產(chǎn)品策劃書(shū)模板（精選9篇）
1. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇一
一、銷售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的'銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場(chǎng)資源的利用
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
（二）、直銷工作的步；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇二
活動(dòng)目的：
1、 推廣益志狼人游戲，提高員工表達(dá)能力、判斷力、觀察力、思維能力和表演能力；
2、 通過(guò)游戲讓新老員工之間互相認(rèn)識(shí)；
3、 通過(guò)游戲提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
活動(dòng)時(shí)間：周五16:00~17:30 活動(dòng)地點(diǎn)：公司大會(huì)議室 活動(dòng)對(duì)象：技術(shù)部全體人員
活動(dòng)道具：撲克牌一副
活動(dòng)流程：
1、 宣布比賽紀(jì)律和游戲規(guī)則；
2、 開(kāi)始游戲，時(shí)間大約1個(gè)小時(shí)；
3、 各參與者發(fā)表游戲體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、游戲人物：
法官：1人，控制游戲進(jìn)程的人，明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公正、公平。 殺手：2人，白天隱藏在大家中間，黑夜出來(lái)殺人。被殺后沒(méi)有遺言，并不得
再發(fā)言。
警察：2人，白天和大家一起抓出壞人，黑夜閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。被
殺后有遺言，然后不得再發(fā)言。 平民：7人，白天協(xié)助警察盡快找出殺手并公決掉確認(rèn)的殺手，以保護(hù)警察和
平民的人身安全。黑夜閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。被殺后有遺言，然后不得再發(fā)言。
2、游戲規(guī)則：
1) 根據(jù)人數(shù)準(zhǔn)備好11張牌，不同的花色表示不同的身份。
殺手：黑色牌（2張）
警察：花牌（2張）
平民：紅色牌（7張）
2) 每人取一張牌，明確自己的身份，除法官外，不要讓任何人知道。
3) 法官宣布：“天黑，請(qǐng)閉眼！”。所有玩家都必須聽(tīng)從指令閉上雙眼，不準(zhǔn)偷窺。
4) 法官宣布：“殺手殺人”。殺手按法官指令睜開(kāi)眼睛、辨認(rèn)并記住自己的同伙，然后開(kāi)始把手指向被認(rèn)為可能是警察的人，這個(gè)被殺手指出的人等于在天黑時(shí)被殺手殺死了。
因?yàn)闅⑹植粌H一個(gè)人，可能會(huì)出現(xiàn)殺手指出了不只一個(gè)人的情況，這是法官會(huì)提示“請(qǐng)殺手統(tǒng)一意見(jiàn)！”；如果這個(gè)時(shí)候殺手意見(jiàn)仍然不統(tǒng)一，法官會(huì)宣布“少數(shù)服從多數(shù)”，這時(shí)被多數(shù)殺手指出的那個(gè)人等于在天黑時(shí)被殺手殺死了。注意不要發(fā)出聲音讓別人察覺(jué)。
5) 法官宣布：“殺手殺人完畢”，所有殺手閉眼。
6) (稍后)法官宣布：“警察出來(lái)驗(yàn)人”。警察按法官指令睜開(kāi)眼睛、辨認(rèn)并記住自己的同伙，然后開(kāi)始把手指向被認(rèn)為可能是殺手的人。
因?yàn)榫觳粌H一個(gè)人，可能會(huì)出現(xiàn)警察指出了不只一個(gè)人的情況，這是法官會(huì)提示“請(qǐng)警察統(tǒng)一意見(jiàn)！”；如果這個(gè)時(shí)候警察意見(jiàn)仍然不統(tǒng)一，法官會(huì)宣布“少數(shù)服從多數(shù)”，這時(shí)被多數(shù)警察指出的那個(gè)人將被驗(yàn)證。法官根據(jù)被驗(yàn)證的人的身份向警察發(fā)出相應(yīng)的手勢(shì)。注意不要發(fā)出聲音讓別人察覺(jué)。
7) 法官宣布：“警察驗(yàn)人完畢”，所有警察閉眼。
8) （稍后）法官宣布：“天亮了”，所有玩家睜眼。法官宣布哪個(gè)玩家被殺。被害人亮牌表明身份，發(fā)表遺言（是平民可以說(shuō)出自己推斷的殺手并陳述理由，是警察可以告訴大家自己的身份并指出驗(yàn)證的人或者推斷殺手并陳述理由）。發(fā)言結(jié)束后，死者退出本局游戲，然后不得再發(fā)言。
9) 法官組織所有游戲參與者按順序發(fā)表自己的觀點(diǎn)，一般是按從死者左側(cè)第一個(gè)人起按順時(shí)針?lè)较蜉喠靼l(fā)言的方式。
所有游戲者應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)取其他人的發(fā)言并記住要點(diǎn)以便自己在接下來(lái)的游戲進(jìn)程中進(jìn)行合理判斷，本著合理與尊重的原則，所有游戲參與者只能在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)表意見(jiàn)，在其他人發(fā)言時(shí)，即便是有涉及自己的話或者自己知道的虛假證詞也不得出聲，殺人游戲允許參與者提供假證掩護(hù)自己的身份。
10) 所有人發(fā)言一遍后，法官組織大家舉手投票公決一個(gè)自己認(rèn)為是殺手的人，當(dāng)票數(shù)不統(tǒng)一時(shí)，得票最多者被公決。需要注意的是，每一輪公決過(guò)程中，每一名游戲參與者只有一次舉手投票的機(jī)會(huì)。
11) 法官宣布：“請(qǐng)（被公決掉的）死者發(fā)表遺言”。（被公決掉的）死者留遺言。每個(gè)人會(huì)根據(jù)自己的身份發(fā)表不同內(nèi)容的遺言。
12) 如此重復(fù)，直到警察、殺手或者平民中某一種身份的人全部死掉，法官將宣布游戲結(jié)束。
3、游戲結(jié)果：
1) 當(dāng)所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉時(shí)，游戲立即結(jié)束，殺手勝利；
2)當(dāng)所有殺手全部死掉時(shí)，游戲立即結(jié)束，警察和平民勝利。
注意事項(xiàng)：
1、 游戲過(guò)程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、 游戲本著娛樂(lè)的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、 請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、 游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請(qǐng)勿詢問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)剝奪其參賽資格。
5、 除特殊情況外，游戲中最后存活的一位警察或者殺手有權(quán)選擇投降。
6、 游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、 殺人、驗(yàn)人或者自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、 游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
9、 不許大聲喧嘩，影響其他部門工作。
3. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇三
一、包裝內(nèi)容
1、產(chǎn)品的物理特性：酸奶屬于流體主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材 質(zhì)我們這里選取塑料作為容器合身，然 后以錫紙蓋封口。
2、產(chǎn)品的類型：乳制品，伊利“小博士”酸奶，
3、產(chǎn)品的容量及價(jià)格定位：產(chǎn)品容量160克，價(jià)格定位三到五元。 4、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的歷史：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京20__年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商，也是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。
二、市場(chǎng)調(diào)查
（一）、市場(chǎng)的基本情況及相關(guān)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的比較
酸奶行業(yè)市場(chǎng)廣闊利潤(rùn)豐厚，有著龐大的消費(fèi)群體，適合各個(gè)年齡階段的人使用，可以說(shuō)是老少皆宜的健康食品。目前市場(chǎng)上生產(chǎn)酸奶的企業(yè)主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛憑借著先進(jìn)的技術(shù)和良好的品牌，豐富的產(chǎn)品，占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)基本情況：
數(shù)據(jù)顯示，20__年蒙牛占據(jù)了28%左右的市場(chǎng)，伊利占據(jù)了17%左右，光明占據(jù)了15%左右。除此之外，外國(guó)部分品牌也開(kāi)始著手拓展中國(guó)市場(chǎng)。
隨著人們購(gòu)買能力和健康意識(shí)的進(jìn)一步提高，酸奶行業(yè)將引來(lái)更大的發(fā)展。酸奶屬于大眾型乳制品，消費(fèi)者遍布各個(gè)年齡階段各個(gè)行業(yè)受眾范圍比較廣，而酸奶制品本身價(jià)格比較低， 目前市場(chǎng)酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝，瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶，企業(yè)主要有伊利，蒙牛和光明。
伊利：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京20__年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商，也是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。伊利和海爾躋身中國(guó)市場(chǎng)人氣最旺品牌十強(qiáng)；在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”評(píng)選中，伊利以152、36億元的品牌價(jià)值連續(xù)三次蟬聯(lián)中國(guó)食品業(yè)首位。20__年，在中央電視臺(tái)品牌中國(guó)欄目舉辦的“我最喜愛(ài)的中國(guó)品牌”評(píng)選活動(dòng)中，伊利以較高的得票數(shù)獲得消費(fèi)者的青睞，成為中國(guó)食品行業(yè)的第一品牌；在“第二屆中國(guó)最佳企業(yè)公民行為”評(píng)選活動(dòng)中，伊利憑借高度的社會(huì)責(zé)任感和出色的企業(yè)聲譽(yù)成為中國(guó)食品行業(yè)中唯一入選的企業(yè)；在“20__ CCTV中國(guó)年度雇主調(diào)查”活動(dòng)中，伊利以超強(qiáng)的員工歸屬感和企業(yè)與員工和諧的勞動(dòng)關(guān)系榮獲“中國(guó)最佳雇主”殊榮。
20__年5月25日，伊利集團(tuán)再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為20__年上海世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。通過(guò)20__年的世博會(huì)，伊利將再次完美演繹“中國(guó)制造”，提高了品牌實(shí)力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
市場(chǎng)產(chǎn)品：優(yōu)酸乳和果之優(yōu)酸乳，大果粒、優(yōu)品佳人優(yōu)酪乳、暢輕益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚(yáng)小妙酸乳。
蒙牛： 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司始建于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，肩負(fù)著“百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”的使命，借西部大開(kāi)發(fā)的春風(fēng)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。截至20__年底，蒙牛集團(tuán)在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個(gè)，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬(wàn)噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國(guó)家上繳稅金90、9億元，累計(jì)收購(gòu)鮮奶2462萬(wàn)噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。 20__年9月21日起，蒙牛實(shí)行大規(guī)模換裝，在全國(guó)商家新包裝產(chǎn)品。
蒙牛酸奶主要產(chǎn)品：分純酸奶，果粒酸奶，調(diào)味酸奶，凝固型酸奶，優(yōu)益C，冠益乳這些價(jià)格稍高一點(diǎn)的益生菌的種類較多。
光明： 光明乳業(yè)股份有限公司作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重
點(diǎn)龍頭企業(yè)。光明乳業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績(jī)。20__年，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)唯一指定乳制品稱號(hào)；20__年，入圍“中國(guó)最受尊敬企業(yè)50強(qiáng)”；20__年至今，歷年入選“上海100強(qiáng)企業(yè)”，排名逐年上升；連續(xù)入圍由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)組織評(píng)選的“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)”。
20__年，在著名媒體《財(cái)富中國(guó)》發(fā)布的《20__年中國(guó)證券市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力報(bào)告》中，光明乳業(yè)入選“20__年全國(guó)最具領(lǐng)導(dǎo)力的20家上市公司”；20__年，被商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院評(píng)定為全國(guó)誠(chéng)信等級(jí)AAA企業(yè)；20__年，在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)組織的競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上獲得“卓越自主創(chuàng)新新產(chǎn)品”稱號(hào)；20__年1月，被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為06 年度中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌。同年9月，被衛(wèi)生部、農(nóng)業(yè)部、公安部、國(guó)家工商總局、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局等聯(lián)合授予“中國(guó)食品安全十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)，是中國(guó)液態(tài)奶企業(yè)中唯一獲得此稱號(hào)的企業(yè)。20__年10月通過(guò)上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)評(píng)審組的復(fù)評(píng)，再次榮獲“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”。
產(chǎn)品比較：
1、市場(chǎng)上現(xiàn)有的酸奶產(chǎn)品包裝都互相模導(dǎo)產(chǎn)品外觀都致
也都大同小異相互模仿，打開(kāi)方式單一不易于飲用，商標(biāo)不明顯不易于區(qū)別，
2、檔次和種類上比較單一，市場(chǎng)占有率有提上空間。
（二）、目標(biāo)消費(fèi)者的基本情況
酸奶產(chǎn)品擁有各個(gè)年齡段的不同階層的盤大的消費(fèi)群體，我們主要定位在給少年兒童，應(yīng)為酸奶產(chǎn)品可以為少年兒童提供更多營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)生長(zhǎng)和智力發(fā)育。
三、設(shè)計(jì)定位
1、確定材料：市場(chǎng)上酸奶主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材質(zhì)我們這 里選取塑料作為容器合身，然后以錫紙蓋封口。
2、選用造型：在原有造型基礎(chǔ)上對(duì)顏色，造型。凸顯顏色和樣式上對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
3、設(shè)計(jì)方向：乳制品飲料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年。
4. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇四
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展。
二、營(yíng)銷對(duì)策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1.采取有上朝下的營(yíng)銷對(duì)策：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營(yíng)銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）
（2）醫(yī)院
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的營(yíng)銷對(duì)策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的營(yíng)銷。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶動(dòng)系統(tǒng)集成營(yíng)銷，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)
快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
四、營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則
1.營(yíng)銷的基本理念；
A.開(kāi)放心胸：
B.戰(zhàn)勝自我：
C.專業(yè)精神；
2.營(yíng)銷基本規(guī)則：
A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)顧客的基本特征
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營(yíng)銷預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
B.采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)將貨壓到分銷商手中，然后我們的營(yíng)銷和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
A.顧客的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（A），地區(qū)的二級(jí)代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）
B.A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。
C.&nsp;A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定營(yíng)銷額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
D.困難。
E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3.價(jià)格控制
A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
B.價(jià)格的審批制度
4.工作單制度
5.做好營(yíng)銷支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名
6.編制營(yíng)銷手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
5. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇五
一、活動(dòng)主題：
青春飛揚(yáng)、思維激蕩
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對(duì)人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機(jī)等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競(jìng)逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）前期工作
1、前期宣傳
（1）宣傳時(shí)間：x年xx月xx日—xx月xx日
（2）宣傳形式：各班級(jí)QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報(bào)名工作
（1）活動(dòng)聯(lián)系人：
（2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報(bào)名方式：通過(guò)班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
（4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動(dòng)開(kāi)展
1、初賽
（1）初賽時(shí)間：
（2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽
（1）決賽時(shí)間：
（2）決賽地點(diǎn)：
（三）后期工作
1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年X月X日
2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：
四、負(fù)責(zé)單位
主辦單位：
協(xié)辦部門：
五、活動(dòng)實(shí)施方案
（一）活動(dòng)角色
1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
（1）游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；
（2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則。
（2）簽結(jié)果出來(lái)之后，參賽者不能擅自變換隊(duì)伍或組別，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級(jí)積分4分
3、決賽人員
（1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
（2）所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
（三）活動(dòng)規(guī)則（見(jiàn)附件）
（四）勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī)，評(píng)選出MVP。
（五）專業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）
（六）注意事項(xiàng)
1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂(lè)的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請(qǐng)勿詢問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
（七）活動(dòng)器材
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
（八）活動(dòng)場(chǎng)所
待定
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)
第一名：
第二名：
（二）個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)
第一名：
第二名：
第三名：
八、評(píng)委嘉賓
6. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇六
一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析
1、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率
高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢(shì)。根據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估計(jì)，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素
高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過(guò)高的一種疾病。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化基礎(chǔ)。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險(xiǎn)因素。
3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療
目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進(jìn)尿酸排泄、促進(jìn)尿酸分解三大類化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí)，也有大量不良反應(yīng)產(chǎn)生，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認(rèn)可。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí)，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。
4、目前藥品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
稅控不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)成本增加，"二票制"呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，病種控費(fèi)、醫(yī)院控制藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái)、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在未來(lái)的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開(kāi)兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。
5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大
我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了人們的基本物質(zhì)生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。"健康長(zhǎng)壽，享受生活"正式成為人們新的`消費(fèi)需求，"投資健康"將成為消費(fèi)主流。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然。
當(dāng)然，大健康是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個(gè)窗口而已，許多先知先覺(jué)的企業(yè)，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進(jìn)一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷售渠道。
二、產(chǎn)品介紹
是首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品，國(guó)家高端外國(guó)專家項(xiàng)目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、青鼎木研究院共同研制。作為一種非藥物的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)手段，旨在通過(guò)針對(duì)性的符合營(yíng)養(yǎng)干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生機(jī)理和發(fā)展階段實(shí)施特定的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)和生理代謝促進(jìn)，排除毒素、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄，以避免藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷。
本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術(shù)獲取特定的生物活性物質(zhì)，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和維生素組件，以系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)代謝原理科學(xué)組方，通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營(yíng)養(yǎng)代謝的特殊需求。
（一）、產(chǎn)品賣點(diǎn)：
1、首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品
2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸。
3、產(chǎn)品中含有營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子，堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶，緩解關(guān)節(jié)紅腫疼痛。
4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子，減少有毒代謝產(chǎn)物形成，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)作用。
（二）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的四大作用機(jī)理
1、健脾疏肝護(hù)腎一體化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)代謝新常態(tài)。
2、催化生化反應(yīng)，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。
3、調(diào)節(jié)堿性膳食營(yíng)養(yǎng)，溶結(jié)晶。
4、融入?yún)f(xié)配因子，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)
（三）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的三大作用路徑
1、通過(guò)特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì)，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積，減輕腎臟營(yíng)養(yǎng)代謝負(fù)擔(dān)。
2、通過(guò)指向性生物活性功能因子和微量營(yíng)養(yǎng)素因子，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反應(yīng)機(jī)制、位點(diǎn)及過(guò)程，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù)。
3、通過(guò)針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，利用中和、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制，在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害。
三、銷售渠道
鑒于產(chǎn)品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)，公司建議銷售渠道如下：
1、院線渠道銷售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市、院外藥店銷售
2、藥店終端渠道銷售：店員激勵(lì)，連鎖藥店等終端銷售
3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷售。
四、公司提供的支持
1、完善的培訓(xùn)、售后咨詢服務(wù)。
2、廣告支持，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、新媒體等。
3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。
4、有效的銷售支持。
五、合作模式
產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：
（一）、代理模式
本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)產(chǎn)品在縣區(qū)的銷售，公司正式授權(quán)其在該縣區(qū)的產(chǎn)品銷售總代理。
（二）、合伙人制
合伙人與公司共同出資，完成產(chǎn)品在該縣區(qū)的銷售，并共同享有產(chǎn)品在該縣區(qū)的經(jīng)營(yíng)所得，按比例分配經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)責(zé)任。
7. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇七
一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必須通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。
選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為x萬(wàn)噸，約萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額箱計(jì)算，那么就必需覆蓋x個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題
渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
8. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇八
一、活動(dòng)摘要
*擬建活動(dòng)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
*活動(dòng)的基本介紹：
電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三 市場(chǎng)調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。
2、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
(一)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。
四 行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。
6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
五 市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購(gòu)部( 一名) 人力部(一名
2、廣告策略和銷售策略
答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.
3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.
5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買家覺(jué)得很吃虧,不讓銷售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.
六 初步費(fèi)用預(yù)算
1.無(wú)投資.
2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.
3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七 投資者的加入及退出方式
加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.
2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).
2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.
八 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.安全第一,金錢最后.
2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.
4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.
5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.
7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.
9. 產(chǎn)品策劃書(shū)模板 篇九
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo)，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會(huì)有銷量嗎？有銷量就能證明利潤(rùn)空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì)高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？運(yùn)費(fèi)怎么樣？同行做得怎么樣了？競(jìng)爭(zhēng)激烈不？這些都是靜下心來(lái)值得反復(fù)思考的問(wèn)題。
衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠家直接開(kāi)網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢(shì)。再來(lái)對(duì)比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營(yíng)店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析，再來(lái)我們繼續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。
二、前期運(yùn)營(yíng)方案
既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了，要達(dá)到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標(biāo)總是好的，但這時(shí)請(qǐng)先放下你的理想你的目標(biāo)，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了作為我們開(kāi)拓的平臺(tái)，對(duì)于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營(yíng)運(yùn)方案，有規(guī)則，有規(guī)則，又有自己的規(guī)則，平臺(tái)就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時(shí)線下的分銷量又賣的開(kāi)。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請(qǐng)不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì)問(wèn)：自己不會(huì)拍攝買下來(lái)干嘛？不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝！盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺(jué)得不僅要購(gòu)買拍照器材，還要購(gòu)買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè)融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。
四、圖片設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購(gòu)員，所做的圖起到導(dǎo)購(gòu)的作用，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場(chǎng)所？所要表達(dá)的話想怎么說(shuō)不讓客戶覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽(tīng)我們說(shuō)完，這是超市導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù)，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見(jiàn)摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營(yíng)師也是白搭。
五、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，圖片也拍攝完美，設(shè)計(jì)也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營(yíng)運(yùn)師再來(lái)添上一把火，可謂火上澆油，所謂運(yùn)用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過(guò)的了，有必要時(shí)再花錢營(yíng)運(yùn)也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰(shuí)的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營(yíng)銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。
或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷的能力，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無(wú)可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷。
六、實(shí)踐
所謂實(shí)踐出真知！戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn)，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營(yíng)銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時(shí)勢(shì)總是沒(méi)錯(cuò)的，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的
七、做好服務(wù)
一個(gè)好的服務(wù)對(duì)于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒(méi)有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評(píng)價(jià)多的，評(píng)價(jià)高的，我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購(gòu)買x個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很光榮。
總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對(duì)我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書(shū)店買書(shū)經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說(shuō)，還要擔(dān)心能不能買到想買的書(shū)，現(xiàn)在我不變的是依然愛(ài)看書(shū)，變的是直接網(wǎng)上買書(shū)了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。