汽修廠活動(dòng)方案（精選7篇）
1. 汽修廠活動(dòng)方案 篇一
首先，是特色的產(chǎn)品：
產(chǎn)品不要求品牌多好，價(jià)格多貴，但一定要有特色，就是整合出來的項(xiàng)目，服務(wù)的項(xiàng)目要有特色，要有獨(dú)特性，不雷同于大多數(shù)的店。其實(shí)對(duì)于汽車美容產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售主要是服務(wù)的銷售，請(qǐng)記住你永遠(yuǎn)都是在賣服務(wù)，其實(shí)就是項(xiàng)目。
所以，你的產(chǎn)品要能組合出非常有特色的項(xiàng)目，區(qū)別于別人，效果要好，堅(jiān)持作出自已的特色，不同比更好要強(qiáng)，所以先從產(chǎn)品這級(jí)別就把特色區(qū)分開。
二是專業(yè)美容間的策劃及布置：
這是一個(gè)銷售環(huán)境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境，你的美容間的專業(yè)程度、布置，廣告的策劃，都在昭示著你的店是否專業(yè)，包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃，都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢，我認(rèn)為：
優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學(xué)流程+熟練技師+完美效果=專業(yè)這樣你才能給客戶最后的滿意，那么在這節(jié)，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如，為了看清車門側(cè)面的漆面狀況，可以在施工間的.左右安置側(cè)壁燈，就是在美容間左和右離地面60-70cm高的地方，安裝燈光，正好可以照射到漆面，這樣整車的側(cè)面死角也都能看清楚。如：
在頂部安裝桶燈，可以把整個(gè)車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等，這樣的很多設(shè)置，都會(huì)使你的店面布置看起來專業(yè)得多，專業(yè)才是客戶對(duì)你信任的源泉。
三是美容店特色管理：
管理一直是美容店的巨大問題，特色化的管理能使你的店內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩(wěn)定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培養(yǎng)、提撥的原則進(jìn)行管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組后認(rèn)可洗車，在洗車忙的時(shí)候，美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵(lì)措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結(jié)合起來，利用統(tǒng)一推廣法，讓技術(shù)和銷售都參于進(jìn)來。
四是特色展示系統(tǒng)：
就是美容店產(chǎn)品的擺放，包括項(xiàng)目的展示、服務(wù)的展示都要有特色，要鮮活，把無形的東西展示的有形，把自已的服務(wù)展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示項(xiàng)目和服務(wù)，下邊建議幾種：
專業(yè)產(chǎn)品陳列-整齊，有條理、分類清晰
與眾不同的鍍膜效果展示-鏡面演示蓋
特色內(nèi)飾清洗項(xiàng)目展示
項(xiàng)目墻展示
鍍膜的花園地-黑板報(bào)
鍍膜的陳列地-鍍膜墻展示
現(xiàn)場(chǎng)施工展示-招聚人氣，展現(xiàn)實(shí)力
這每一種展示方法都有詳細(xì)的設(shè)置及制作方法，但總目的只有一個(gè)，就是產(chǎn)品未銷售，服務(wù)展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。五是要有特色銷售系統(tǒng)：銷售其實(shí)也是一個(gè)系統(tǒng)，要細(xì)致統(tǒng)籌的，因?yàn)槊廊莸甑匿N售關(guān)乎整個(gè)店的贏收，
“執(zhí)行人人都是流動(dòng)的美容顧問”這樣的銷售理念，是把店里所有人，包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問，隨時(shí)為車主解決實(shí)際的車上的問題，通過發(fā)現(xiàn)問題-放大問題-解決問題，提供證據(jù)等一連串的技巧，讓車主認(rèn)可你的項(xiàng)目，認(rèn)可你的服務(wù)，把自已當(dāng)成一個(gè)服務(wù)員，為客戶解決所有問題的美容顧問，給客戶營造一個(gè)有什么問題來這里都可以解決的印像，認(rèn)為你們這里的服務(wù)就是美容服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話，你們就成了領(lǐng)導(dǎo)美容店
服務(wù)的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報(bào)，讓他們更有信心的為客戶服務(wù)。
六是要有特色促銷活動(dòng)策劃：
這是美容店必不可少的，每個(gè)月或每個(gè)季度都要有促銷活動(dòng)的策劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認(rèn)為你這里是不錯(cuò)的，很熱鬧，每個(gè)月都有新鮮的活動(dòng)出來，我們常作的活動(dòng)是：
鍍膜體驗(yàn)月活動(dòng)
特色內(nèi)飾清潔月
來一輛舊車，還您一輛新車活動(dòng)!
感恩回饋月活動(dòng)
每個(gè)活動(dòng)都要精心策劃，選好主題，一般要和幾個(gè)因素有關(guān)：
店開業(yè)的時(shí)間長短，處于的不同階段(試業(yè)期，發(fā)展期、穩(wěn)定期);
傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));
盛行的賽事、慶典(世界杯)，結(jié)合這些因素，設(shè)置出非常合理和科學(xué)的促銷活動(dòng)，是推動(dòng)生意，提高形象的良好方式。
七是特色的美容卡策劃：
美容項(xiàng)目能否作的好，另一個(gè)重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會(huì)員卡的制訂成為了一個(gè)店美容項(xiàng)目的重要組成部分。配置合理、設(shè)置得當(dāng)?shù)拿廊菘ǹ梢源蠓嵘N售量，可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設(shè)置不得當(dāng)?shù)拿廊菘ǎ还鈺?huì)賣的不好，還會(huì)影響美容美容項(xiàng)目的實(shí)施。因?yàn)樽ゲ坏娇蛻簦瑳]有辦法讓客戶鎖定到店里，美容量一定作不上去，設(shè)置科
2. 汽修廠活動(dòng)方案 篇二
作為湖北華泰汽修有限公司（以下簡稱“華泰汽修”）的一項(xiàng)促銷推廣服務(wù)活動(dòng)。
1、目的：
1）拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶，通過服務(wù)活動(dòng)對(duì)用戶進(jìn)行宣傳；
2）提高華泰汽修服務(wù)形象、樹立服務(wù)品牌和口碑。
2、目標(biāo)：
1.電話回訪老客戶50名，（有條件可以贈(zèng)送相應(yīng)的.備件及小禮品），并對(duì)老客戶汽車進(jìn)行免費(fèi)體檢。
2.在車多的地方（比如商場(chǎng)，廣場(chǎng)等）通過豎立氣球拱形門及超大宣傳橫幅必要時(shí)派發(fā)活動(dòng)宣傳單對(duì)新客戶進(jìn)行汽車免費(fèi)體檢宣傳。
3.活動(dòng)日期間新老客戶汽車維修一律8折優(yōu)惠回饋。
3、舉辦時(shí)間：
20xx年x月x日（星期x）-20xx年x月x日（星期x）（最好有雙休）
4、活動(dòng)范圍：
全縣地區(qū)
5、參加對(duì)象：
全縣所有私家車及單位公車（限小車）
6、活動(dòng)內(nèi)容：
1）向用戶贈(zèng)送禮品袋一個(gè)，（比如方向機(jī)油封一套、“華泰汽修”背心一件、水杯一只、毛巾一條等）。對(duì)老客戶采用電話回訪通知上門領(lǐng)取，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)優(yōu)惠劵（客戶憑劵在活動(dòng)期間去進(jìn)行車輛的免費(fèi)體檢并補(bǔ)發(fā)禮品袋）。
2）體檢項(xiàng)目為：表1所示，汽修師傅必須嚴(yán)格按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行檢查，對(duì)檢查出來的需維修項(xiàng)目按8折優(yōu)惠收費(fèi)。并按表2所列項(xiàng)目對(duì)用戶車輛進(jìn)行免工時(shí)費(fèi)維修保養(yǎng)，
按發(fā)生項(xiàng)目填報(bào)鑒定單后向我公司申報(bào)工時(shí)費(fèi)用。油料費(fèi)用由用戶自理，標(biāo)準(zhǔn)按表3執(zhí)行。（此表格必須張貼于華泰汽修及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醒目位置）。
表1華泰汽修汽車免費(fèi)檢查項(xiàng)目
表2華泰汽修10000km保養(yǎng)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表3華泰汽修底盤潤滑油料費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
3）活動(dòng)前將小備件、小禮品分裝到禮品袋中，老客戶通過電話主動(dòng)聯(lián)系客戶，邀請(qǐng)用戶到指定地點(diǎn)領(lǐng)取備件及小禮品并到華泰汽修廠作免費(fèi)檢查服務(wù)。所有小備件及禮品發(fā)放時(shí)需要用戶登記填寫相關(guān)信息（比如姓名、聯(lián)系電話、車型、地址或者單位名稱等），禮品袋清單：1、方向機(jī)修理包1套；2、“華泰汽修”t恤衫件；3、水杯1只；4、毛巾1條；5、吉祥吊墜1條；6、活動(dòng)須知1張；
4）從20xx年x月x日起，在華泰汽修門口、主要路口懸掛橫幅，廣場(chǎng)或者停車場(chǎng)派發(fā)宣傳單擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。橫幅內(nèi)容為：華泰汽修汽車優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)月（比如5月20日-6月19日）。活動(dòng)結(jié)束后橫幅妥善保管，下次備用。
5）根據(jù)用戶實(shí)際的情況可以增設(shè)特色服務(wù)項(xiàng)目，如上門服務(wù)、免費(fèi)洗車、優(yōu)惠拖車、贈(zèng)送其他小禮品等個(gè)性化服務(wù)。
要求：
1）統(tǒng)一布署、組織工作人員進(jìn)在華泰汽修廠進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備（橫幅懸掛、通知用戶、禮品袋分裝等）。
2）另外對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)以及宣傳單的派發(fā)等可以請(qǐng)一些兼職的學(xué)生來完成，每個(gè)人各施其職。
3）負(fù)責(zé)人員在活動(dòng)期間協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)，全局把控。
4）活動(dòng)期間必須嚴(yán)格按本次活動(dòng)要求進(jìn)行落實(shí)禮品贈(zèng)送維修保養(yǎng)等。
3. 汽修廠活動(dòng)方案 篇三
第一部分商業(yè)伙伴的選擇
如今的商業(yè)競(jìng)爭從本質(zhì)上來說，已經(jīng)超越了產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭，它更多地表現(xiàn)為不同的商業(yè)模式之間的競(jìng)爭。財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭應(yīng)徹底擯棄價(jià)格戰(zhàn)模式和“以賠促保”模式，本公司作為一家“涉市未深”的中小型財(cái)險(xiǎn)企業(yè)，更應(yīng)該在市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分和特色化經(jīng)營方面找到自己的出路。在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的渠道伙伴選擇方面，主要應(yīng)與目前還在以傳統(tǒng)方式經(jīng)營的汽車服務(wù)和汽車修理企業(yè)為為主，因?yàn)樗麄兡壳霸?S維修站和汽車連鎖服務(wù)的兩面夾擊下，市場(chǎng)份額大幅下降，如今正面臨經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的十字路口，我們通過協(xié)助其調(diào)整經(jīng)營模式可以較為容易的找到雙方的利益契合點(diǎn)，可以一步步地引導(dǎo)他們向汽車服務(wù)綜合體轉(zhuǎn)型。由于4S店業(yè)務(wù)渠道基本上已經(jīng)被老牌大中型險(xiǎn)企占據(jù)，后來者的進(jìn)入和渠道維護(hù)成本會(huì)較高；而大多數(shù)的連鎖服務(wù)加盟店也只是花錢買了一塊招牌的個(gè)體作坊，不僅經(jīng)營的穩(wěn)定性較差，而且魚龍混雜、數(shù)量龐大，我們的人員數(shù)量、系統(tǒng)化管理技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力還無法滿足這樣的要求。
第二部分汽修廠營銷思路
雖然從全社會(huì)的視角來看，交通事故和車輛毀損數(shù)量巨大，但從車主個(gè)體的角度來說事故或修車仍然是小概率事件。車主多數(shù)的的消費(fèi)行為通常比較集中在維護(hù)保養(yǎng)和裝飾美容方面。我們建議汽修廠的經(jīng)營管理者要轉(zhuǎn)變思路，借鑒麥當(dāng)勞“宣傳漢堡、買薯?xiàng)l、盈利靠飲料”的經(jīng)營手法，通過做強(qiáng)非主營業(yè)務(wù)來避開行業(yè)間惡性競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)，獲得特色化經(jīng)營的
1、豐厚利益。我們?cè)谂c汽車服務(wù)企業(yè)合作的過程中要自覺充當(dāng)“軍師”的角色，為解決他們的核心難題出謀策劃，同時(shí)自覺地成為他們的配套服務(wù)供應(yīng)商
第三部分適用汽修廠的營銷客服建議
推出任何市場(chǎng)營銷方案的目的都是為了有利于獲取客戶和提升營業(yè)額，但事實(shí)上沒有任何方法能夠滿足所有準(zhǔn)客戶的需求。所以，在制定方案時(shí)必須先確立企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和客戶定位。下面幾種已被測(cè)試過的方法可以嘗試：
一、引導(dǎo)普通私家車主為目的。“辦車險(xiǎn)、享一元錢洗車”，車輛保險(xiǎn)全行業(yè)執(zhí)行統(tǒng)頒條款費(fèi)率，保費(fèi)差別微小，保險(xiǎn)理賠也有行業(yè)規(guī)范，賠付標(biāo)準(zhǔn)也很透明，因此保險(xiǎn)公司在投保人眼里只有知名與不知名的區(qū)別。營銷學(xué)上有句名言“客戶只有經(jīng)常看到你，他們才會(huì)經(jīng)常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消費(fèi)行為，因此低價(jià)洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是采用會(huì)員制營銷方法粘合客戶，車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險(xiǎn)后，可以免費(fèi)辦理記名制的“一元錢洗車卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務(wù)。通過辦卡可以名正言順的采集客戶有效信息，便于企業(yè)建立客戶資源信息庫，為后續(xù)的營銷活動(dòng)和客戶關(guān)系管理打下基礎(chǔ)。在財(cái)務(wù)成本核算方面也不必?fù)?dān)心，因?yàn)樗袑?shí)操案例都證明，客戶后續(xù)額外新增消費(fèi)帶來的'利益再加上保險(xiǎn)公司支付的代理手續(xù)費(fèi)，絕對(duì)高于企業(yè)按項(xiàng)目單獨(dú)
2、核算的盈虧平衡點(diǎn)。
二、借鑒學(xué)習(xí)汽車4S店的做法，改善客戶體驗(yàn)，獲取副業(yè)收入。建立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室，把客戶休息室布置成為產(chǎn)品展銷廳，陳列的商品不一定局限于汽車用品，既可以按照自營超市的方式運(yùn)營，也可以搞成“貨架招商，利潤分成”的小型“沃爾瑪”。把大堂接待人員培訓(xùn)成導(dǎo)購員，讓修理工和導(dǎo)購員都能從中獲益。一定要改變汽車服務(wù)企業(yè)重技術(shù)輕銷售的痼疾，在為車主提供傳統(tǒng)服務(wù)的同時(shí)為企業(yè)增加新的贏利點(diǎn)。
三、吸引中小企業(yè)經(jīng)營管理者階層的方法。企業(yè)經(jīng)營管理者的職業(yè)身份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業(yè)的經(jīng)營狀況，提高企業(yè)盈利能力。同時(shí)這個(gè)客戶群體也是消費(fèi)能力較大的目標(biāo)人群，是所有商家都高度關(guān)注的高價(jià)值目標(biāo)市場(chǎng)。我們可以有針對(duì)性的在服務(wù)區(qū)域開辟視頻營銷課堂，例如播放企管營銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費(fèi)后免費(fèi)附贈(zèng)一張企管營銷光盤或書籍（他們雖有錢但沒時(shí)間參加培訓(xùn)，也很少上書店或音像店）。有幾種方法可能有利于吸引他們成為客戶：
①免費(fèi)在我們的地盤做廣告（客戶休息室、墻面、網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、保單內(nèi)頁、店堂視頻、名片和服務(wù)卡后綴廣告等）；
②定期（例如每月一次）贈(zèng)送一套專家主講的企管營銷教程（每張光盤的刻錄成本僅一元多）
③共享大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)和資源。方法眾多，茲不贅述。
四、建設(shè)客戶關(guān)系管理體系。運(yùn)用精心采集的會(huì)員客戶資料建立客服
3、平臺(tái)，不僅可以提高企業(yè)對(duì)客戶的黏性，還可以成為企業(yè)新的銷售渠道和有一定盈利能力的廣告、服務(wù)信息推廣平臺(tái)，為企業(yè)開辟低成本高效益的新贏利點(diǎn)。要綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、電話客服、店堂和貨架陳列、平面宣傳媒介及電子出版物，讓您的名字比競(jìng)爭對(duì)手更多的出現(xiàn)在客戶的視野里。營銷大師科特勒曾說，企業(yè)營銷的精髓就是有效的做宣傳。
第四部分我打算對(duì)汽修廠采取的支持措施
一、將區(qū)域內(nèi)車險(xiǎn)保單按照合作企業(yè)宣傳冊(cè)的形式裝幀；
二、每月向合作廠商提供至少一次營銷方案或建議；
三、派員駐點(diǎn)協(xié)助合作單位開展市場(chǎng)拓展活動(dòng)，業(yè)績和客戶均歸合作方所有；
四、按照略高于市場(chǎng)同業(yè)的比率，支付業(yè)務(wù)費(fèi)用，非營運(yùn)車商業(yè)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)30%，交強(qiáng)險(xiǎn)按同業(yè)公會(huì)和保監(jiān)局規(guī)定4%（單保交強(qiáng)險(xiǎn)無手續(xù)費(fèi)），業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)一周一結(jié)；
五、在我網(wǎng)站上為合作方提供廣告專版，或建立熱鍵鏈接；
六、幫助合作單位制定低成本的速效廣告策略。
4. 汽修廠活動(dòng)方案 篇四
一、資金要求
開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用
1、初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）
2、房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）
3、開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
二、服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人
貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流
三、服裝店的經(jīng)營理念
為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的.平臺(tái)
四、服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析
網(wǎng)上購物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)
在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境
音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
五、廣告宣傳
1、讓顧客很輕易的找到店名店
2、制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡
3、種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)
4、日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨
5、服裝店的經(jīng)營流程
5. 汽修廠活動(dòng)方案 篇五
第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝，和競(jìng)爭對(duì)手沒有區(qū)別。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢？當(dāng)你開始收費(fèi)以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因?yàn)椋@樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折。在沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下，車主無法因?yàn)槿狈χR(shí)無從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔颍瑹o法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低，全場(chǎng)折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn)，其實(shí)以前也說過，老生重談！
第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的`方法把顧客鎖定在店里。記得我有個(gè)客戶，和我聊起這個(gè)政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn)。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí)，收費(fèi)15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí)，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實(shí)際收費(fèi)18元。
通過這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠，絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者，你是一個(gè)美容店，后者你是一個(gè)澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費(fèi)任意金額，均可憑此單領(lǐng)取xx牌車蠟一盒，詳情請(qǐng)到店咨詢”。堅(jiān)持3個(gè)月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺(tái)打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個(gè)檔案，記錄有領(lǐng)蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈(zèng)蠟在店里寄存著。因?yàn)椋瑢?shí)踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈(zèng)送蠟，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不僅知道“有個(gè)店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯(cuò)”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個(gè)在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會(huì)員！
6. 汽修廠活動(dòng)方案 篇六
為了在發(fā)生突發(fā)性重大事故時(shí)，能以最快的速度，有序、有效的搶險(xiǎn)搶修，實(shí)施救援，從而達(dá)到盡快控制事態(tài)的發(fā)展，降低事故損失、保護(hù)環(huán)境、減少環(huán)境污染的目的，本著“預(yù)防為主、自救為輔、統(tǒng)一指揮、分工負(fù)責(zé)”的原則，根據(jù)本企業(yè)的具體情況，制定本企業(yè)事故應(yīng)急救援預(yù)案。
1、企業(yè)基本情況：
本企業(yè)按照““安全第一、預(yù)防為主、綜全治理”的安全生產(chǎn)方針，從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，特制定切實(shí)可行的安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案。
（1）總指揮
主要負(fù)責(zé)組織指揮企業(yè)應(yīng)急救援。
（2）副總指揮
主要職責(zé)是協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)應(yīng)急救援的具體指揮工作。
（3）指揮部成員
在總指揮、副總指揮都不在的情況下，帶班長對(duì)突發(fā)事件有權(quán)行使指揮權(quán)。
（4）應(yīng)急救援組
主要負(fù)責(zé)對(duì)突發(fā)事件的緊急搶救救援工作。
（5）通訊聯(lián)絡(luò)組
主要負(fù)責(zé)對(duì)突發(fā)事件的報(bào)警（110、119、120）、上報(bào)主管部門工作。
（6）后勤保障組
主要負(fù)責(zé)對(duì)突發(fā)事件的物資供應(yīng)。
2、裝備設(shè)施及通訊聯(lián)絡(luò)電話
（1）消防設(shè)備包括：35公斤干粉滅火器2臺(tái)，滅火毯5塊，8公斤干粉滅火器8個(gè)，沙子2立方米，鐵鍬4把.（2）火警（119）、匪警（110）、急救電話（120），事故報(bào)告電話（3126002）。
3、應(yīng)急救援隊(duì)伍的職責(zé)和訓(xùn)練方式：
（1）職責(zé)和任務(wù)：擔(dān)負(fù)企業(yè)各類重大事故的處置任務(wù)，包括事故現(xiàn)場(chǎng)的救護(hù)、傷員的救治，重要資料、票證、物資的搶救等。
（2）訓(xùn)練：根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一安排，結(jié)合企業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，適時(shí)地有針對(duì)性地進(jìn)行經(jīng)常化的訓(xùn)練。
4、預(yù)防事故的具體措施：
（1）組建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)企業(yè)的安全措施的落實(shí)、操作規(guī)程的制定、人員的培訓(xùn)等。
（2）制定切實(shí)可行的各項(xiàng)防范措施。
（3）根據(jù)上級(jí)規(guī)定，落實(shí)檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)報(bào)告清除。
（4）制定“職工培訓(xùn)計(jì)劃”，根據(jù)計(jì)劃對(duì)企業(yè)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，并記錄在案。
（5）各班設(shè)兼職安全員，負(fù)責(zé)本班的安全工作，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)報(bào)告。
（6）設(shè)備的使用堅(jiān)持科學(xué)管理、正確使用、預(yù)防為主、及時(shí)維修的原則，堅(jiān)持責(zé)任到人的管理原則。
5、事故處理過程及結(jié)果：
（1）火災(zāi)事故：以企業(yè)消防預(yù)案的各項(xiàng)規(guī)定措施組織實(shí)施處置。
（2）水災(zāi)事故：以企業(yè)防汛預(yù)案的各項(xiàng)規(guī)定措施組織實(shí)施處置。
（3）治安事故：以企業(yè)治安防范預(yù)案的各項(xiàng)規(guī)定措施組織實(shí)施處置。
（4）地震事故：本企業(yè)所屬地區(qū)發(fā)生高強(qiáng)度地震的概率很小，所以企業(yè)結(jié)構(gòu)、建筑物倒塌的可能性很小。應(yīng)急處置原則：發(fā)生地震時(shí)，將引發(fā)企業(yè)各崗位的全方位事故發(fā)生，因此要求指揮員要全面地考慮企業(yè)及周圍環(huán)境的統(tǒng)一救援行動(dòng)的展開。此時(shí)，救援隊(duì)伍要及時(shí)趕赴各個(gè)事故現(xiàn)場(chǎng)，可能發(fā)生人員少而不能全面顧及的情況，此時(shí)救援隊(duì)伍要聽從指揮員的統(tǒng)一調(diào)度和指揮，應(yīng)首先去處理最嚴(yán)重、危害性最大的事故，并組織員工有序地撤離危險(xiǎn)地帶。
震災(zāi)時(shí)的特殊情況：
一是緊急停止作業(yè)。震災(zāi)發(fā)生時(shí)，總指揮在安排職工進(jìn)行有序撤離時(shí)，應(yīng)迅速做好各崗位的緊急停止作業(yè)工作，以防事態(tài)的.進(jìn)一步擴(kuò)大，并安排人員留守，做好防護(hù)工作，在得到指揮員命令或個(gè)人生命將受嚴(yán)重威脅時(shí)，才可撤離崗位。二是停電。震災(zāi)發(fā)生時(shí)，極有可能造成企業(yè)停電，企業(yè)備有柴油發(fā)電機(jī)，必要時(shí)可迅速啟動(dòng)為救災(zāi)設(shè)備、重點(diǎn)設(shè)備事故、照明系統(tǒng)送電。企業(yè)宜配備便攜式事故應(yīng)急照明燈，以便于夜間的搶險(xiǎn)、搶修工作。
三是停水。停電可能導(dǎo)致停水，企業(yè)宜常備有清潔的飲用水，以備急用。
6、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療救護(hù)
（1）企業(yè)人員應(yīng)掌握簡單的救護(hù)措施、方法。
（2）在災(zāi)害發(fā)生時(shí)，企業(yè)人員應(yīng)發(fā)揚(yáng)互幫互助的精神，及時(shí)搶救遇險(xiǎn)及受傷的同伴。
（3）受傷人員應(yīng)在第一時(shí)間送醫(yī)院救治。
（4）在災(zāi)害發(fā)生時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持合理分工、及時(shí)救治、聯(lián)合行動(dòng)、自我保護(hù)的原則。
7、緊急疏散
在災(zāi)害發(fā)生時(shí)，指揮部應(yīng)首先判斷災(zāi)害的危險(xiǎn)性，并根據(jù)情況有序地組織員工進(jìn)行疏散，在疏散過程中，應(yīng)要求企業(yè)人員團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助，并對(duì)老、弱、病、幼重點(diǎn)幫助。
7. 汽修廠活動(dòng)方案 篇七
為提高汽車維修安全事故應(yīng)急的快速反應(yīng)能力,確保科學(xué)、及時(shí)、有效應(yīng)對(duì) 安全事故,妥善處理，給大家分享了汽修廠安全的應(yīng)急預(yù)案，歡迎借鑒！
為了確保汽車修理廠在發(fā)生重、特大安全生產(chǎn)事故后，能迅速有序地開展救援、救災(zāi)工作，疏導(dǎo)并制止事態(tài)擴(kuò)大、最大限度地減少損失，維護(hù)正常的交通秩序和社會(huì)穩(wěn)定。根據(jù)汽車修理廠實(shí)際情況，特制定應(yīng)急處置預(yù)案。
一、應(yīng)急指揮
為了做好應(yīng)急預(yù)案的組織領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作，健全組織、各盡其職，快速反應(yīng)、高效實(shí)施。成立應(yīng)急預(yù)案小組。組長：張印、張玉寶、副組長：高興義、田志存。成員：王繼興、崔鴻偉、王繼承，劉銳、劉建偉、陳禮波、 王生。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，。應(yīng)急預(yù)案啟動(dòng)后，由張印統(tǒng)一指揮，各成員立即行動(dòng)，緊密配合，切實(shí)做到指揮迅速、實(shí)施有效、保障有力。
二、應(yīng)急準(zhǔn)備
1、應(yīng)急救助車輛：2輛、（其中小客車一輛，寧E.01325吊車一輛,寧E.02059 ）。
2、應(yīng)急滅火設(shè)備：7個(gè)、（其中手提式4個(gè). ）。
3、經(jīng)過消防培訓(xùn)的2人,(崔鴻偉、王繼承 )
三、應(yīng)急措施：
1、在發(fā)生重、特大安全生產(chǎn)事故后，應(yīng)急指揮、成員
以及應(yīng)急車輛、設(shè)備、人員要迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，不得延誤。
2、應(yīng)急預(yù)案起動(dòng)后，由張印統(tǒng)一指揮，迅速開展救援工作。
3、應(yīng)急車輛駕駛?cè)藛T要無條件接受調(diào)動(dòng)，積極反應(yīng)、投入救災(zāi)、救助工作，此項(xiàng)工作由張玉寶負(fù)責(zé)組織。
4、滅火消防設(shè)施設(shè)備及工作人員由高興義負(fù)責(zé)組織，并協(xié)助配合消防等單位，緊急救助、搶險(xiǎn)。
5、發(fā)生突發(fā)事件，要積極做好群眾的思想工作或疏散工作。由張印全面負(fù)責(zé)，高興義、王繼承、王繼興、崔鴻偉、劉建偉、田志存、劉銳、王生負(fù)責(zé)具體實(shí)施工作。如出現(xiàn)聚眾鬧事、情節(jié)嚴(yán)重的及時(shí)向指揮部匯報(bào)，同時(shí)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告和撥打110、120、119報(bào)警電話，事后要做好及時(shí)的善后處理工作。
6、如果發(fā)現(xiàn)火情，要立即組織自救，并撥打110、120、119報(bào)警電話，通知相關(guān)人員，盡量切斷電源開關(guān)，使用消防器材補(bǔ)救，并監(jiān)視火勢(shì)的蔓延情況。
7、汽修廠在發(fā)生人員意外傷害，如摔傷、砸傷等，汽修廠員工要積極開展自救，傷勢(shì)嚴(yán)重的要立即撥打120急救電話求救，送往醫(yī)院救治，不得拖延時(shí)間，延誤最佳治療時(shí)機(jī)。
8、在發(fā)生因電路短路、油料等引起的火災(zāi)，汽修廠要組織員工立即疏散人員，打開門窗通風(fēng)，根據(jù)火災(zāi)起因迅速
采取措施補(bǔ)救，因火勢(shì)蔓延速度快而無法控制的，立即撥打119報(bào)警電話求救，在救援未到達(dá)之前，汽車廠要以最大努力控制火勢(shì)，力爭將火災(zāi)損失降低到最小程度。
9、人員在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生人員中毒，中暑現(xiàn)象時(shí)，立即將人移到門外通風(fēng)的地方，采取人工呼吸，毛巾冷敷等措施自救，在自救無效的情況下?lián)艽?20急救電話送往醫(yī)院救治。
四、應(yīng)急預(yù)案的報(bào)告和啟動(dòng)
在發(fā)現(xiàn)和接到重、特大事故、發(fā)現(xiàn)事件發(fā)生時(shí)，必須立即向應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，2小時(shí)內(nèi)將事故發(fā)生的具體情況寫出書面匯報(bào)，并及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急方案。
五、責(zé)任追究
1、對(duì)發(fā)生重、特大安全生產(chǎn)事故或突發(fā)事件，如不及時(shí)匯報(bào)或虛報(bào)、謊報(bào)的要追究當(dāng)事人的責(zé)任。
2、對(duì)工作責(zé)任心不強(qiáng)，事故發(fā)生后，反應(yīng)怠慢、推委、扯皮、激化矛盾、造成損失擴(kuò)大、影響擴(kuò)大、要對(duì)當(dāng)事人、負(fù)責(zé)人層層追究責(zé)任，按汽修廠及固海揚(yáng)水管理處制定的規(guī)章制度從嚴(yán)從重給予經(jīng)濟(jì)處罰至止辭退工作。