酒類促銷方案（精選2篇）
1. 酒類促銷方案 篇一
促銷活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
促銷活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷活動內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的'過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內海報：（促銷活動內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創意：小促銷活動——對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
促銷活動注意事項：
人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
2. 酒類促銷方案 篇二
近兩年，中國的白酒企業步履維艱，60%的企業虧損，20%的企業勉強維持生計，只有5%的企業在保持穩定的增長。在一片叫哭聲中，衡水老白干酒業公司異軍突起，衡水老白干中秋節促在堅持做好終端建設的同時，充分利用節日市場的優勢。近幾年來，節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。
阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗，那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點。
根據衡水老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。
20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：
一、目標市場消費者市場調查結果：
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質；
2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度；
3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏；
4、消費者需要一個節日送禮的產品。
二、目標市場經銷商調查結果：
1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心；
2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強；
3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少；
4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理；
5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益；
6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的。
三、促銷主題
1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由；
2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。
尋求撬動白酒節日市場的支點。
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。
1、給產品找個伴侶
任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓。
八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發現，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
消費者獎項設置：
一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值X元的個人夢想。
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值X元的個人夢想。
三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想。
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒。
中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節日產品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的`習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體。其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。