機構述職報告（精選8篇）
1. 機構述職報告 篇一
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好，首先要感謝領導一直以來給予我的信任與栽培，感謝各位同事在過去的一年內給予我工作的關心和幫助！在過去的一年里，在領導的帶領下、在同事的幫助下，我較好的完成了各項工作任務，并在思想覺悟、業務水平、管理水平等方面均有了較大的提高。現將一年來的主要工作情況述職如下，希望各位領導、各位同事對我的工作給予批評指正。
一、努力加強自身修養，不斷增強政治理論水平和思想道德素質
人生需要職業，職業需要道德，我一直恪守誠實待人、嚴于律己的處世之道。在日常生活和工作中，我不斷加強個人修養和黨性鍛煉，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，不斷加強學習，以較強的事業心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。作為采購部負責人我深知必須具備過硬的政治素質，在過去的一年中，我始終以一名合格黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養上有提高，在黨員模范作用上有發揮，踏踏實實做好本職工作。認真學習深刻領會上級工作會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執行。通過不斷的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，立足于采購工作，用心觀察，用心思考，用心研究，積極開拓創新，為我圓滿完成了各項工作任務提供了可靠的保證。
二、立足本職崗位，勇于擔當作為，不斷提高自己的綜合能力
采購工作的核心就是采購過程中的成本控制，采購工作的重心就是對采購過程的管理，作為采購部負責人，必須具備基本的業務知識和技能，對所采購的物資要達到一定的認知程度，熟知所購物資的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家特點等，只有這樣，才能達到性價比最優的目的。我經過不斷學習和積累，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。
1年初部門組建成立，為了保質保量地完成采購任務和部門管理工作，在日常的各項工作過程中，我努力做到思想領先，講到做到，及時掌握市場的第一手資料，認真分析和研判市場，面對今年采購市場異常復雜和多變形勢下，我和部門同事全力配合，以飽滿的工作激情、強烈的責任心，在各自的崗位上敢于擔當、主動作為，充分利用各種資源密切關注市場動向，加強供應商、物資計劃、采購議價等環節管理，大膽準確判斷，及時掌握原材料的價格變動，在價格低位時適量進行采購和儲存。通過這一年的努力，我的綜合工作能力有了明顯提高，也培養了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。無論是在原崗位還是現崗位上，我始終兢兢業業，盡職盡責，干好份內工作，努力做一個讓組織放心的人。
勤奮工作，以身作則，提高服務意識
“天道酬勤”是我一直勉勵自己的話，在工作中我堅持做到多對比、多、多深入基層，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購廣利水平。加強與供應商的溝通更及時做好跟進工作，爭取讓他們能主動配合我們，及時解決問題尤其是按時、按質、按量的提供所需的各種物資。
20xx年是采購市場異常復雜和多變的一年，進一步降低采購成本是對部門的嚴峻考驗。面對這種形勢及保證兩個目標的完成，我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責，保證了各項工作的正常開展，服務意識進一步樹立和強化。
一是在物資采購前，多了解、多聽取生產單位的意見，掌握物資的性能和用途，做到采購的物資能符合生產要求。
二是對已經采購過的物資，經常向生產單位了解使用情況、滿意程度、需求狀況等，解決物資使用中出現的一些問題，為做好下次采購工作獲取經驗，打下良好基礎。
三是在做好物資采購的基礎上，科學管理庫存物資，對各生產單位物資庫存情況進行調查摸底，減少閑置物資浪費，節約采購資金。
四、努力工作，全面完成各項任務
截至目前，簽訂采購合同份，涉及采購金額xx萬元。簽訂大宗輔原材料采購合同份，涉及采購金額xx萬元；簽訂備品備件采購合同份，涉及采購金額xx萬元。
2今年采購市場波動頻繁，漲幅較大，在不利的情況下，主動改變工作方法不怕難，不怕煩，深入市場調研，想方設法和供應商溝通，準確把控采購價格及時機，在各項物資采購過程中，嚴格按照規章制度要求及比價程序，處處精打細算，千方百計節約資金，最大限度的維護了的利益。在領導及各部門的大力支持和幫助下，圍繞目標就降本提效措施，構建了部門職能管理架構，建立和落實了采購流程和制度，建立了完整的供應商信息庫和供應商系統，深入市場調研，把握最新行情，市場研判能力得到逐步提升，樹立管理前移的意識，重點協調解決生產使用過程存在的問題，提高了與生產實際的對接，服務意識得到增強。在部門管理中突出效益優先，推行精細化管理，從制度執行、市場調研、細化重點、溝通協調、詢比價及談判、庫存控制等方面深化采購環節管理，管理水平和采購效率得到提升
五、不斷改進作風，注重廉潔自律
我深知采購工作是企業創造效益的第一道關口，事關利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。我深知在當前的市場環境下，抓好廉潔自律，確保自身及部門員工清正廉潔是一項十分重要的工作，這既是的要求，也是部門員工所必須做到的。對此，我時時處處從嚴要求自己，堅持對自己崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，我能夠把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。在實際工作我常對供應商說只要做到：
一是要提供優質的物資；
二是要給我們優惠的價格；
三是要保證周到的售后服務這三點，我們供需雙方就會長期，個人在工作中聯系業務時，始終堅持的標準就是這三點，而不是別的。
一年來，我始終牢固樹立“一盤棋”的觀念，在實施工作中敢于負責，并支持部門同事大膽開展工作，積極樹立務實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。
六、個人存在的不足
1議價能力偏弱、談判技巧不足的現象，棘手工作不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2與供應商溝通不到位，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到3位，部門與部門之間溝通方面未達到最理想的效果
3學習能力不足，知識面不夠寬闊，招標專業知識有待提升，對采購工作中出現的一些新問題思考不夠，工作思路沒有前瞻性，缺乏創新意識。
4個別物資計劃申購流程、制度執行不夠嚴格。
七、改進方向：
1探尋改進工作方式，加強團隊協作管理。加強部門內部管理，細化采購職責和分工，提高團隊協作能力，進一步提高自身管理水平，努力建設具有戰斗力的團隊。
2加強溝通，提高采購服務意識。加強與物資需求部門的溝通，進一步強化服務意識，認真當好后勤兵，為生產服務。
3加強市場變化的關注，提高價格敏感度。盡力搜集整理各個行業有實力的具有價格優勢的供應商資源，完善供應商基礎資料庫，保證采購工作更快、更好的開展。
4學會感恩，進一步強化廉潔從業，塑造良好職業道德。進一步注重團隊內部建設，加強部門內部員工之間的相互監督，積極引導，時刻強調廉潔自律，遵守職業道德意識，形成互相幫助的團隊精神。
以上是我20xx年度工作情況的匯報，反思自身工作還存在很多需要努力和改正的地方，敬請各位領導、各位同事給予批評、指正。
再次感謝領導在過去的一年內給予我的栽培和信任！感謝同事在過去的一年內給予我工作的關心和幫助！
述職人：
20xx年xx月xx日
2. 機構述職報告 篇二
尊敬的各位領導，同事們：
下午好！
時間總是在悄無聲息中流逝,不知不覺間，來到公司已有一年多時間了，感謝公司長久以來對我的信任和栽培！在領導的關心和培養下在供銷部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝公司給了我成長的空間，也感謝領導給我的關心和幫助。
現本人將20xx年來的學習工作情況簡述如下：
一、工作內容：
1.石墨化外加工方面，從調查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄總述今年石墨化外加工20__多噸，現預留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。
2.采購方面，嚴格按照公司詢價，核價采購，嚴格控制采購成本保質保量完成采購任務，努力學習，不斷提高業務技能，不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息，為市場提供產品信息和支持,在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的降低成本，做到貨比三家；還要了解供應的各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝領導，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有工作人員說聲：“謝謝！”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了成本。
3.內務的整理方面，接聽電話；接待來訪人員，負責部門的合同、供應及客戶重要信息的整理報關工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負責部門公文、信件、郵件、的分送，負責傳真件的收發工作，負責發票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照公司印章管理規定，保管使用合同章，并對其負責。
二、在工作中主要存在的問題
經過一年多的工作學習，我也發現了自己在很多方面還存在著不足，離一個稱職的采購員還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。
三、工作計劃
在參加工作的這一年多中，有時候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優化一些，我將認真學習各項采購技巧，做好明年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日
3. 機構述職報告 篇三
時光飛逝，轉眼間，一個月即將過去，在輔導班中，我付出著，收獲著，下面我將教育輔導班里的工作及感悟匯報一下。今年假期，沒有像往常一樣，直奔家里，而是選擇加入，當一名老師，老師對我來說，一直是一個神圣的職業，一名好的老師，涵蓋著很多很多，這次假期經歷讓我收獲很多。“走進，共同學習，共同改變”是這句話一直鼓勵著我，感謝給我這次機會，給我這么好的舞臺去展示。感謝和我一起奮斗的戰友，感謝每個給我鼓勵的兄弟們，感謝總校對出山的支持，沒有你們，也就沒有今天的我。第一次聽到是我同學給我介紹的，通過他我了解到是一所中小學的輔導班，在駐馬店的各個鄉鎮條件很苦，當時想自己是學師范的，利用這個機會去實習下，對明年畢業找工作也是有利的，條件越苦越具有挑戰性。我決定去應聘，于是先提交一份簡歷，然后去面試，最后參加培訓，這一切都非常的順利。
到6月29號我們考完試，開始來駐馬店，剛開始我在槐樹分校，但由于分校缺人，我調過來了，我覺得在那都可以鍛煉自已，分校的人都非常的熱情，很快我熟悉了這里的環境。在這招生很具有挑戰性，招生期間看著別的校區人數一天天成倍的增長，而我們這邊每天都是在緩慢增長，與好的校區差距一天天的拉大，自己壓力很大，招生那幾天晚上我都睡不著，睡覺做夢都是招生的事，如何應對對面的競爭，如何說服家長，如何吸引學生，我們這的每一位員工都是非常努力的，充滿了斗志，我們每一天都是緊張的招生，我們每天瞪著自行車，拿著公文袋，下鄉宣傳，一家挨一家地訪問，給純樸的村民們講述xx培訓的核心思想，傳輸給他們我們的教育理念，讓他們從心里接受并贊同教育，認識教育的重要性，從而不拋棄，不放棄孩子。有時候，忙碌了一天，卻沒有招到一個學生，不免會有點失落，失落后再頂著雨去挨家挨戶的敲門訪問，鞋子濕了，褲子濕了，沒有實質性的回報，心也濕了。回到學校的第一件事就是忙著總結今天一天的工作，遇到的問題，得到了什么。晚上大家再一起開會，討論的就是問題，收獲。各個戰友互相鼓勁兒，相互打氣。第二天重振士氣，大家一起加油，宣誓奮戰！因為我相信，只要自已付出一定會有收獲的，不放棄，堅持到底。
6月29號從學校出發到出山，來這第一天，就有家長打電話說要報名，當時心里很開心，心想還沒有去就有人報名了，那么到那招生時一定會很火爆晚上開會時，校長大致跟我說了一下這邊的情況：今年競爭很大，熟話說“有競爭，才有動力”。而且今年的競爭對手是世博，那么就會更刺激的。，晚上大概計劃了接下來十幾天的招生計劃和作戰方針。這邊還是逢雙趕集，每天正好有集會，我們先在鎮上宣傳，然后又去了各個小學門口宣傳，第一天先撒網，讓鎮上的人知道來了，下午在鎮上設了固定點，當天我跟一個老師走了半個小時去出山小學旁邊那發宣傳頁，早上開始在鎮上跑步，喊出了響亮的口號。后來不管天氣如何，哪怕是下雨天，我們也是正常在鎮上跑步，這讓鎮上的人又重新對我們刮目相看，接下來的三天，我帶領他們把這邊鎮周圍所有的村莊轉了一遍，采用分組作戰，進村宣傳，前三天我們重點是改變家長的思想，讓家長了解我們，信任我們，后來接下來的幾天是分組在村里挨家挨戶宣傳，分成五組，四個下鄉組，一個固定組。下鄉宣傳時偶爾也趁集會時把大家都安排到鎮上集體宣傳，這樣大家可以稍微休息一下，調整一下心態，另外可以壓壓對面的競爭者，提高我們的士氣。最后三天又重新集體進村宣傳，雖然有的村莊學生已經很少了，但是我們并沒有放棄，還是繼續去，幾個人下著雨騎著車打著傘，還很有激情的宣傳著，心里真的很開心，我們不拍一切困難，并且很有激情的繼續尋找下一個希望
招生期大家受到的打擊不少，有時候你說了半天，家長也不同意，但是我們沒有放棄，選擇對的方法和技巧，慢慢的來，現在想想不知不覺來這已經一個月了，經歷這么多天，有苦有累，有過挫折，有過無助，有過感動，有過歡樂，有過笑語。但回想起來每天都在快樂中度過。真的很感謝這幫兄弟姐妹，陪我一起面對這么大的壓力，堅持到現在。招生時期幾乎天天下雨，十幾天大家的工裝幾乎都沒有干過，而且腳都是在水里泡了，中間還有老師生病，但是都挺過來了.
轉眼間，七月九號到來了，要正式開課了，我也要成為真正意義的教師了，也是兌現家長們的承諾的時候了，既然學生家長選擇了把孩子交給我們，那我們就應盡全力去教育他們，指引他們，不僅讓他們學得知識，還應教育他們做人的道理，做一名合格的老師。身為一名老師，一言一行都會潛移默化中影響學生，所以為人師表是很重要且需要注意的。教課期間，老師和學生也逐漸的熟悉起來，熟悉了每個學生的性格特點，所以也就逐漸地形成了屬于自己，適合學生們的教學方法，老師和學生即輕松愉快，又充實的度過了一節又一節，每一節都有收獲，每一節都很難忘。老師喜歡學生，學生們也喜歡老師，這才是最重要的，授課期是最幸福的可以和學生在一塊，我擔任是五年級的班主任，教我們的數學和三年級的數學。第一天上課我很嚴肅，他們有點害怕我，可隨著時間的前進，和他們的關系也越來越熟了，學生他們把你當知心朋友看待，有啥問題總和你交流，自己能幫他們解決難題，看著他們高興的樣子，自己很自豪，作為班主任和學生的關系最密切，我和學生共同定了班規和班歌，每天給他們抄古詩背，一天一篇，我們班還一天一個學生演講，我想從小鍛煉他們的勇氣，改變下內向的學生，和他們在一起很快樂，我看到了學生的天真與可愛，他們的想法總是讓我意外，有時候也有不聽話的學生，我很生氣，看著他們小小年紀不學習，作為班主任，我遇到了很多棘手的事情，其中一個搗蛋鬼從未消停過，上課打擾其他同學學習，下課還跟高年級的同學打鬧，說還不聽，我嘗試很多方法，軟硬各種方法，硬的他不怕，軟的更加放肆，我常像校長請示，校長很熱心的幫我解決麻煩問題。我就會教育他們，給他們做思想工作，想辦法鼓勵他們去學習，讓他們知道學習的重要性我除了吃飯，剩下的時間全部在和三五年級的學生在一起，他們上課，我站在門口，有時進去去管班級紀律，自習課時，我從不呆在辦公室，總是進版輔導，學生們拿各種問題來問我，一天天的過去了，同學們更是愛我了，送各種手工制作品給我，寫小紙條、畫畫，我很開心，縱使每天都很累，我一直都是晚上十一點多才睡，5點多就起來了，思考應該怎樣講課才能讓他們學的更好、更快，不管多累，我覺得自己問心無愧。總之和學生在一起我很開心，因為我的理想是做一名教師的，很幸運又這樣一份不尋常的經歷，我覺得來天擇是正確的選擇，在這里我學到了很多，真正的與學生接觸了，真正的走進學生了，真正的理論聯系實踐，學到了在書本上學不到的知識。，不僅讓我收獲到了想經歷的事情，而且同時也讓我
得到了意外沒有想到的收獲，給我的人生也留下了一部分難忘值得細細回味的回憶。不一樣的苦，不一樣的累，不一樣的生活，不一樣的團隊，給了我另一個不同而更有意義的假期還有我們的團隊，開學這么長時間來，大家相互照顧，開心時大家一起快樂，生病時大家相互安慰，難過時大家相互撫慰
“走進，共同學習，共同改變。”我現在是很透徹的理解了這句話的內涵，自己作為一名在讀的大學生，作為xx培訓的一名老師，我覺得我學習到的東西無法用自己拙劣的語言表達描述，改變的是那些無以言表的思想及理念，千言萬語，匯成一句話：感謝你，真心地感謝你！。一個月，時間不長，但是我得到了一個很值得珍惜的團隊，一個月很短，短的還沒有感覺，就過去了。再次感謝我的戰友們，一直堅持不懈的奮斗著，給我很多支持和鼓勵，感謝總校一直對出山的照顧，接下來的時間，我會繼續加油，最后去交一份滿意的答卷。
4. 機構述職報告 篇四
尊敬的領導：
20xx年是收獲最大的一年，同時也是對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的。總結自己在這一年的工作情況，總的來說20xx年是我成長的一年，學習的一年。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。
一、先簡單的回顧生鮮從籌備、啟動、和順利進展
生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮采購流程和采購技巧，當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來，到蔬菜批發市場做調研，主要了解蔬菜批發市場的采購流程、市場變化規律和商品交易流程等，夜間調研完批發市場行情后，白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析，回頭再在一起做總結，交流，這樣的市場調研工作一直持續了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后，公司領導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產品批發市場和超市調研差異化商品，為后來自采正式啟動打下基礎。生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分，通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環節操作流程，使的后來的工作越來越順暢。
生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是20xx年的春節了，春節前2個星期在公司領導的大力幫助下，從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫，為春節期間備足了貨源，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發市場沒有幾個農戶去賣菜的，這樣的情況給農貿市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的比較充足，從年三十到正月十五那段時間不光農貿市場蔬菜比較少，競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動，極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，20xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創新，共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專業知識，業務流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全，完善和專業知識的學習
20xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業務流程、采購談判能力、生鮮現場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……等等，都進行了系統的培訓和學習。通過以上的學習之后，生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理，流暢了，調整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。
三、工作中的不足和今后發展方向
通過一年的運作，生鮮采購人員雖然取得了較大的進步，但還有許多地方需要繼續完善和加強：
1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習，完善自身工作的不足之處。
2、優化商品品項，提高商品品質要求，現在顧客關注的不只是商品的價格，更加關注的商品質量，只有優質、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優勢競爭力。
3、加強損耗控制，降低采購運營成本，嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環節的流程來操作，將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗，就等于多為公司增加了xx元的銷售。
4、供應商、聯營商的優化，20xx年要對部分聯營商進行優化，引進實力較強的聯營商和供應商，實行聯營加自采模式，，通過聯營加自采模式來提升門店的商品價格形象。
5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度，，通過自采力度的加強，真正做到優化、量化、差異化經營。加強商品促銷品牌年企業文化的宣傳力度，提升金色華聯品牌影響力和綜合競爭力。
述職人：
20xx年x月x日
5. 機構述職報告 篇五
夜深人靜，坐在昏暗的燈光下去回憶那些匆匆流過的歲月。想到即將離別，一股失落感就爬上了心頭。也唯有用樸實的文字去記錄鎏金歲月。
6月27號中午吃飯，意外地接了兩個來自家長的電話，詳細的咨詢培訓班的事，并問什么時間能報名。當時由于沒想到還沒下市場就有人報名，我也隨口告訴她明天報名。然后想想明天才下市場，萬一家長明天早上去沒人怎么辦。所以說第二天就急切地要下市場。
第二天清晨，帶上準備好的行李匆匆下市場了。坐在到目的地——×的車上，心中無法平靜。第一年當校長，害怕招不到人，下邊的老師怎么辦，怎么處理與園長的關系。總之有很多問題縈繞在腦邊。
當×幼兒園外面五顏六色的墻慢慢映入眼簾時，心反而平靜下來。作為校長，要始終站在最前面，去迎接任何困難，去解決任何問題。永遠都要堅強。打開車門，踏上×的土地，我們美好的40天生活就開始了，同樣艱苦又充滿挑戰的十天招生期也就拉開了序幕。
到目前為止，×分校共招221人。這221人是我們校區十二個兄弟姐妹口水，淚水和汗水的結晶。總結我們校區所取得成績，我認為以下幾點至關重要。
第一，良好的團隊氛圍。我們校區招生期共有12名教師。來自4個學校，這其中有大學同班同學，有高中同學，大學室友，關系也是很復雜。這樣很容易形成小團體。為了避免這種情況出現，在人員搭配，吃飯的時候，開會的時候，把握好全局不要讓一個人被冷落，讓大家做到彼此熟悉了解，做到關系融洽。其次良好的團隊氛圍還包括高昂的團隊激情。×的激情永遠是那么高昂。高昂的激情給我們持續不斷動力。招生期難免遇到困難和挫折，而且天氣炎熱，一天不停走路解說。任何人都會感到疲倦。為了避免疲倦傳染，無論私下聊天，吃飯還是開會去講一些招生趣事和一些感動的事。再者就是女生體質差，女生要輪著做固定組。還有就是開會和第二天出發前我們一起加油。總之感情是基礎，團隊里面的人只要彼此信任彼此大家就會全力以赴，只要時刻充滿激情，就會攻無不克。
第二，制定合理的招生范圍，來之前就要打印好目的地地圖，招生的時候都要問問具體的地方。同時這個合理的范圍也要實地考察一番，村莊的大小及密集度村莊的富裕程度都在考察范圍之內。根據你這些因素劃定一個合理的范圍。我們校區制定了一個方圓六里的范圍。制定合理的范圍才不會浪費過多時間和人力。
第三，宣傳戰略，這些宣傳方式也是依據總校培訓所講的，早上在鎮上跑步是一個很有影響力的宣傳方式。我們用我們的激情去感動家長。十天的招生期分三個階段，前兩三天全面撒網，把劃定的范圍發一遍傳單，不錯過一戶人家，目的是讓家長有知道暑假補習班這件事。讓它成為家長茶余飯后談話的話題。第二個階段重點撈魚，對那些有意愿進行詳細的解說。記住他們的詳細信息。第三個階段，也就到了招生后期，查漏補缺。對劃定的區域漏網的學生做最后的解說。也可以向稍微遠的地方在發傳單。
第四，人員的合理分配及運用，講到人員合理的運用，就不得不說有經驗老師的運用。我們市場的×老師去年我們暑假一起干過一年的暑假補習班，很慶幸她來了×，干過一年畢竟很有經驗，她在招生中起著至關重要的作用，如果沒有她，是絕對沒有×的今天，真的很感謝她。對于她的運用，讓她分別帶著新的老師去招生，把經驗都傳授給他們。開會的時候，也讓她講講經驗個技巧，對于人員的分配采取差異化，招生過程中主要針對兩種，一種是家長，另一種是學生，所以說在分配人員的時候，把分別對家長和學生有親和力的老師分在一組，這樣工作就容易做好。
說到這，就得提起號稱“中年婦女殺手”的賀海鵬老師，他是我大學的同班同學，感情相當的深，至于說到能和家長聊得來這方面，他真的讓我大吃一驚，并給了我一個很大的驚喜，他和家長一聊就是兩三個小時，往往聊的家長心服口服，當即點頭同意報名。雖然他有事提前離開了×，走的那天天空飄著小雨，大家哭的稀里嘩啦，連這小雨都為他的提前離開而傷心落淚，我們剩下的兄弟姐妹們也會深深的想念他。想想大家就快要分別了，我們都會彼此記住對方？有時候不得不相信時間會沖淡一切，所以說真心希望我們多聯系，多走動。
第五，好的招生技巧和方法。就像我們去招生講到孩子學習，孩子智商差不多，那為什就學不好，那就是沒用好的學習方法。反過來說招生，招生同樣需要方法，每天都要開會將招生遇到問題，然后針對這些問題提出解決辦法，比如遇到留守兒童，他想去，爺爺奶奶坐不了主。說要打電話問孩子家長。遇到這種情況可以當時把電話撥過去。總之招生需要很多方法，通過學生招學生，鼓動家長幫忙招。
以上五點相當重要，×校區還有以下做的不足：
第一，后勤做的不是很好。老師得住。到了教課期才知道老師睡覺經常被熱醒。以前問過老師住宿情況。可能比較害羞沒有提出來，自己也沒有深入了解。很愧疚半個月在悶熱的環境睡覺。宋總校長和李副總校長都說過校長就是全職的保姆。管著老師的衣食住行，只有后勤做得好，工作才能做好
第二，沒有深入了解每個人，吃飯的時候也只是聊聊開心事，開會的時候也只是講講問題。作為校長，沒有深入了解他們和他們聊聊，是一個失誤。感覺深入的溝通很有必要，溝通有助于增加團隊凝聚力。
這些就是招生期的大致總結。同樣工作中時刻充滿著感動。六月二十九號宋總校長和李副總校長來慰問我們校區，給我們帶來了豐盛的慰問品。第一天我們沒有招到人，心中壓力很大······大家才下鄉一天，就被曬得黑黝黝的，想想大家付出那么多卻還沒有看到回報。當吃飯的時候還剩下幾塊肉，大家都不吃。這時羅巧玉老師給我加了一塊肉，說“校長，這塊肉你吃。”這一刻被感動了。有一種想哭的感覺。自己受到他們的尊重，心痛著他們受的苦。李盼老師和×老師為了一個厭學的孩子和家長深入交流孩子的教育問題，談到感人時，一副四人對泣的場面深深出動了我的心。我們不是為招生而招生，我們要改變我們遇到的每個孩子。當陳寶華老師和張俊霞老師為了一個很愿意上補習班但家長不同議解說到深夜時那種精神讓我感動，雖說沒說服家長，但我們盡我們努力。冷建老師和朱小影老師中午休息那種工作精神讓人感動。張校長和于璐老師在夜里回學校的路上依然對路邊乘涼進行解說也深深觸動了我。招生期每個人感動著彼此，正是這種感動讓我們相扶前行。十天的招生期從不認識到熟悉，再到了解，感情一步步升華。那些激情跑操隊伍，那些曬得黝黑的面龐，那些被汗水浸透衣衫，那些背靠大樹午休的情景，那些夜里回來騎著自行車得身影已經被定格。成為過去，但感情還在延續。
七月十號開學了。教課期就正式開始了。已經三星期過去了。突然感覺教學效果沒那么好。總結一下教課期：
第一，安全始終放在第一位。“百年大計，安全第一”為了保障學生安全，下課老師也要注意這學生，制止危險舉動，同時開得也有安全教育課加強學生的安全意識。
第二，教育方面做得不足。一些孩子的單獨輔導沒做到位。對孩子的學習情況沒有隨時了解，就剩下一星期，整個校區都要緊張起來，提高教學效率，做到每節課都要有人督查。
第三，對于提升孩子積極性，開展課外活動做得也不是很足。自在第三周開展朗誦比賽。我校區的體育課感覺還是有吸引力的。我們的陳寶華體育老師從沒有把體育課當副課教，他自己對四周的體育課做精心的安排。讓他們學不少東西。同樣，我們的音樂課也相當不錯。
第四，做好家訪工作。第三星期的家訪是對孩子在學校情況的匯報同時也是對教學意見的收集。做到一個學生也不能落下。
平穩的教課期我們迎來了兩位老師，×老師和×老師，張老師是個實干的人經常很少說話，不管誰值班，她也會仔細的干。×老師剛來兩三天，雖沒有深入溝通，但從他教課可以看出是個很有激情的人。
平穩的教課期也有觸動人心的事，×老師回家帶來的雞，熬的雞湯讓我們美美吃了一頓。其實王老師雖說只經歷一天招生期，但就這一天就曬黑了好多，回家父母很是心疼，勸她不要來了。但她依然來了，還帶了一只雞。李盼老師學生帶來的西瓜是對我們老師的認可。三個星期中，冷建老師的生日讓我們夢回在校生活。好久沒有放開自己大吃大喝了。總之，教課期就是平穩不失歡快。
這些天，我感覺成熟了很多，有些方面沒達到總校要求。剩下的一個星期，全力以赴，做好完美的結局。
這些天，認識了很多人，感激每個人。幼兒園的賈楠楠姐及做飯的姨都給予了很大的幫助，無論是幫忙招生還是在教課期提的建議。真心的感激她們。
四十天的我們校區兄弟姐妹一起生活的日子。這其中的酸甜苦辣，我將珍藏，畢生難忘。
6. 機構述職報告 篇六
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好!
20xx年，我有緣牽手該，從此開始了我的旅程。在這里，我不僅獲得了成長，更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們。一路走來，我們有過歡笑，有過矛盾，可幸運地是我們從未放棄過彼此。我的領路者李老師，開心快樂的余老師，細膩的郭老師，頗具喜感的周老師，溫柔細心的孟老師，認真勤奮的晉老師，一直對我們鼎力支持的王老師，他們無疑都給了我無限的關心與鼓勵。因為有他們，我知道我不是一個人在奮斗。面對發單時的一次次拒絕，一次次奮勇向前，我明白了，只要我們肩并肩，一切困難都不是困難，成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己;時刻遵循單位的對自己嚴格要求，因為無規矩不成方圓。我力爭在各個方面跟上伙伴們的步伐，努力提高自身素養和業務水平，服從領導的工作安排，和老師們做好招生、教學的各項工作。以下就是我這一年來工作的經驗總結，以及我對下學期教學工作中的一些計劃：
一、積極參加培訓，不斷地學習，所以我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時候，從教材中汲取營養，從課外獲取精華，認真學習怎樣做一名好教師。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作
1、課前準備：備好課。
2、周三、周四、周五堅持說課，過課，以及再次過課。因為我們明白教學的提升才是我們最終的目的。
3、組織好課堂教學，關注全體學生，做好課后輔導工作。
三、加強反思，及時總結教學得失
(二)本年度教學過程中，我還存在很多不足之處，有以下幾點：
1、對教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思。
2、教學實踐中應用還不到位。
3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，游戲、教具不夠創新，今后還要努力去創新。
4、工作的主動性不夠強，有拖延現象，也有待于今后工作中的進一步改正加強。
(三)今后教學努力方向
1、課堂紀律把控有度
2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精煉
3、注重師生的情感交流
4、和家長成為朋友
5、對學習有困難的孩子更多一些關心，多一些愛，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步
6、讓課堂中每一個環節都發揮重要作用
20xx年我們已經步入，它是我們新的開端。這一年我們一定團結協作，共同拼搏。
1、新的一年，我想熟悉我們每一門課程，并且帶好手腦說唱英語和演寫作文，盡自己的努力，為我們的學校創造的價值。
2、積極參加并準備這一年度的所有招生工作以及相關活動。
3、認真遵守單位各項制度，積極參加教學教研工作，服從學校的各項安排。
俗話說“團結就是力量”，我相信新的一年里，我們一定會前途無量，一定會紅紅火火。
謝謝大家!
述職人：
20xx年xx月xx日
7. 機構述職報告 篇七
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好！
20xx年我校在領導們的親切關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守了國家的各種法律，認真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強安全衛生管理工作，不斷推進素質教育的新途徑。在教書育人的事業中作出了微薄貢獻與成績。在過去的一年中一路探索、一路艱辛、一路欣喜、一路收獲。本學年中每個帶班的英語教師，在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校實際條件和學生情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃有組織有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，不斷改進不斷進步。對照工作計劃，現將20xx年的工作匯報如下：
一、突出特色教育，提升品牌影響力
1、認真學習，深化改革，與時俱進
結合我校工作計劃，20xx年年度工作主要以教育改革，思路創新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學方法的培訓學習課程等，并與上海君學書院，湖南大學嘉奇商學院等多家全國知名教育機構達成合作伙伴關系，共同推進全國英語教育的發展。
2、創新教學方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育為重心，打造行業品牌”是我校經營方針之一
學校自創辦以來，一直十分重視校園特語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。色的特色教育。每周以教研為中心開展全校性的教育研討會及座談會。著力打造具有地域特色及學校自身特色的教育理念及教學方法。不斷學習，總結，創新，實踐力求探索出的教育方式。
3、發揚素質教育精神，提升全面教育品質
為培養學員綜合素質，鍛煉學員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓練活動，知識競賽等活動，從多方面提升學員綜合素質，形成我校特色素質教育體制及校園文化。在20xx年中我校先后開展了學員集體感恩生日會、母情節感恩活動、暑期英語知識競賽、英語書寫與手抄報比賽、萬圣節派對、圣誕節游園活動等集體活動。
二、緊抓細化教育，提升教育實力
學生的學習需要有一個科學的系統及方法，需要學校教育與學習對象的完美結合。20xx年我們結合年度工作目標及計劃，針對不同年齡學員進行調研，研究，分析。針對這些細節工作，20xx年中我們積極組織老師外出學習有關細化教育理念，整體教育理論，互動式教育法等專業知識，制定了《班級管理制度與手冊》、《教學細節工作規定》以及其它各項涉及教育細節工作的要求、規定和制度。從細節，帶整體，促進我校整體的教育實力的提升。針對我校的實際情況，我們主要做了以下工作：
1、每周一次教研活動。主要進行集體備課、評課、課題研討、業務學習等活動。
2、組織了骨干教師和教學主管的示范課，和全體教師的公開課、新進教師的匯報課活動，并及時評課。
3、積極進行課堂教學方法研究。全體教師在外訓學習先進教學理念與方法后，各自進行了課堂教學研究，重點突出了“自學研討”、“成果展示”、“鞏固練習”三個主要環節，學生的學習自主性大大增強，逐步向“樂學、會學”邁進。
4、在學習培訓的基礎上，除了組織集體學習，進行“案例”交流外，每個教師還加入學校辦公QQ群，記敘反思性教育教學故事，大家通過網絡相互交流學習。
5、為達到教學效果，全面實行小班化教學，所有在讀班級學員不超過20人。
6、落實會議學習制度，每周二次集體會，每周工作計劃于總結會，英語教研教學研討會。落實推門聽課制度，校長、教學主管不定期不打招呼，推門聽課。
7、各項檢查制度化
（1）考勤與抽查相結合，確保正常出勤。實行上班簽名制，中間進行抽查，以防出現個別失控現象。
（2）每月一次考核檢查。作業、教案情況月底檢查，并將其它檢查結果匯總，發現問題及時在教師會上預警。
（3）從辦公紀律、教案書寫、作業批改等教學環節都作了嚴格規定，并加大了經常性抽查和常規檢查力度。
（4）加強檢查，及時反饋。每周對各班的教室衛生，學生儀表，學生出勤以及其他行為規范做到勤檢查、勤反饋，及時公布結果，督促整改。
（5）組織提倡任課教師撰寫德育論文，推動帶班教師努力摸索教育規律，不斷將自己的感性認識上升為理性思考，逐漸形成自己富有個性的教育風格。
三、做好家長服務，促進家校交流
1、帶班老師定時給所帶班級學生進行電話家訪及時反饋學生在校學習情況，每生每期電話家訪次數不低于2次。
2、跟隨社會發展潮流，開設學校QQ群，公眾微信平臺等，將學校最新資訊告知家長，鼓勵家長和學生參加更多的社會活動鍛煉自己。同時詢問家長孩子最近在家的狀態，若有異常，指導家長如何找到原因并給予一些可行性的建議，及時給家長一些兒童教育方面的知識和案例，引導家長正確地認識孩子的學習和生活等。
3、多與性格怪異、孤僻、自私等的孩子溝通，了解其家庭情況，再用一定的方式去影響家長去重視引導自己的孩子，改變不好的習慣。對于因某些原因造成的學習吃力的學生，給與更多的關愛，不僅從學習上，還要從生活上、精神上關心他們，能成為朋友。
4、根據每個學生的情況，老師安排家訪，親自了解學生的家庭環境及在家的生活狀態。
5、根據學生實際情況，老師會不定時地安排補課，為了讓學生更好地理解，緊跟班級步伐，不致造成學生學習的障礙，導致不再堅持的后果。
四、緊抓安全防衛工作，創建平安校園
我校積極防范，從細節出發，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發生。加強責任人制度，確保全方位管理，落實安全防衛措施，確保校區安全工作。
1、學校從建校開始便成立了學校安全工作領導小組，由校長鄧麗彬任組長，領導副組長，組員，全面指導學校安全工作。進一步完善了學校安全工作的各項制度，具體的有學校防火、防震、交通監督、家長接送聽課制度等各項制度，分工到人，責任到人，簽定了安全責任書，并與學校考核相掛鉤，強化管理。
2、配備安保人員，安裝監控設備，做到安全防衛工作的全面管理監督。
3、加強校區設施設備安全設備檢查檢修，設備不全及時補充。
4、加強安全防衛工作精神的學習及安全防衛知識的培訓。
學校各項工作都做到自檢自查，自我修正。以實現科學預防，遏制突發事件的爆發，切實維護師生生命安全和學校正常秩序。到目前為止，我校未發現一例安全事故。
五、勵精圖治，碩果累累
1、在20xx年劍橋少兒英語等級考試中參考的8名學員全部通過，其中4人獲得滿分，滿分達50%，滿分位列全市同類學校第一。
2、在20xx年全國少兒英語知識技能大賽中E2班李言昕同學榮獲全國一等獎，全國僅15名。
3、劍橋少兒英語在讀學員在20xx年秋季期末考試中平均成績高于學校平均成績13分。
六、深入反省，不斷進步
清潔內務、授課教學、招生咨詢、活動策劃與執行、家校交流等，弗朗的老師們分配了學校各項工作。回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1、關于教學與服務
（1）個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。
（2）個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。
（3）劍橋一級的教材較于六年級升學考試內容簡單而同步提高教材知識點較難且層次較亂，學生在學習過程中不能取得的效果。
（4）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。
2、關于活動開展
（1）節目準備
開展的集體生日會和圣誕節游園活動由于時間緊迫，節目資源不足，沒有注意節目的質量把關也沒有做好彩排工作出現同學們在表演時沒有伴奏音樂等情況。在以后的工作中要做到充分準備，把好節目質量關。
（2）缺乏溝通
和主持人的溝通不夠，導致細節問題沒有落實好。在以后的工作中要提前相關人員做好溝通。
（3）統籌工作
在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。
教育是一個民族最根本的事業，任重而道遠；弗朗教育要走的路還有很長，希望通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進，精益求精力求更好！弗朗教育的成長離不開教育局領導的直接關心和支持，離不開有關領導的積極配合，離不開兄弟學校對我們的關心和幫助，離不開學校全體師生員工的努力。在接下來的工作中我們將一如既往地探索新體制下辦學的規律，使弗朗特長培訓學校在以后工作中達到一個更高要求，爭取為北川地區英語教育貢獻自己的力量。
謝謝大家！
述職人：
8. 機構述職報告 篇八
各位領導，各位同事：
大家好！一年前的今天，我們正處在物流實訓超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨。我是xx級物流管理專業的學生，我很榮幸籌備實訓超市并成為第一批員工中的采購經理，在物流實訓基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領導、老師們共同回顧過去，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會做報告，具體如下：
一、工作職責
剛剛踏上工作崗位的時候，對于很多業務上的東西都不是很熟練，作為采購部門的負責人，看著空空的貨架，我無從下手。理理思路，我決定走向市場，尋找供應商，從第一家供應商到現在建立比較完整的供應商檔案，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧。比如，和供應商談判，包括談價格、付款方式、運輸條件等，要注意很多的語言技巧。工作中也能很好的運用書本上知識，比如收貨時應注意的問題，商品分類問題，庫存以及殘品的處理等方面。我的具體職責如下：
1、配合總經理管理監督采購部門的所有人員。
2、制定采購計劃及執行計劃，開發特定商品。
3、選擇及開發新的供應商，與供貨商建立良好的伙伴關系。
4、新產品的訂價，收集價格情報，做好市場調研工作。
5、了解市場的發展和趨勢，以確保商品的樣式、品質、價位和內容能針費群體上市。
6、盡可能在各個節日活動時，爭取到供貨商與廠商的贊助及優惠政策。
二、實習體會：校企合作辦學的優越性
各種事實表明，一切理論的基礎源于實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。只有通過實踐才能夠驗證理論的準確性，也正是實踐，讓同學們了解到自己工作中的不足，以及很多工作中應該注意的問題，這些都充分顯示出校企合作的優越性。校企合作也是讓學生強化、運用書本知識的最佳途徑。學校的這種教學模式，能夠讓學生親自參與到每一個工作環節中，真正的體現理論聯系實際，理論與實踐相結合的特色。
“雙贏”這個詞想必大家都耳熟能詳了，但是今天，我要強調的不僅僅是“雙贏”，而是“三贏”的理念。
在走向市場的過程中，我接觸到很多的企業，也交了很多的朋友。從企業那里，我感受到他們對人才的渴望。隨著我國對職業教育的日益重視，支持職業教育發展的各項政策陸續出臺。在辦學模式上，國家十分倡導走校企合作之路，我校也積極響應國家號召，做好校企合作教學模式。
作為學生，我在教學改革中得到了很多的益處，從整個工作的過程中，我發現了自己的不足，并及時完善，這為我走向工作崗位奠定了堅實的基礎；對于學校，學生是主體，學生各方面的素質提高了，學校也真正實現了育人報國的目的。對于我們即將邁入的企業，通過校企合作使培養的人才適應企業、行業、社會的需要，縮短員工和企業的磨合期，降低企業的培訓成本和勞動成本，能有力地提升企業的競爭力。所以，我個人認為，校企合作于學生、于學校、于企業是一種“三贏”的策略，具有重要的意義。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日