戶對朋友圈營銷、假貨現(xiàn)象舉報不斷，微信動起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊。
第一、要內(nèi)容營銷，做對粉絲有價值的事情。
微信之父張小龍演講中說，"我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn)，我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說，各種誘導類的，誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內(nèi)容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現(xiàn)在微信的公眾平臺里面。"
舉個例子講，李靜通過《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識和觀點，然后順便賣賣書。這些都是內(nèi)容營銷的例子。如果你賣面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學吃水果。
第二、不要只是想著賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。
張小龍說："地理曾經(jīng)是過去的一個商業(yè)上的一個重要因素。譬如說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價值，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的人流其實不太依賴于一些地理位置的限制。當時我們曾經(jīng)設想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務。"
第三、要做個性化商品，不要觸碰標準品。
我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標。因為所有的商業(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)，但是我們自從做公眾平臺以后，我們是希望商家能夠通過公眾平臺直接提供一種服務。那這種服務之所以有可能是因為如果商家也卷入到公眾平臺，消費者也卷入到公眾平臺，那么他們是可以互相連接起來的。
微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開放平臺都是中介，但并不是說中介一定會被消除。電商平臺的未來將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。微商們，更關注切合自己特色的個性化商品。
第四、二維碼是連接線上和線下的介質，要重視線下流量的收集。
微信在很早以前就開始大力的推動二維碼在中國的普及。因為在線下的流量來說，人們需要有一種介質，能夠讓手機連接到某一種服務，那從線下來說我們認為二維碼是一種很好的方式，所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號的一種存在形式。
第五、讓自己的內(nèi)容更好玩、互動，更好吸取社交流量。
對于公眾平臺，就像訂閱號一樣的，這里面有非常多的閱讀量來自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。這個流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶認可的情況之下發(fā)生的。
微商的本質是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內(nèi)容在朋友圈傳播起來，這樣才能讓社交流量到你這里。有關鍵的兩個詞：好玩、互動。好玩，就是內(nèi)容要好玩、有趣，這樣才能引發(fā)傳播。互動，就是要讓內(nèi)容和朋友們強關聯(lián)，他們會不自覺的參與進來。每個人都有虛榮心，都想對自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理，才能真正的印發(fā)社交的傳播，最大吸取社交流量。
8. 微商的心得體會 篇八
做微商不短時間了，這里寫一下心得，也做一下最近的工作總結，讓自己更能理順做事的思路。
一開始我對微商的理解，就是在微信刷屏賣東西，也經(jīng)歷了不斷刷屏，不斷被人屏蔽的過程，還有不斷被人嫌煩過來指責的經(jīng)歷，我估計這是每個做微商的朋友都經(jīng)歷過的不堪回首的波折過程。
走過這個過程，想屏蔽我們的親朋都已經(jīng)屏蔽完了,各種指責開始褪去，不是有句話嗎，做微商做的不好是笑話，做的好了就是神話，其實我覺得能堅持下來的就足以讓人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友們反倒開始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分時間就是用來編輯一些新的既有意思又能體現(xiàn)產(chǎn)品知識的小軟文，繼續(xù)刷屏，幸虧我的文字水平還過得去，有些新的刷屏文章都是從我這里流出去的，很多代理就直接復制粘貼就OK了。我一直覺得自己現(xiàn)在的境界還沒有達到不刷屏的高度。所以還在不斷學習中。
我自己同時開著淘寶店，是今年才把5年前開的一個老店重新激活來賣東西的。現(xiàn)在是把微信上買東西的朋友直接引流到淘寶店賣貨的。很多微商直接讓朋友，甚至外地的陌生人先打款再發(fā)貨，這無論怎樣對買家來說都是有風險的，所以有第三方交易，還是非常不錯的選擇。很多微商培訓師叫囂，10年前做淘寶能吃肉，現(xiàn)在連湯都喝不到了，說歸說，確實現(xiàn)在不如早幾年開淘寶店有優(yōu)勢，但是你也要想到，淘寶賣東西的多了，上淘寶買東西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂網(wǎng)購的人首先想到的不就是萬能的淘寶?雖然不一定在淘寶買，但是總會去上面逛一逛。淘寶店面對的是全國的客戶群體，我的.很多代理就是在淘寶店上從一聲“叮咚”開始結識的。
很多人說，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家還是不怎么熟悉微店，還是要求到淘寶店上方便，那好吧，就淘寶店吧。后續(xù)我會去加深對微店的深入了解，把新興的微店做好做起來。畢竟新事物的大潮流比老牌淘寶店更有優(yōu)勢，所謂后浪推前浪，不進步就會被拍在沙灘上。
前些天拜了個師傅秦緒文，加入了他創(chuàng)建的秦師團微信群，學到了很多東西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟別人互動交流等等，我有個人的觀點，但是也接受別人更好的做事方法。有時一個點我學到了，加人的速度就會翻倍往上升，會帶動成交率。所以人是需要有高人指點的，你的師傅就是你的未來。
我的朋友圈里面有個叫酥麻V的簡樸村村長，從他那里也學到了很多東西，他有一句話，我覺得很有道理：誰先說產(chǎn)品誰先死。前天有個朋友晚上8點拉我進一個群聽課，講師慷慨激昂講得很好，但是她暴露了一個缺點，就是在這些剛剛加入的人群里面講課，中間提到了她是做面膜的，怎樣怎樣，她教得不比我秦師傅差，但是她先說產(chǎn)品了，于是她先“死”了，群里聽課的聽到23就嘩嘩地退群了，到最后沒有幾個人了。她太急迫了，2個小時中間沒有休息一下，這種敬業(yè)反倒讓人覺得她有什么目的。
相反的例子：我微信朋友圈里面有個自稱春哥小裁縫的人，其實后來發(fā)現(xiàn)他是設計師級別的大裁縫。我超級喜歡他，當時加了他，沒見他怎么刷屏，我倒是很好奇，別人那么推薦我加他，怎么不見他刷屏，心想怎么回事呢?常常見到的是發(fā)發(fā)他可愛小狗狗的照片，寫一些高級別逗趣的圖文，或者讓我們猜謎，當然是志趣高尚附帶正能量的那種。后來發(fā)現(xiàn)即使他上新一些衣服圖片，也是干干凈凈，沒有雜七雜八的夸張表情。軟文也是自己寫得，很清新可愛招人喜歡的文字。有時會發(fā)一些他在外地采購布料的照片，在倉庫不急不慢認真打包的照片。
一次看到他寫得某天去聽加措活佛的講課，便更加喜歡他了，因為我對佛學也很感興趣。時間長了，他在我眼里便成了一個聰智，可愛，低調，謙虛，善良，有愛心，而且技藝高超的一個大裁縫。我所寫的無以表達我對他的可以說是愛慕之情，不是男女間的愛慕，而是對他個人魅力的愛慕。這種情況下，他說什么產(chǎn)品好，我都不會去質疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我覺得他就是我學習膜拜的榜樣。
所以我覺得銷售產(chǎn)品，不如說是銷售我們自己，當你是一個有魅力的人，你賣什么產(chǎn)品，都會有影響力。
9. 微商的心得體會 篇九
前段時間做過一段時間的微商，這是一個新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅持下去你就會掙到錢，但是實際上哪?
當然不能否認所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。
每天更新的照片，看著像是真人實拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標是正品，時候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的'鞋子(這個顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會找度娘啊)，其實花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關系，但是鞋子質量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質量我確實覺得很失望，也許是我們運氣不好。但是當我說要退貨的時候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質量不好，有高質量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認質量OK也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。
真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質量還是比較好的，當然能拿出來賣的也很少，好質量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣。現(xiàn)在中國市場假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會害人也好啊。其實我們更應該支持自主品牌設計，只要質量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。
我不反對賣仿貨，但是最起碼防火的質量好價格貴點也接受，畢竟品牌的那個標貼就是人家大品牌花錢賣的專利。現(xiàn)在微商們都有一個心理，價格使勁要，只要比專柜便宜些，價格貴點就說成本貴，大家就會相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務好點的，微信買東西還有個壞處，退款不一定會退回，因為不用交押金，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。
正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質量不一定會多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點對比多點選擇。