校園營銷策劃書（精選16篇）
1. 校園營銷策劃書 篇一
策劃目標：
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現兩個目標：
一是激發消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業旗下其他產品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
一、營銷策劃案概況
（一）企業介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”。
（二）產品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業主要產品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
（三）競爭對手
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業。主要生產、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。
二、營銷環境分析
隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，中國飲料行業的市場規模也在不斷地擴大。總的來說，飲料行業的發展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據整個市場的發展特征，飲料行業在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
（一）市場狀況及市場前景
中國的飲料行業,從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰場。經過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發展里，飲料企業也將圍繞健康這一主題角逐市場。
（二）市場競爭
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關于格瓦斯產品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
（三）消費者需求
有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著對自身健康的日益關注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經成為當下消費者實現消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發展潛力將是無窮的。
（四）受眾環境分析
環境分析：它的口味、價格與生產工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產品。秋林格瓦斯占據飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
（一）優勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網絡與經銷商共創品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經營管理
一切為市場服務，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發與開創也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯銷體模式”，與經銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
（二）、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產品的認知度較低。
2、市場產品組織還不夠完善，制約了企業與品牌的快速發展。
（三）機會（O）
1、中國是個農業大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產品主要集中于全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉變，由傳統的單一以滿足解渴的需求轉變為該飲料是否能補充營養，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。
（四）威脅（T）
1、國內功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業的威脅。
2、飲料行業同質性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產品，在一定程度上限制了產品的銷售量。
3、功能型飲料行業的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
四、營銷目標
（一）品牌目標
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買欲望，真正實現提升認知、擴大影響、促進銷售、培養忠誠的品牌目標。
（二）市場目標
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產品在校園、大學城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營銷策略與戰略
（一）4P營銷策略
1、Product（產品）
一切市場營銷活動都是圍繞產品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標簽設計（BIS）對新產品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據產品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場。現啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現在的銷售網絡構成是公司--特約一級經銷商--特約二級經銷商--二級經銷商--三級經銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據區域的不同情況，分別制定了總經銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環節上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品取得相應的利潤，保證各個環節有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷）
作為營銷的最后一個環節，促銷的本質在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
（二）營銷戰略
1、一體化戰略
在現有業務的基礎上橫向擴展，實現規模的擴大，實現同一產品鏈上的延長，使純凈水繼續做大做強。
2、創新產品策略
不斷提高創新意識，使企業最具有活力和發展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產成本，調整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業內部的管理，創建屬于自己的企業文化，制定合理的企業化規章制度，提高員工積極性。創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發展，走屬于自己的營銷道路。
六、營銷方案
（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）
成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優惠券；
二等獎：啟力一組+優惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
（二）方案二：抽獎（啟力格瓦斯純凈水激活）
在校內外設置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
（三）方案三：贊助校園活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）
贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉發微博并艾特@娃哈哈企業微博及三個好友即可參與現場抽獎，現場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優惠券一張。
（四）方案四：網絡銷售
1、通過QQ群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯系好友幫忙銷售+聯系大學城附近的中小型超市、網吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
七、營銷預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優勢。相信經過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。
2. 校園營銷策劃書 篇二
校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理咨詢等系統）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。
一、環境分析
（1）微觀環境分析
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。
（2）宏觀環境分析
人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上占取一定的優勢。
（3）SWOT分析
優勢Strength:1.相比于現金消費，學生更傾向于使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎
3.可以24小時提供服務
4.校園便利店數量較少，分布不均勻且價格不統一
劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限
2.消費量上升后，不能及時供應貨源
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店
4.人多時，購買需要排隊等候
機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步
向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費
二、STP分析
市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現有的.飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標市場：在校學生
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。
三、營銷策略
（一）產品策略：
1.品牌策略
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以一代，二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略
由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。
3.新產品開發策略
隨著技術的成熟，后期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者愿意接受的心理價格范圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。
（三）渠道策略：校園內部直銷
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格
3.返利。累計消費滿一定數額后返回部分金額到校園卡中
四、市場調研
1.在校學生使用自動售貨機的頻率
2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量
3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌
4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍
5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處
3. 校園營銷策劃書 篇三
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20__人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”
8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調動及安排
總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總：___職責：兌換零錢
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關部：___職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動小組
第一組：組長：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長:______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長:___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4x10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理干部學院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師八傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
4. 校園營銷策劃書 篇四
一、大賽簡介
（一）大賽主題：
激昂青春，營銷創業
（二）大賽目的：
通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會。
2、中主辦單位：院團委、管理系。
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味。
（四）大賽時間：
20xx年4月9日~20xx年4月27日
（五）參賽對象：
司法警官職業學院全體學生
（六）大賽地點（暫定）：
復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
1、報名時間：5月2日~6月8日
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
各復賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。協會根據各團隊的銷售額進行評選。
復賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手。
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單。
⑤頒獎。
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影。
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
五、經費預算
1、榮譽證書：50元
2、獎金：600元
3、宣傳單：50元
4、報名表：20元
5、橫幅：100元
6、噴繪：200元
7、場地裝潢：50元
8、其他費用：130元
合計：1200元
5. 校園營銷策劃書 篇五
一、比賽背景：
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、比賽目的：
豐富當代學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、比賽主題：
創營銷時代，樹專業品品牌
四、比賽內容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯工作：
（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
（2）聯系參與賽的各學院及學生團體
（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
（2）網絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內外記者跟蹤關注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發布策略單，公布比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）
（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）
3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。
3、適當包裝作品
（四）營銷實務階段：
1、聯系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比公布名次
6. 校園營銷策劃書 篇六
一、概要
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
1. 加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優
勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并 1
且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。
2. 劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個
性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
三、市場營銷戰略
(一)產品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標市場
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。
(三)銷售渠道
銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的
網絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關的優惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。
(四)營銷建議
1、熟悉加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群
2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
五、具體行動方案
(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品
的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統一的銷售準則與規范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成訂貨任務。
(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風險控制
4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及
時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統計與總結，根據市場行情研究新的銷售計劃。
7. 校園營銷策劃書 篇七
活動背景
主辦方：X學院
參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1、紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2、夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
8. 校園營銷策劃書 篇八
一，行業背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。
大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。
二，行業概況分析
通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。
三，市場分析
1，校園咖啡廳的優勢
(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。
(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。
(3)經營面積有限，難以擴大發展。
3，校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。
(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。
四，行動方案
1，咖啡廳環境
環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。
在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產品策略
以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。
學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。
3，廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。
9. 校園營銷策劃書 篇九
作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚云南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析
一)S分析
優勢(S)
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。
二)現有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新換代車型。
二、產品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Krong>三、價格策略分析
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的`替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。
10. 校園營銷策劃書 篇十
函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。
(二)錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志愿填報輔導系統”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環境分析
高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由于學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升溫
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平臺，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品(益腦類)等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。
(四)志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
1、志愿填報輔導軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的`招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;
(2)同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業有利于將來擇業成為家長們普遍關心的問題;
(3)全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基于對家長心理和就業形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶定位
(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包
由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：
⑴本科正規院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;
⑸民辦學校及二級學院。
(二)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生;
“學生畢業紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生;
“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。
各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發用戶。
四、營銷策略
通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客戶營銷
“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業的營銷方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。
(二)組合營銷
每種產品推向市場后，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
(三)情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。
(四)標語營銷
此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。
(一)大客戶銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營業廳零售策略
利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。
(五)11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。
六、營銷目標
(一)長遠目標
通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業品牌形象，對于長期開展業務大有裨益。
(二)銷售市場比例目標
1、學生明信片比例(x人/張)
全市在校學生人數任務數比例
小學人數181,25710,00033人/張
初中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學生畢業紀念冊比例(x人/冊)
全市畢業生人數任務數比例
中考人數34,7882,00035人/冊
高考人數35,454
總計70,242
3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤)
全市高考總人數任務數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量(單位：個)
招生商函錄取通知書高考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：元
項目高考志愿填報軟件學生
明信片學生畢業紀念冊特快錄取
通知書高考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補充說明
1、數據來源：以去年為基數。
2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。
3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。
八、項目支撐
為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。
營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。
在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重復開發，為理順流程、規范經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環節的分工和職責。
結束語
本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!
11. 校園營銷策劃書 篇十一
一、策略概要
晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學生劉鵬正是晉南農戶家的孩子，對于劉鵬來說家里發生這么大的事，也影響了他的學業。因此，劉鵬同學將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學校園，是個小型消費市場，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋果也是大家經常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產出地，所以對于購買者，可以更好的傾向于購買這類蘋果。“晉南蘋果校園行”促進了學生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。
二、市場環境
（一）宏觀環境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。蘋果校園行，更好的使得大學生對水果的購買。
（二）競爭環境分析
1、消費者觀念的轉變：對于以往在學校商店或在外面超市購買水果的同學，得知晉南蘋果問題是發生在自己同學的身上，這種購買傾向會轉向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
三、SWOT分析
（一）優勢
與其他水果經銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優勢。因為同學們的購買心理是幫助同學，其次是購買方式更便捷。
（二）劣勢
蘋果產出于江西，劉鵬同學位于西安，蘋果校園行，更是導致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從采摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
（三）機會
由于季節的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里，會導致購買傾向更側重于購買晉南蘋果。
（四）威脅
由于價格低于市場價格的售賣方式會導致消費人群的流向，這樣就導致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發生。
四、營銷戰略
（一）市場細分
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或學校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證以及晉南蘋果在同學們的心中的口碑占領了大學生蘋果消費市場。
（二）目標市場的選擇
在校園內主要是針對學生，也可以指向學校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
（三）市場定位
以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證占領大學生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
（二）價格策略
晉南蘋果由于銷售渠道的問題，導致果農的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低于市場蘋果的價格。
（三）渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯系，可以和校園內的經銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學以兼職的形式在校園內的各個學院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
（四）促銷策略
1、多攤點促銷
對于校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務，提高其效率。
2、網絡信息促銷
可在網絡上發表晉南蘋果訂購信息，也可在學校內張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。
3、文化促銷
在校園內舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設置不同的獎勵制度，并且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進來。
4、多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
對于攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務姿態，回答顧客的提問等，對于一些顧客，可以現場品嘗該蘋果的味道；對于電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。
七、組織與實施計劃
（一）組織銷售隊伍
根據攤點的多少配置相應的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
（二）實施計劃
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設置攤點
4、進貨
5、貨物分發并登記
6、售賣
7、利潤合計
8、總結
八、費用
活動策劃費用，產品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最后的利潤核算對其費用的花費進行結算。
九、風險與控制
（一）如何降低成本
降低采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此采購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協商，從而降低費用。
運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰速決，對于銷售員的工資要恰當定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
（二）如何吸引消費者的關注
通過廣告宣傳，校園海報，網絡信息，活動安排等，讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務措施
（四）損耗問題
蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導致一些蘋果壞損。因此在統計核算時要做好誤差預算。
十、對“晉南蘋果校園行”進行總結，并對此次活動進行評述。
12. 校園營銷策劃書 篇十二
第一，分級銷售
目前水果市場水果總量供大于求，但從品質上看，優質水果供應不足。在水果銷售中，有一個根據水果品質劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內大城市，價格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產量，形成這種經營的一定規模。
第二，區域銷售
除了滿足當地消費，北方生產的水果約有一半參與國內和國際水果市場的流通。目前國內市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動。火車、汽車、飛機和輪船運輸環節的競爭也是水果市場競爭的一個關鍵部分。在北方市場內。水果的價格差異主要是城鄉價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據。但中國和東盟達成農產品零關稅并實施后，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內水果市場的大流通體制，有利于根據情況開發和占領市場。
第三，時差銷售
時差銷售有兩層含義:一是開發成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調查當前水果生產布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經濟效益。隨著科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
第四，超市聯合銷售
現代市場的發展趨勢已經從批發市場逐漸發展到超市連鎖經營，特別是在一些大中城市，超市經營逐漸占據零售市場的很大比例。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規范化，果商參與水果生產、果農參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內市場逐步收緊農產品(食品)質量準入制度后，水果市場的水果質量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產和管理過程，水果商和果農將實現雙贏。
第五，品牌銷售
市場競爭的最終結果是，經過激烈的競爭，某個行業出現了少數大型航母企業和大量小型特色企業。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
第六，壟斷連鎖銷售
當規模、質量、銷售網絡一體化，果業品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農民，從流通環節上連接產區和市場，從終端市場上反饋給農民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產不是單純的農業領域的農產品生產流通，而是市場經濟領域各種資源的組織搭配和分工。
13. 校園營銷策劃書 篇十三
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、市場
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的
（1）對服裝品牌的選擇
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費需求的調查
：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閑服裝市場的
（1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網上購買服裝的市場
網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網上購買服裝的不足之處
（2）、網上購物優勢
根據：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。
建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。
6、產品與競爭者的
與同類休閑產品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
（1）優勢
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。
（2）機會
（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。
（4）網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。
（3）劣勢
（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線
14. 校園營銷策劃書 篇十四
在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！
校園營銷推廣策劃書
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。
5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。
2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產品把握：
一，t08優勢與問題：
優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問題：1，價格;2，質量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。
二，市場的要求
1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。
3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。
4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務
三，市場同類產品競爭狀況分析
調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。
從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會
第二階段
校園營銷
內容：舉行晚會活動
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。
3，為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告
4，晚會活動詳細流程：
(說明：本節目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會于9月29號19：00準時開始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程
4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。
5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。
11，22：00全體活動結束。
第三階段
后期校園市場維護
內容：
1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。
2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。
3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。
營銷活動的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問卷與抽獎單;
優惠卡;
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
柜臺、遮陽傘
桌子、椅子
計劃預算：
場地費用：學生活動中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務費用(本校免)
傳單、問卷費用;
禮物費用;
15. 校園營銷策劃書 篇十五
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。
協會宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！
協會理念：
超越成功，創造財富。
指導思想：
團隊協作，創新創業。
管理理念：
辦負責任的協會，做負責任的未企人！
目的
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）
1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）
2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）
2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過同學宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）
6.注意事項：1，定好價格，（統一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。
明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務管理：負責填好表格
電風扇銷售表 姓名
銷售數量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統計表 進貨數量
銷售數量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10.注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：
以較低價格供貨給我們
有沒有發票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
16. 校園營銷策劃書 篇十六
一、賽簡介
（一）賽主題：激昂青春，營銷創業
（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會
2、中主辦單位：院團、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味
（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生
（六）賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
復賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
⑤頒獎
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
四、經費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷賽評分標準
根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷售產品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的.優勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。