文具店創業計劃書（通用3篇）
1. 文具店創業計劃書 篇一
前景
文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在百名讀者抽樣調查中，僅有三人表示對經營文具店有興趣，多數人回避該項目的理由可為三點：1、利潤微薄；2、因損耗率高導致經營成本過高；3、容易壓貨。
實際上，文具店可算是眾多小本中的隱形冠軍。靜態地看，如果店主只針對學校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導致經營不善；動態地看，政府、工廠、企業或商鋪，每天都在與外部發生業務聯系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業務，文具店隨即將成為一個文具批量供應商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經銷商。
選址經驗
一般開文具店地址可選在學校附近或寫字集的地段。
如果創業者對文具店沒有長遠規劃，也沒有往經銷商或供應商發展的想法，最好在中小學附近一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內；反之，則可在商業中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內。
文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質，并且有持續購買力。因此，選址時不必刻意強調人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學校或商務樓為依托即可。同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經營帶來更大的發展空間，降低經營風險。
裝修經驗
通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：
一、整體形象
整體裝修風格須簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。
二、分區陳列
店主應根據文具店所在的商圈大小，合理規劃店面的分區。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進口處略）外，還可安放5~8個貨架，貨架數量可根據文具店經營商品的種類和數量進行規劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數碼設備、電腦耗材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。
三、長期經營的條件
一間文具店是否能長期經營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設備等；與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發生顧客相互碰撞的情況。
進貨攻略
一、平衡質量與價格
目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。然而，質量和成本之間始終存在博弈，創業者須在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。
案例：文具店店主李先生為了保證商品的質量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經過海量的數據統計和分類對比，最終確定以一些產品質量好、更新快、性價比相對較高的文具外單加工企業為主要的進貨渠道。此類企業常年從事外單加工，是非常可信并有可能推動文具店擴展的合作對象。除此之外，由于以學生為主的目標客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，李先生為了隨時更新“暢銷文具”，每個星期都會到外地進貨，以保證每周每類產品能夠有新款面世。
二、品牌誤區
很多經營者以為要提高商品的質量，只能選擇品牌產品。這個概念必須一分為二地看：品牌產品質量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。
三、雜牌優勢
一家普通規模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數量不宜多，但比較的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有；雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜，過去因為質量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質量與品牌產品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發市場選購產品，如果能聯系到雜牌產品廠家，利潤空間更大。
四、網絡進貨
諸如供應商、各類廠家或批發商的官網均能進貨。
五、把握潮流
賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節性和時尚風向標。創業者平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。
總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產品，從價格、質量到產品的更新換代，層層把關，是經營好一家文具店的必要條件。
經營策略
一、宣傳
1、有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關鍵。最行之有效的方式是，陌生拜訪附近學校和商務樓，發放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產生初步印象。DM單或名片須印上“量大從優，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發狀況或考慮更換文具供應商，一旦有了接觸，就有達成長期合作的可能。
2、為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。
二、營銷
1、針對學生：積分卡
店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要以后拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件；積滿50分或100分，店內價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。
2、針對辦公室人員：會員制
（1）銅卡，消費者買即可辦理，消費模式類似于普通積分卡，消費1元積1分，積滿30分，可免費領取2元商品一件，并自動轉換為銀卡，積分清零。
（2）銀卡，一次性購買20元商品即可辦理，消費1元積2分，積滿100分，免費領取10元商品一件，自動轉換為金卡，積分清零。
（3）金卡，一次性購買50元商品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會員除可享受消費1元積2分的政策外，店內除特價商品，一律九折優惠，并按原價積分，積滿300分，自動轉換為白金會員。
（4）持白金會員卡者，購買店內任一商品均可享受八折優惠，并且從文具店出發，步行時間15分鐘內的顧客，可享受送貨上門服務。
3、針對企業：折扣+售后
通常情況下，每個企業都有專門的`辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業，與采購員建立良好的關系，爭取攬下集團業務，拓展銷售渠道。
此時，店主一定要把握好企業的心態：
第一，對方一定會貨比三家。因此，店主一定要在不虧本的情況下，盡量壓低報價，看重長遠利益。
第二，重視增值服務。譬如：送貨上門、免費維修等。
案例：技工出身的江蘇博文文具店的店主楊先生，特別擅長開拓增值服務，以維系好與企業客戶之間的關系。有個企業客戶的打印機和投影儀出現了故障，對方打電話讓廠家人員上門維修，但兩天過去仍無人上門，企業很多業務資料只能拿出去復印或打印，嚴重影響了辦公效率。恰好有一次，楊先生給企業送簽字筆和復印紙時，主動替對方免費維修了機器。之后，該企業在更換設備時，采購了博文文具店的大量商品。
其實博文的價格較廠家經銷商的價格還稍微貴一些，但該企業依然相信，博文將提供優質的售后服務，為公司節約時間，從某種程度上講，購買博文的產品，性價比更高。
4、經營建議
（1）經營初期，盡量采購一些文具店的骨架型產品進行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復印機、打印機等大型設備則須慎重。
（2）重視文具損耗率。據專家調查報告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場。目前，整個文具行業的平均損耗率達10%以上，經營情況特別好的店，損耗率也有3%左右。
（3）文具店純利潤一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時經營網店。
總的來說，文具店既是一個嚴密的整體，又可以被拆解為許多個盤根錯節的分支。要想把握好整體，必須使它所依附的分支朝著良性的方向發展，由個體激發整個系統的活力。
2. 文具店創業計劃書 篇二
一、摘要
世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。
近年來，隨著現代工業的發展和高科技的出現，中小學生以及辦公人員對文具用品的依賴越來越強烈。辦公室離不開打印機，復印機，各種型號的紙張。而中小學生對文具的需求那就更不用說了，他們不僅追求文具的功能性，更注重文具的外觀和多樣性。書包，各種筆，筆記本，文具盒等等等等都成為學生時代必不可少的東西。
而且近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。 辦公文具便利店主要是為方便周圍的學生或是特殊人群而開設的一種小型店鋪，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。 以經營項目齊全及經營辦公文具品為主的一種零售業態，主要開設于各學校及流動人口較多且以快速消費商品的.地方。商圈范圍一般只覆蓋周圍200米的范圍，當然也包括有需求的各公司辦公室。
辦公文具便利店主要經營各種辦公文具用品，收費業務代辦，打印機，復印機等商品。因為筆和筆記本之類的屬于樣式多變性產品，所以經營模式采用小批進貨迅速銷售模式，盡量減少庫存積壓。文具店除對學生等一類人零售外，也采用外銷業務進行銷售，外銷主要針對辦公室的人員，有專業的外銷人員負責對辦公室人員進行銷售，并且保持長期合作關系，外銷模式采用送貨上門服務，超出一定量的訂單不加收送貨費用。
因為文具店具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并能夠形成連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。 國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。 以后的經營模式將會開通網絡渠道，加大外銷的業務，增大文具店的利潤和生存可能性。
二、公司和項目描述
1、公司及項目背景
隨著人們生活節奏的加快和日益發展的社會現狀，越來越多的白領上班族和學生離不開辦公文具。城市中矗立的一棟棟高樓大廈，里面寫字樓工作的白領們無不需要辦公文具的支撐，城市生活已經離不開打印機和紙張。辦公文具便利店的產生正是適應了這種城市需求。以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的文具店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營文具店的想法源于我們自身對辦公文具的迫切需求，以及文具用品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的商品能夠更加滿足人們的生活需求。
辦公文具便利店采用傳統零售與網絡、外銷等業務方式進行營業，公司主要的選址在學校和辦公人群比較集中的地方。所售商品小到筆、紙、中小學生所用的點讀機、復讀機等，大到辦公所用的打印機、復印機等一系列涉及到辦公用品的商品。消費人群也受選址和商品種類的限制，涵蓋中小學生、辦公人員及公司，也包括一些需要購買文具用品的人群。
2、公司管理制度及組織
（1）、管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化
統一，一元化和多元化統一。
（2）、管理團隊：
（3）、管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門總監參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管及下線人員，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
三、產品與服務
1、產品品種規劃
辦公文具店商品主要包含書寫用品：筆記本、復印紙（A4、A3、A2、A1、A0）、各種筆（中性筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、機試筆等）、書包、文具盒、墨盒等，裝訂用具：訂書機、訂書釘、燕尾夾、鋼夾文件夾等，收納文具：出入賬收納本、庫存本、收支單據等，美術繪畫：顏料、水彩筆、繪圖專用紙、畫架、繪圖筆等，體育器材：各種球拍、啞鈴、沙袋、握力計等。產品規劃基本涵蓋所有辦公人員所需求的產品，重點是滿足人們日益豐富多彩的生活需求。
2、未來產品和服務規劃
隨著店鋪的運作和各種營銷計劃的實施，網絡營銷和外銷必然會涉及到一些公司的大訂單，并和一些寫字樓保持長期的合作伙伴關系。所以未來的產品規劃就轉向大的訂單，涵蓋復印機，打印機等。服務的對象自然是能夠提供大訂單的一些公司和寫字樓、小企業等，通過公司的外銷人員進行銷售和簽單，并且由公司的服務團隊做好售后服務，售后服務就包括一些機器的維修和保養及墨盒等消耗品的補充。
4、實施階段
實施階段就涉及到商品在店鋪的擺設和商品的采購階段，商品的陳列主要采用文具店的
文具種類要按特性功能來區分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術繪畫、體育器材等要分開出來陳列，顧客能夠第一時間非常清楚店內的結構分區，文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細位置，方便盤點。文具要正面面向顧客，標價牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點標記和隔鄰商品的分界線。此外，產品陳列位置符合顧客的購買習慣，對一些季節性的、節日期間、新商品的推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
采購部分受營銷計劃和商品銷售情況決定。
3. 文具店創業計劃書 篇三
一、企業概況
1.主要經營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創意文具等。
二、創業計劃作者的個人情況
1.以往的相關經驗(包括時間)：
曾經做過聯通的銷售，在做聯通銷售過程中，為了提高業績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;多次參加學校組織的銷售活動。
2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本科學歷(20xx~20xx)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行為學，經濟法等。
自修心理學。
三、市場評估
1.目標顧客描述：
時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業預計市場占有率：
最佳市場為大學學生。大學學生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。
3.市場容量的變化趨勢：
學生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優勢：
周圍文具店的文具比較大眾，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類別齊全但是每個類別的'產品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的;服務一般或者惡劣。
6.本企業相對于競爭對手的主要優勢：
文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步;根據季節調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。
7. 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
價格貴，定制產品需要時間。
四、市場營銷計劃
1、產品
2、價格
3、地點
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。 (3)銷售方式(選擇一項并打勾)：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商
(4)選擇該銷售方式的原因：
文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。
4、促銷
五、企業組織結構
有限責任公司 個人獨資企業 其他 擬議的企業名稱:銀絲面館 企業員工：
職務 月薪
銷售員 1200 制作人員 1500
企業將獲得的營業執照、許可證：
類型 預計費用
消防安全合格鑒定書
1000
公共場所衛生許可證 500
營業執照 200
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無
六、固定資產
1、工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買一下設備：
2、交通工具
3、辦公家具和設備
4、固定資產和折舊概要